双十一在即，苏宁欲借机用价格战歼击京东

　　今年双十一对京东而言恐怕不会那么好过，眼看离一年中最大的电商大促活动还有不到一个月的时间，天猫已于前几日正式开展双十一的预热宣传行动，而苏宁也已悄无声息的启动针对京东家电的“平京战役”计划。双拳难敌四手，两大对手一明一暗地夹击，京东该如何应对？

　　前日被传的沸沸扬扬的腾讯全资收购京东的消息到最后却是一次话题营销的闹剧，不少人除了大呼上当之外，纷纷谴责此种戏弄舆论的做法未免显得LOW了些。在双十一之前京东不做好促销预热工作，反而与腾讯联手来这么一场热热闹闹肥皂剧，推一个所谓的“京腾计划”的概念有什么实际意义么？

　　从腾讯与京东给出的新闻通稿的解释来看，京腾计划是腾讯和京东专门组建的联合团队，整合双方资源，向品牌商家提供一套建立品牌、提升营销效果的和顾客体验的解决方案，方案包括“精准画像”、“多维场景”、“品质体验”三个方面。这个时候推出一个这么概念性的计划，对双十一无益，更有些像是在怒刷存在感。

　　今年双十一，对于京东是一场硬仗，与往年双十一不同，自8月阿里与苏宁互相持股之后，电商三巨头之间的平衡被打破。此前，苏宁需要同时去挑战天猫和京东两大对手，所以竞争焦点一直不准，一会儿想发展开放平台与天猫竞争，一会儿又是与京东互撕，而眼下苏宁的竞争对手只有京东一个，首要任务是在3C家电市场扼制住京东，采取的手段就是简单粗暴的价格战。为此，苏宁特意制定了周密的计划，内部称之为“平京战役”。

　　此次针对京东的行动计划，苏宁有备而来，目的就是将京东家电拖进无底洞的价格战漩涡。处在持续亏损状态下的京东，本已不愿意继续在家电市场走低价路线，因为电商的低价时代已经过去，作为京东营收最大的主要业务，家电业务的利润关乎京东的盈利时间表。过去两个季度，京东仍然持续亏损，Q1净亏损为7.102亿元，Q2净亏损为5.104亿元，若此时再与苏宁开打价格战，基本预示着京东Q4亏损将加大，盈利再次无望了。

　　根据京东Q1财报显示，878亿元的GMV中来自电子产品和家电产品的GMV为444亿元人民币，可见3C家电仍占京东GMV的一半份额，苏宁发起的3C家电价格战对京东是伤筋动骨的，虽然京东可以在双十一期间短暂的迎战，但长远来看，长期的消耗战才是苏宁和其背后阿里想要的结果。而今年双十一只是阿里与苏宁合谋围剿京东的开始，无论京东如何选择，苏宁都已做好了准备。

　　目前，京东最值得诟病的地方就是自营无法盈利这个问题，若京东在自营业务上做到盈利，那将对天猫构成市场压力，阿里重金投资苏宁的目的之一就是希望苏宁能在自营的3C家电业务上全面牵制京东，要么压制住京东家电的交易额，要么打掉京东家电的利润，这两个结果只要完成一个就够了。而实现这两个目的最有效的手段就是持续的价格战，无论京东作何选择，都逃不开苏宁设置的陷阱，因为战则失利润，不战则丢市场。

　　苏宁料定了从双十一发起的这次价格战，京东是进退两难的，这种无休止的消耗战，京东是打不起的，也打不久，更打不赢。零售市场正在变化，三年前在电商市场春风得意的京东，如今却对O2O趋势转变束手无策，而之前承受京东价格冲击的苏宁，如今却反过来以O2O的姿态向京东发起价格冲击。京东最致命的弱点就是利润与规模矛盾点，只要再拖住京东两年时间，未来资本市场是否还会继续看好京东可就不好说了。

　　三年前，京东向苏宁发动的815价格战被认为是电商向传统零售宣战的经典战役，虽然当时双方互有胜负，均收到了志得意满的战绩，但那段期间是电商的黄金期，蒸蒸日上的电商市场和如日中天的关注度，让京东成为媒体的宠儿，而当时的苏宁则被视为是老旧势力，表面上看当年815是京东向苏宁发动的家电价格战，而实际上却是一场高维打低维的公关战。

　　如今，风向变了，京东已变成传统电商，而苏宁则变成了零售O2O，现在的苏宁在媒体眼中不再是一味被动挨打等着被革命的角色，而是O2O时代之下欲向京东发动反击的挑战者。在获得阿里283亿元投资之后，现在的苏宁粮草充足，就差一个合适的反击时机，而这次双十一就是苏宁等待已久的反击时刻，无论京东是否主动迎战，苏宁都势必会发动持续的家电价格战。

　　当年京东打苏宁的时候，料定苏宁是上市公司不敢做过多的价格战纠缠，现在情况变了，有阿里撑腰的苏宁已无惧资本压力，可以打持久性的价格战，而已是上市公司的京东应不应战都很麻烦。对于这种长期价格战，迎战将会继续扩大京东亏损额度，让盈利愈发遥遥无期，不迎战又担心失去辛苦打下来的大家电市场。看来，这次双十一，苏宁是吃定京东进退两难了。