浅谈地方性人才网站

    互联网的发展，让中国的地方性网站迎来了机遇。当前处在中国就业问题严峻的时期，人才网站是一种大量积聚人才信息的网站，对政府解决就业问题是一大帮助。以下是个人对这类网站的一点畅想：

     大量囤积人才信息是人才网站的目标，不仅仅要挖掘刚毕业的人才，也要关注那些已经从业多年的就职人员，这些都可以在网站运营度过初期难关之后为业务扩展打下良好的基础。起初的网站最好只是采用单向收费作为盈利、收入来源的主要途径，单向自然就是指对企业收取为数不对的会员费（其实这些会员费对企业来说九牛一毛，很少了）。但是虽然费用很少，但是还是要尽量的拉到大企业，因为初期的网站平心而论不能为大企业打来多大的人才资源，但是却可以通过大企业的知名度来提供网站的吸引力。另外初期最重要的是一个方向是对求职者的拉拢。因为你只有保持一定的求职者，才能使你的网站有更大的吸引力。所以，前期的线上推广也非常重要，不但要关注求职者对于自身工作要求方面的需求，还可以从和他们的沟通中不断挖掘对于网站的改进意见。对于网站运营人员来说，在这期间，还不是仅仅在线上推广、和求职者沟通，还需要去了解更多的人力资源知识以帮助求职者更快的找到工作。只有为他们服务好了，才能使网站不是一滩死水。网站不但要提供工作，还要为他们提供一些例如面试技巧、就业注意事项、技能提升等等很多方面的服务。~~~很累人的，这个阶段~~~两到三人的配置是比较合理的，人少了，工作分担不过来，人多了，就怕付不起工资。。。。

     除了起初单向对企业收费外，还可以同步的根据当地情况，收集一些兼职工作，这样作为一个中介服务来创收。

     之后还可以对企业进行排名竞价。

     初期的阶段，我估计发展过程没有很大问题，一般就一年到一年半大概就够了。度过了艰难时期，就可以发挥数据优势了，可以有下面的一些扩展方向：

     1、在数据量大量增加之后，同时对于在同行之中有比较稳定的实力和影响力时，可以退出双向收费的服务，但对于求职者一方，不可过度的强制性缴费。最好是提供收费后，可为其提供更容易被企业优势获得资料的机会，或者是为其寻找其期望的工作，也就是定向收费。

     2、如果你有一定的人脉，对HR的行业比较有自信，你就可以做猎头行业，针对该地区未来的重点行业或者自身的优势资源来做这块。

     2、当您的数据的深度、广度、密度过大了，就可以和其他行业合作，比如移动、联通，会有提供工作的短信服务，我们做他们的下游企业，为其提供信息、或者一些更深入的合作，利用移动、联通的用户群来扩展业务。这个应该是双赢的。具体操作比较复杂。

     3、这个比较容易接受，就是争取和当地的人事主管部门合作，联合承办招聘会，为政府服务是个好差事。

     4、最不靠谱的就是，获得人事代理资质，从事托管档案、代理户籍等工作，这个在中小城市应该只能是梦想。

     5、定期和当地的学校合作，为他们承担推荐就业、解决就业的问题。

     6、还有其他的就不一一列举了

     其中，我觉得1、2、5可以成为之后大力扩展的方向，3则需要与人事主管部门有较好的业务关系等。所以，什么行业都是一样的，最难的是能够度过初期最艰难的时期，才是最关键的。就是笔者所列举的扩展内容，都是在畅想而已。美好的梦想，是你勇敢面对当前困难的动力。

    另外说句个人观点，技术不是重要的，重要的是业务、运营。技术在这类网站往往充当辅助的作用。

    最后勉励自己：忍、韧

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