独家评论：浪潮突围高端 刀片是个“坎”儿

一直称雄国内服务器市场的浪潮近日发布新财年策略，称将发起“标靶行动”，即“在通用产品线开始策动全局性攻势，全力进攻包括关键应用、高技术附加值和高应用附加值的高端服务器市场”。相对去年的对内积极调整对外低调宣传，今年的口径可谓高调。

浪潮此次策略的核心，其实是应对服务器的逐步同质化和利润率下降的现状，逐步放弃――或者说淘汰――低利润率的低端服务器，将重心转移到以四路服务 器为重点的高端产品中；进而实现在提升服务器销量的同时，更大地提升销售额和利润率。浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉公开宣布：2008财 年浪潮服务器的目标是销量增加30%，而销售额却增长40%。（参见51CTO.com此前文章：浪潮加速挺进高端 标靶行动目标市场超四成增长）

鉴于浪潮此前的服务器国产市场的十二连冠，其实记者对浪潮实现这种销售量和销售额目标并不特别关注；但记者对本次浪潮提出的所谓“高端”颇感兴趣――浪潮终于要“突围”了！

浪潮突围：不得不发的冷箭

一直以来，中国的服务器市场一直呈现两分格局。众多国产品牌虽然打拼多年，但依然聚集在中低端市场，总体占有率不到一半，就算浪潮、联想等国产领先 品牌，在全球排名也被挤出了前十名。而在高端服务器市场，虽然浪潮等不断努力，通过本土化服务和市场等方面的提升略有斩获，但总体而言，IBM、HP、 DELL等国外厂商还一直是高端服务器市场的主导。

突围！摆在浪潮等厂商面前的似乎只有这个选择――记得老杨在2007年采访浪潮某高层人士时，他也多次提到这个词。但是，什么时候突围？突围点在哪里？……种种问题，让人不由得不为国产服务器捏一把汗。

老杨其实也注意到，两年多以来，浪潮已经在多个方面积极运作，试图有所突破。

首先，在产品方面，浪潮加大了与英特尔的战略合作，基本实现了和英特尔同步发行最新、最尖端的服务器平台，屡屡创下最新平台和SPEC新纪录。两三 年来，当这种“跟进”形成常态，浪潮已经基本适应了顶尖服务器市场的游戏规则，逐渐成为高端服务器市场中的一员。同时，浪潮与SWsoft、 XenSource等建立了虚拟化应用联盟（王虹莉向老杨透露，VMware也将在6月加入此联盟），使自身的解决方案提供能力再上台 阶。如今，浪潮不仅拥有单路、双路、四路等传统的通用服务器产品系列，同时还悄然实现了高性能服务器（HPC）、节能服务器、安全服务器等产品的全面布 局，虽然不能说个个达到国际尖端，但逐渐完整的产品链，已经让浪潮基本在中高端市场有了一定的基础。

其次，在市场方面，浪潮在2007年的一段时间里苦练“内功”，其人员调整甚至一度引起争议。但无论如何，调整之后人们发现的，是一个销售业绩大涨 的浪潮。回顾2007年，浪潮除了继续扩大自己在政府、高教、军队等市场的“基本盘”之外，在互联网等市场有“意外”斩获――当然，浪潮肯定不认同这是“ 意外”――在CDN（互联网内容分发加速）市场拿下超过5000台服务器的大单！这笔单子的意义不仅在于销售额，更重要的是让浪潮积累了经验，更赢得了自 信。

多年的积累和布局，就像搭在弦上的数只冷箭，现在，到了该发的时候了。

刀片服务器：真正突围的标志

浪潮本次突围选择的突破点有三个：关键应用、高应用增值市场和高技术附加值市场。具体说来就是选择互联网（如搜索引擎、电子商务等）、政府等高价值 客户，通过提供高端服务器产品和节能服务器、安全服务器等功能服务器产品，同时提供高增加值的解决方案和服务，进而抬升销售利润。

不过，老杨认为，浪潮提出的2008年目标，依然是此前几年工作的正常延伸，只是量变向质变的延伸；记者大胆预言：真正标志浪潮在高端市场站稳脚跟的，将是刀片服务器市场的拓展和稳定！

众所周知，刀片服务器当前的市场拓展并不理想，全球服务器市场刀片服务器仅占整体销售额的10%，而亚太地区的出货量更是仅占整体的4%左右。但 是，必须看到，由于刀片的高密度、高管理性等优势，在高端市场，刀片服务器已经成为一个不可或缺的产品；同样，由于刀片服务器后面也同样代表着设计、生 产、维护的高复杂性，所以能否推出完整的刀片服务器产品和方案，也成为考验服务器厂商的一个重要衡量指标。以IBM、HP等为代表的国际厂商，一直不遗余 力地推广刀片，特别是推动有利于自己的刀片服务器标准，不仅仅是为了简单地追求更高的销售额和利润，更要看到他们站在产品上游，对整个产品生态链的主导和 控制。

同样，对于高端行业用户而言，刀片服务器同样是一个挥之不去的诱惑。虽然对中国当前大多数用户来说，由于自身计算需求尚不强烈，特别是刀片服务器的 价格还处在一个高高再上的地位，目前国内企业对刀片服务器的需求还不旺盛，但可以想想，随着刀片服务器自身的逐步完善和用户需求的逐步抬升，从多路多核服 务器进一步向刀片服务器延伸，应该是一个顺理成章的事情。

采访中王虹莉向老杨表示，长远来看，“不可否认刀片会替换原来的机架式的产品，新的产品形态给客户带来的就是稳定性，客户会觉得 这个性价比更高，另外有了这个产品也会帮助浪潮拓展新的客户，因为互联网客户很实际的，品牌对他们来讲不是最大的门槛，而实用、满足更大的需求这是最重要 的。”

老杨注意到，浪潮已经做了一些准备。此前不久前，浪潮相继发布了定位在快速成长型企业的入门级刀片服务器NX660D，和高密度 的刀片服务器NX7140D。在本次宣布“高端策略”的同时，王虹莉透露，浪潮将在今年七八月份推出新刀片产品NX7100D，这将是全球第一款5400 平台的高性能刀片服务器，也将是全新的浪潮应用服务器整合平台。

王虹莉向老杨介绍，当前浪潮在刀片服务器中的重点产品还是NX7140D。这款产品通过浪潮针对中国用户的专门创新，每个刀片里 都采用了低功耗内存的设计，且支持低功耗的处理器，使性能功耗比原有产品提升了一倍，功耗仅1400瓦――这也是市场上目前唯一能控制在1500瓦以内的 刀片服务器。能耗的降低使原来在机柜里只能放一个刀片的机箱，完全可以实现在一个机柜里面能放两台刀片机箱，给客户省了大量租赁空间的费用。

面对IBM、HP等已经在高端市场站住脚的企业相比，王虹莉不讳言对手的竞争力，她表示，浪潮现在做的就是针对细分市场，用创新赢得市场机会。

老杨认为，对浪潮等国产服务器厂商来说，刀片服务器可以说已经到了门口；现在已经不再是接不接招的问题，而是如何拿下的问题！浪潮想突围高端，刀片服务器这个“坎”儿，必须早日跨越！