浅析：iPhone4国内断货是否为“饥渴营销”

浅析：iPhone4国内断货是否为“饥渴营销”

文/刚子

　　iPhone4已经远远超越了ipad的需求势头。至于iPhone4断货是否为“饥渴营销”，业内也有各自的观点和立场。缔元信互联网高级分析师于明表示：“联通iPhone4在国内如此空前绝后，很容易让大家怀疑是“饥渴营销”作怪，而中国联通跟苹果是签了合约的，售价是不可变动。如果说是苹果公司在搞“饥渴营销”，减少库存，为iPhone5上市铺路，也不为道理。如果说不是所谓的“饥渴营销”，iPhone4采用的IPS屏幕确实很难保质保量的大批量生产。至于停售和断货通知也可能是出于对iPhone4市场的保护。种种说法均可成立，只要事实的背后还是要由乔布斯和中国联通来说说大实话啊。”

　　业内对iPhone4的断货现场各持自己的观点，我们不是乔布斯，我们也不是中国联通，那么那种说法最有可能性呢?

　　联通“饥渴营销”饥了果迷渴联通

　　至于说是联通搞的饥渴营销，刚子认为可能性最低。联通引进iPhone4的目的是什么呢?不是曝光和炒作，而是真正的推广自己的3G业务。联通与iPhone签约的内容我已经爆过料，为什么联通iPhone手机，不管是3G、3GS和4都没有中国联通的标志呢，哪怕是在包装盒上有联通的标志也成啊，因为乔布斯很强硬，如果你中国联通不满意我就去找中国移动或者中国电信。其实，乔布斯联手中国联通才能真正的将iPhone手机发挥出自己的功能。中国联通与苹果是有协议的，固定的价格和固定的供货量。如果联通搞饥渴营销岂不是降低了自己3G服务应用的受众吗?联通iPhone手机是赔钱卖服务，所以，联通搞饥渴营销的可能性最低。

　　乔布斯用“饥渴”为自己铺路

　　如果说饥渴营销是苹果公司所为，还勉强说的过去。iPhone4信号差，玻璃易碎等等负面，接踵而至。乔布斯为了保护iPhone这个名誉，也为了前不久曝光的iPhone5上市铺路。限制iPhone4的产量和销量可是可以理解的。不要相信媒体的任何报道，媒体就是厂商们的门前告示牌，谁会在自己的公司门口贴上自己的罪状，你不会，他不会，苹果也不会。

　　打个比方，如果iPhone4信号需要用套套维持，玻璃易碎等问题，不断被媒体报道和宣传，苹果公司不仅仅亏掉的是金钱，而有可能是iPhone这个品牌，后期的公关行为会更费力更破财。苹果不得不走上饥渴营销的道路，保住了iPhone4的销量也为iPhone5的上市做好了充分的准备。再如果说，iPhone4IPS屏成功率低，全球iPhone4成为限量版，果迷们会更加狂热的追逐，因为拥有iPhone4将是一种身份的象征。

　　说了这么多，刚子关于iPhone4“饥渴营销”的说法，也是飘忽不定。毕竟我们不是幕后，我们是被动消费。但刚子认为苹果公司在利用“饥渴营销”的几率还是蛮大的。毕竟苹果的营销案例一直是我们学习的榜样，有可能N年后，苹果iPhone4饥渴营销将成为课堂上的范例!