软件企业的生存和高速成长之道

软件独立开发商 （ ISV ）如何在纷纭变化和竞争十分激烈的环境中生存并保持高速发展，是我们 6 年来每天都面临的挑战。这篇文章是我们的一些心得和体会。

 

可持续保持的差异化竞争优势： IT 管理软件领域提供了为国内软件企业的成长一个很好的机会。随着市场的成长，国内的软件企业可以通过积累而形成与国外的厂商抗衡的竞争优势。 国内 IT 管理 和国外 IT 管理 的核心需求差异。第一资金的投入量差异，国外的网络运维产品，相对于国内大多数行业的采购需求成本太高，第二人员应用程度的习惯差异，第三易用性能上面的差异。以上三点让我选择了 IT 管理软件 行业，并坚持走下去，成为今天的国内领军企业。游龙科技的发展并没有让我失望，每年超过100%的增长速度证明了我们的选择，也证明了 IT 管理软件 市场的发展。我们定位的主要差异化竞争点，一方面是客户认可的价值所在，同时，我们也能够长期保持的优势，在以后5-10年，国外厂商在这些竞争点上很难超越。

 

创立SiteView主流品牌：

 

好的运营机制能够保障公司持久的核心竞争力，但却是是远远不够的。只有在市场上站稳脚跟，保证第一的市场份额，集中全力打造“主流品牌”的形象，才能突破重围，带来利润。游龙科技的市场策略定位在：在公司成立起步之出，要坚持做小池中的大鱼，而不是追求大池中的小鱼，在小池中形成绝对优势和口碑效应。也就是说在一个行业里要做的深入，当我们的新产品新技术进入一个新的行业市场，不要担心没有突破口，要集中全力漂亮的拿下一个典型用户， 集中在核心领域的核心应用上，找到突破口。有一个很形象的比喻就像打保龄，集中全力打倒第一个瓶，那么后面的九个瓶也会应声而倒，产生连串效应。

    公司到一定规模之后，我们充分利用规模优势，继续大力拓展品牌，加强SiteView的主流品牌形象，形成销售的口碑效益。

 

 

三个阶段把握

软件企业的发展大都要经历三个发展阶段：

n           项目阶段：满足客户的个性化需求，拿下第一批有很强口碑效用的客户；

n           标准化阶段：标准化的产品实现规模化的软件销售和支持；

n           大规模定制化支持：提供 API 接口，平台工具，实现规模化的满足客户的个性化需求。我们的技术发展到今天，已经能够推出面向监测的语言 （ MSL ： M onitoring Specific Language ），满足了不同行业的大规模定制化需求。

 

三个坚持

第一坚持选择“高利润、高成长”的方向，不为眼前利益动摇。软件企业很容易陷入项目的泥潭，为了一个大单，不断投入人力物力，为客户定制开发，不但没有形成长期的价值积累，还陷入了低利润的同质化竞争。没有勇气放弃低利润低成长的方向，软件企业迟早会面临发展的困境。

 

第二坚持每个产品线的目标是技术和市场份额 No.1 的标准，不然，产品线就会被放弃。我们坚持， SiteView 品牌下的每一个产品线，在一年或者两年之内，如果还没有成为分支市场同类产品里的领军产品，那么这个产品可能就会阻碍公司的发展，起到副作用，就算这个产品能够收支持平，也要坚决果断的砍掉，以保障公司的高速发展与增长。

 

第三坚持长期的高度集中的研发投入。软件公司的发展命脉就在于技术的先进性与创新性，游龙科技多年来，保持长期的高度集中的研发投入，在单点技术上，形成很高的技术门槛，使得新进入者很难赶上。同时， 将 10-15% 的资源用于不断的尝试，把握最新的市场变化和趋势，实现长期的高速成长。