天猫不搞双十一“开玩笑”

　　这两冷幽默的消息不少。 有消息称“天猫明年将不再组织双十一大促，考虑到低价促销冲击价格体系，利润被压薄，对品牌商造成一定程度的伤害，生死疲劳却换来白干一场。天猫试图在未来树立“第五大道”式的旗舰店商业街，以更优质的服务体系来替代一味低价的营销方式。”

　　

　　稍微用心思考一下就会产生疑问，打死我也不信明年天猫会取消双十一。

　　原因一，双十一已成网购节。经过09-12四年的双十一，双十一基本已经成为全民购物的节日，就好像元宵吃汤圆、中秋吃月饼、端午吃粽子，光棍节就是购物。节日的发展本身就是从小众开始，然后向大众传播，西方情人节、圣诞节到国内也先是在小众范围内传播，之后逐渐大众化，进而全民化。双十一就是打着光棍节名号的购物节，是天猫故意把促销活动与一个网络节日绑定在一起，为的就是深入人心，把11.11与网购联系在一起，就像把中秋与月饼、端午与粽子，不同的是光棍与网购都是有着网络虚拟基因的产物，不过现在可以肯定双十一已深入人心。

　　原因二，天猫不搞，有人搞。既然双十一已经成为全民购物的节日，那天猫不搞必然有其他电商搞，就像中秋节，你家不卖月饼，我家卖，这是多大的好事？若明年天猫不搞双十一，估计苏宁易购、京东商城、腾讯电商们连做梦都会笑。天猫竞争对手们等着这天大的馅饼呢！张勇傻？马云傻？花了四年时间建立起来的特殊节日，他们会拱手让人？肯定不会，他们都是人精。

　　原因三，消费需求摆在那里。双十一期间，阿里系一家的交易额就达191亿，全网保守估计最少可到250亿。这是什么？这就是消费需求啊，亲！这么大的市场，谁不想分一杯羹？天猫不要了，那不仅电商欢庆，传统零售商们也要拍手叫好了。现在谁都想抢天猫嘴里“双十一”这块肥肉，只是天猫太凶悍，其他电商抢不到而已。有需求就有市场，是不是这个道理？

　　原因四，成也双十一，败也双十一。天猫不搞双十一，那就是天猫放弃电商领导权了。双十一天猫交易额132亿，再加淘宝的59亿，一共191亿，这是另其他电商们望其项背的数字啊。天猫放弃双十一，这191亿可能就会被其他电商分抢了，那天猫将会从明年双十一开始失去舆论优势。失去舆论优势对天猫未来的上市之路及其不利。

　　原因五，年底商家清库存。有人说双十一不仅让商家生死疲劳白干一场，还伤害了品牌。瞎扯，怕伤害品牌得先成为知名品牌，不是注册个商标就叫品牌了。对于知名品牌，怕受到伤害就永远不要打折促销，有几家能做到？库存摆在那里，那是白花花的银子，若不打折促销，库存只是库存，一文不值，打折促销清库存那是在换回真金白银回来。另外，很多商家提前半年就为双十一准备，怕被伤害或者觉得白干可以不准备，难道是被天猫强迫的？

　　原因六，谁说双十一中小卖家没享受到快感？有人说双十一是天猫大品牌的狂欢，中小卖家没享受到快感，看着大卖家们百万、千万、上亿的业绩，就有人为中小卖家抱怨。怎么才算让小卖家享受快感？卖个几百万、几千万？那样的话，他们也就不是中小卖家了，完全是大卖家了。赚多少是多？薄利多销，中小卖家比常规业绩好就可以了，不能太贪心。消费者注意力有限，营销资源有限，中小卖家没有足够的推广资金就要全靠自己平时的买家积累了，天猫是指望不上了，它没精力理你。顺便插一句，双十一我买的东西都是中小卖家的商品。

　　原因七，双十一根本不是透支消费。有人说双十一是毒药，是透支消费。此前我曾写过《双十一：透支消费？累积消费？促进消费？》文章，专门解释过这个问题。透支可能会有，主要是看消费者要买的商品是什么，是大件高价刚性商品，如电视，还是小件低价日常用品，如纸巾，透支不透支不可一概而论。我也可以说双十一促销了消费，举个例子，一件“非必要不紧急”但很喜欢的商品，如一双鞋子，可能由于之前原价太高，不舍得购买，但双十一期间半价就会果断出手，这算不算促销消费了呢？

　　

　　另外，像其他的服务、物流等等问题，这里就不讨论了，这是每年都存在的事情，需要慢慢改进，双十一的存在也是对服务、物流等电商各环节的挑战，虽然有些问题，不过有一定意义。综上，喷了这么多，一来是表明我绝对不信明年天猫会取消双十一，二来是对天猫双十一的总结，是非对错欢迎探讨。（文/王利阳）