看“堂戏” VS Go to Market

最近一个合作伙伴火急火燎的通过公司的销售找到市场部， 说是要在两天内连续做一系列大规模的市场活动，希望我们能帮忙（因为他们在国内尚没有市场部，想借助我们的力量协助他们来开展这些活动）包括：新闻发布会、合作伙伴沙龙、大型的研讨会三个大的活动，通过和他们的沟通， 觉得这些活动似乎有“目的不纯”之嫌 ， 因为， 之所以要在2天之内做这么多场秀， 是因为他们的老板要从遥远的西半球飞过来考察中国市场。

媒体发布会、合作伙伴沙龙还好说， 不涉及到请听众，最要命的是那个200人的Seminar， 在我的坚持之下，我拒绝了由我们公司来承办此次活动的提议， 原因是：

其一，时间太紧，在不到20天内， 要做200个参会者的招募难度非常大，而且， 还没有广告、软文等的配合，更何，这家合作伙伴还处于中国市场的“导入期”，客户对其没有足够的认知， 那么， “慕名而来”的参会者应该不会太多，就算是用我们这边的EDM的数据库邀请，凭我多年的市场活动的组织经验 （吹吹牛，自恋一下哦），因为没有什么特别能给受众带来价值的主题，到会率会非常低。

其二，会议目的违背我做市场的原则， 这次活动的主要目的似乎是做一场秀给他们的老板看， 次要目的才是：产生销售导向、品牌推广、招募渠道等等。我去年曾经写过一篇博文：《取悦客户，还是取悦老板》， 说的就是这个道理（这篇文章曾经被《电脑商报》采用过哦，又自恋一把 ）。 也许很多朋友会很奇怪我为什么这么说，你做市场的不就是搭台唱戏的么，摆什么谱阿？！其实阿，我们干的工作的是搭台唱戏不假， 但是我们一定是唱给有价值的客户看啊， 而不是在家自己描眉画眼地“唱堂戏”，给自己人看！ 既然叫市场部， 那应该做的是帮助公司的业务如何去Go to Market（走向市场）， 而不是自己演自己看，这是完全不同目的和意义的事。

还有，我私下认为这家合作伙伴在安排老板这短短的2天中国之行的时候，不应该让他老板赶场子看“堂戏”（2天3场市场活动），如果能穿插着安排见1-2个最终用户， 从最终用户那去了解最为真实的中国市场和终端客户的需求，是不是会更有价值呢？！

Go to Market , 不应该只是句口号啊。

（ 注：此篇文章所提及的合作伙伴没有任何的具名，请勿对号如座，如有事件雷同， 纯属巧合， 特此声明！）