软件行业40岁前摸索出路，介绍小型软件项目是否可以收辛苦费？事实验证这个路子行不通

  有些路摸索了感觉行不通，就得及时更换思路，有时候学会拒绝不是坏事，该拒绝的就拒绝，让我们也学会说：“不”。

一、眼前的机遇

  网上认识的人多了，总会有很多来找做这个那个小型软件项目的客户会找上门来，毕竟我们也不是万能的，精力有限而且还有一个产能的消化能力、劳逸结合的问题，同时也认识很多做软件的朋友，最近一直在家里看孩子也没什么稳定的收入，想想是否可以靠给别人介绍小项目收取一些费用能否维持生活。

  有的开发人员年轻有为精力充沛，有的是激情是否可以把项目转包给他们收取一定的介绍费例如10%-20%是否可以？有时候一个月会有4-5个人小项目介绍过来，而且有越来越多的趋势在发展，春节后我就想尝试一下这个路子是否可以行得通？

  有时候出于好心，也总想把朋友们的问题给解决了，既然人家相信你，向你询问咨询了，那就尽量给人家解决问题。能给介绍朋友的，都介绍朋友一下的思想也有的。

二、实际运作情况

  三月份有3个客户找上门要定制小软件，我本着有偿介绍项目的思想，给相关的人介绍了项目，表面上都谈成了，我也没隐瞒什么，说想抽取一些介绍费用，结果事情稍微一进展就几乎全失败了，而且中间自己也折腾了不少，客户一会儿要看Demo，一会儿要改功能、一会儿要压价格、一会儿要增加功能、一会儿需要现场技术支持什么的。

  结果不到1个月，这几个介绍的项目几乎都失败了，没任何一个成功的，一分钱介绍费没赚到不说，还话费了很多时间，很多精力，光电话费也不少，残酷的现实证明这个路线是走不通的，甚至还不如没有这些琐碎的事情好。

三、失败原因分析

  1：很多软件项目都那么容易就成了，那全国的大多数软件公司都需要倒闭了，因为随便找了个陌生人就居然可以搞定了，那还找专业的软件公司干什么了？

  2：很多行业的软件，都有成熟的解决方案，例如一个人想用进销存，单机版本大多免费，进销存加财务模块的，非常成熟功能N多的软件可能就销售万八快，客户要个类似的东西不会掏很多钱去实现这些，若手上没有成熟的积累，根本无法在很小的成本里把软件项目搞定。

  3：不是真实生活里的朋友，只是网上的一个陌生人，不会有诚信可言，他说今天要这个软件，明天可能就变卦了，说不定后天他去找更便宜的人来弄这个，或者只是一个模糊的思路而已。

  4：介绍项目收取介绍费，就像房屋中介收费一样，他想收我们的费用也是费尽周折，想尽一切方法保密，防止跳单，软件项目不是一样的吗？又不是你亲戚凭什么给你介绍费？

  5：有白纸黑字合同的有的人都无法遵守合同的，更何况是网络上的几句空话，而且我们的社会还没达到真正的诚信，讲信用的社会，到处都是坑蒙拐骗，没有天上掉馅饼的事情。

  6：一方面你无法控制客户这个上游，另一方面你无法控制下游，你无法有立足的地方，只是起了一个帮助的桥梁，无法控制任何核心。

  7：从程序员的角度出发，我辛苦干活，你只是介绍一下，凭什么要收我1/5的辛苦费，你怎么那么黑？

  8：从2边考虑，这么小的钱你也想赚是不是也太黑了？你这不是雁过拔毛吗？

  9：软件开发过于辛苦，需要投入太多的人力，特别是体力，而且还需要有脑力，周期也长。

四、其他行业成功的典型

  1：房屋中介，例如在杭州每次买卖房子，至少要缴纳1万的中介费，有的甚至2-3万，中介公司也不用太辛苦，过于周折轻松就可以赚到介绍费，买房子的人不会在乎1%的开支，而且买房子什么的是开心的事情，交了中介费心情也是愉悦的。

  2：网上商城，一般帮客户卖出一个商品的，多的是抽成30%，少的也至少抽成10%以上，特别是做网络推广的公司，但是商家能卖出积压的商品了，心里也很高兴，相对比较也会支付这些费用。

  3：其他行业里成功的典型案列，在软件行业里未必可行，你开其他行业的公司很厉害，开软件公司失败的老板我亲眼见了好几个了，软件行业定位不好就是亏钱的买卖，而且亏得一干二净，最后就是两手空空，对了能留下一些2手电脑2手笔记本2手服务器，也不是彻底的空空了。

  以上2个行业是我目前了解得还可以的，他们中介费收的相对都规范，而且事情办起来，没开发软件这么繁琐。

五、经验建议分享

  1：不是你擅长的小项目，干脆拒绝，因为你太辛苦拼命干活，身体损耗了，将来没办法泡妞了，老了也身体很差劲，早晚要成倍的都还给医院了，那还不如现在首先考虑把身体保护好，能多几年有好身体泡妞的划算。

  2：上游你不能控制客户，下游你不能控制开发人员的，而且又不是你主营的业务，卖个人情，免费介绍给朋友，或许这些朋友遇到好事情也会想到你，到时候也说不定有更好的事情发生。

  3：别人都行不通的事情，你这里行得通的概率很低，而且小软件项目也不是天天有、年年有、没完没了的有，不是长远之计，早晚这些都会被专业的软件开发商吃掉的，没必要折腾这些没前途的事情，卖个人情，拓宽一下人脉就可以了。

  4：若真收费成功了，将来有问题了，还会来找你麻烦，你逃脱不来干系，除非你是不负责人的。淘宝都没收费开网店，还有很多人闹事，若是全收费的，估计都会闹革命。经商远比写程序复杂很多，不要给自己惹麻烦，多一个事情不如少一个事情。

  5：叫他到其他网站什么的发帖一下就ok了，愿意谁接就接去吧，让他自己去面对世界，让他自己去解决自己的困难，没必要全你来承担了，我们把自己的事情处理好了就不错了，谁家都有N多事情需要处理。