珂兰钻石创始人王雍：品牌是珠宝电商发展的盾牌

谈珠宝电商

1.珠宝行业知识产权亟待加强，应推广“设计出版化”的理念。“设计师应该回归本位，靠版税来养活自己，而不应该是整个产业链条里最穷的。”毕竟，珠宝设计的创新是以智力创造为核心的高技术产业，珠宝企业的发展不仅需要在投资、税收和吸引人才等方面得到政府相关政策的扶持，更需要一个良好的知识产权保护环境。

2.只有牢牢把握品牌设计和版权，珠宝电商才会走出行业的灰色地带。今后珂兰钻石会继续坚守自身的设计优势，深挖品牌内涵，打造品牌营销之路，利用品牌为钻石“镀金”，让品牌成为珠宝电商发展的盾牌。

3.传统卖珠宝的渠道成本太高，商场要扣除百分之三十，剩下还有入场费、装修费、员工费用等所占的百分之二十的费用比例，再扣掉品牌运营成本，毛利大概就只剩百分之二十了。但对电子商务而言，如果二十块钱的成本我们卖到四十块钱，就可能产生百分之五十的毛利。目前电子商务的毛利并未发生较大变化，但由于成本的上涨，毛利也随之逐渐下降，才出现了越来越多亏损的企业。

4.电商的起家、发展和繁荣依靠的是价格优势、服务品质。以价格优势和增加附加值吸引消费者的电商在不会有巨额的广告花费，这也是中小电商在开始得以与大电商同台共舞的原因所在，大家的成本底线都一样，就看谁能更好的加以控制。明星效应和广告轰炸反而不是驱动力。

谈数据分析

1.“数据不信论”是出于很多机构逻辑不合理不稳定，且执行力太差。只有融入数据分析，成为其中一员，得出的数据才更加可靠。“我每个月都有一天去充当客服，亲自体验。”

2.数据分析的目的是是干什么大家一定要清楚，要以目标为事，以终点做的事情为事情。如果你终点是为了别人看就不用做了，很多老板说我来看一看，或者给我一个报告看一看，我看了一点用都没有，我经常说数据像小姑娘一样随便打扮，你今天打扮这样，明天打扮另外一样，所以就是数据分析一定要用，不用一切都是零。

谈电商人才

1.任何一个电子商务公司都是这样，经过初创期之后，开始进入快速发展阶段，快速发展的高潮是爆发性增长。整个公司的部门、员工、营业额都在以几何倍数增加，人才短缺问题开始凸现。

2.电子商务企业的发展速度飞快，对人才的快速学习能力要求很高，以往在传统企业工作1年学到的东西，可能还没有在电子商务企业工作半年学到的东西多。因此，在传统企业工作十年才被称为“资深”，而在电子商务企业工作两年就可以被称为 “资深人士”。这就使得年轻人盲目高估自己，一有机会便流动。

3.国际性大公司的高薪政策让电子商务从业人员变得急功近利。人才泡沫的背后隐藏的是融资泡沫，有钱了，第一件事情就是扩大团队，招人。国内不少B2C企业在拿到风投后员工人数都增长了几倍，这些新增加的员工中就包括从竞争对手公司挖过来的人。

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