张书乐
张书乐

微博营销是一本武功秘籍【微博营销系列连载1】

――《凌博微步：超完美微博营销》


你可能是个网民，对，没错，你就是个网民，在现今社会，谁又不是一个网民呢！某一天清早，当你例行公事的打开微博时，一条被朋友转发的微博让你眼前一亮。从一开始你就知道，这是一条广告性质的微博，尽管没有抽奖、没有广告语，但它确实是一条广告……

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从一个故事说起


一个叫贾慧的美丽女孩，在湘江边散步，捡到了一个漂流瓶，瓶中纸写着一堆四个一组的数字和一张地图，纸条上还有一句留言：“获得美丽的一切尽在秘密中”。贾慧本来是早上出来晨练的，可现在好奇心让她有了柯南的感觉，接下来该如何呢？


这是一段没有结尾的微视频，在140字容量的微博中写着如下内容：“#美丽宝藏#当一个艺术学院的女孩贾慧遭遇生平最大的密码危机之时，她会如何选择？这是一个微视频游戏，美丽的女主角之后的一切行动都由网友票选进行，请看完视频，投上你宝贵的一票，让我们完成这段美丽之旅”。


微博上的投票项上有两个选择：1.将瓶子丢回河里，回去睡觉；2.去找好友悦儿，一起研究密码到底说了啥。


你会选择什么？相信有好奇心的人都会很2的选择2，并且好奇的等待下一集的更新，因为在视频的结尾也有一行字幕：“欲知后事如何，且看两小时后分解”。


故事背后的秘密


接下来的一切顺理成章，越来越多的人转发和投票给这一系列微视频，而故事也在网民的选择下不断的延伸，也有不少网民在转发时加上了评论，猜测这到底内置了什么广告？是护肤品还是首饰赞助的？更多的人开始人肉搜索女孩的信息，开始不断的猜测谜题的答案，总之，一切都在发布者预期的方向发展。


接下来，两个女孩发现了这串数字其实是电报码，代表一个地名，在岳麓山下的爱晚亭边，又一串密码被发现，只不过这一次是字母密码……反复的挫折让贾慧和悦儿两个现实版柯南有点无计可施，而网民不断的选择也让她俩离真相越来越近。


当然被怀疑是内置广告的产品和话语也成为了网民乃至媒体讨论的话题，而连续剧式的定时发布方式、互动的剧情、DV级的草根拍摄、每次5分钟的视频、校园式的场景，当然还少不了许多模仿《国家宝藏》的解谜过程，这一切都让微博上的互动变得更加活跃，因为这是一个可以选择的微视频……


最终的视频谜底还是要揭晓，任何故事都有剧终的时刻，当最后找到“美丽宝藏”之时，贾慧和悦儿在岳麓山顶的一颗松树下，看到了一个精致的木盒，当盒子被打开时，清晨的阳光透过树叶缝隙晒在了二人的脸上，“美丽属于智者”一句刻在精致银链上的简短的格言，将整个故事画上了句号。


看起来，这一微视频真要变成传统的连续剧，它将是肥皂到极致的烂片，而两位女孩的演技也偏于生涩，从始至终其实没有一个广告，但真正的广告就是两个女孩自己，她们用这样一种简陋但极具智慧的方式，在网民面前展示了自己的美丽……


当然，当她们成名后，通过代言或其他形式，可以很容易为品牌贡献力量。


微博的转发和评论让美丽蔓延，巧妙的通过微视频进行互动，让网民参与热情更高，投票选项的运用，让整个互动变得真实可信，也让网民自己也被微博拉入视频中，真正的和现实互动起来。


一切因为微博而改变，一切因为互动而改变。


“凌博微步”的要诀正在于此，以七招鲜，让微博营销凌驾于九天之上，让140字替代千言万语，达到网络营销的化境。


凌博微步是一部武功秘籍，就如段誉在大理无量山中学会凌波微步从而独步武林一样，通过微步凌博，你将获得在微博时代最具价值的营销战略。（节选自张书乐的《凌博微步：超完美微博营销》一书）

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