新浪微博IPO，曹国伟策略之功

新浪微博终于要上市了！

上周六，新浪微博正式向美国证券交易委员会提交了IPO招股书，计划募集5亿美元的资金。

“据新浪微博向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件显示，该公司计划利用IPO获得的净收益中的2.5亿美元偿还欠付新浪公司的贷款，剩余资金将被用于投资技术、产品开发，拓展销售和营销工作，并将把部分资金用作流动资本。

高盛集团和瑞士信贷集团担任微博IPO交易的承销商。截至目前为止，微博尚未决定将在纳斯达克还是纽约证券交易所挂牌，同时也尚未就股票交易代码作出决定。”

一、两项关键数据

1、超78%的营收来自广告与营销服务

“2012年，启动了平台货币化。我们主要通过购买广告和营销服务的客户获得营收，另外还通过为用户开发游戏的平台合作伙伴获得一小部分营收。我们的大多数服务都向用户免费提供，另外还提供VIP会员服务。2012年和2013年，我们的营收当中分别有77.4%和78.8%来自于广告和营销服务，分别有19.3%和12.2%来自于游戏相关的服务，另外分别有3.3%和5.9%来自于VIP会员服务。”

2、2013年营收1.883亿美元

“我们经历了快速的营收增长阶段。2013年我们的营收为1.883亿美元，高于2012年的6590万美元；2013年净亏损为3810万美元美元，低于上年的1.025亿美元；同期，调整后的税息折旧及摊销前利润（EBITDA）从负8100万美元降低到负630万美元。考虑到我们的运营历史较短，仍处于盈利模式发展阶段，因此将运营业务进行同期比较或许意义不大。”

二、新浪微博商业化之困

新浪微博商业化在13年之前都很不给力。新何玺曾在《新浪微博商业化：步子要再大一些》一文写到“新浪微博目前的商业化动作，虽说不错，但并没有抓住重点，不管是学习Twitte的信息流广告还是草根微博分成模式，又或是微博钱包和微电商尝试，它们都没有能够很好的挖掘出微博的商业价值，谈不上是好的商业模式。

信息流模式对企业来说有点鸡肋，对用户来说影响体验，草根分成模式打击了草根大号的积极性，也拉高了微博服务公司的营销成本；微博钱包和微电商，前者需要更多的用户才有价值，后者目前是纯粹的广告售卖，形式太突兀，形式太僵硬，并不值得继续发挥。

微博的价值，在于它对用户的粘性。看新闻，找微友，这些都在微博平台，就好比买东西上淘宝一样。

微博的广告售卖方式，绝对不是新浪门户以前的售卖方式，如果按以前的售卖方式来做，一定是做不成的。

新浪微博现在的商业化模式，还是太浅，新浪微博的商业模式必须再创新，更深入，步子再大一些。

比如，学习淘宝。”

新浪微博是一座金矿，但曹国伟却没法把它变现，这就是新浪微博的商业化之困。

三、曹国伟策略之功

13年之前，曹国伟未能将新浪微博很好的商业化，这为之曹国伟之过。但13年之后，曹国伟采取了正确的商业化策略，并在今天取得了很好的效果。

在去年阿里入股新浪微博时，何玺在《是曹国伟选择了阿里巴巴》一文中提到曹国伟的商业化策略，即“引入能将新浪微博很好商业的机构，获取新浪微博后续发展资金，提升新浪微博竞争力，为新浪微博的未来铺路，这就是曹国伟思考的融资策略。”

如今看来，曹国伟的这一策略是很成功的。从新浪微博披露的数据知道，新浪微博有超过78%的营收来自己广告与营销服务，其中，淘宝13年给新浪微博带去的广告收入为4913.5万美元，占此其广告收入的33%。这个数据大不大？当然大。

除开阿里已经贡献的差不多5000万广告，在未来的几年，阿里还将为新浪微博带来数亿美元的广告，可以说，阿里未来就是新浪微博的提款机。

我们不得不佩服曹国伟的智慧，回看现在的互联网，多少导流网站被淘宝封杀，蘑菇街、美丽说，太多了，新浪微博不但没有被封杀，还是淘宝的主要流量平台，而且未来还会更加重要。

分析数据不难发现，新浪微博能有今天的营收数据，与新浪微博淘宝双方的合作是分不开的。

新浪微博能有今天的营收数据，可谓是曹国伟策略凑效之功。

虽然新浪微博差不多按曹国伟设计好的路线在前行，但面对瞬息万变的互联网，未来变数还很多，但不管如何，终是要上市了。恭喜一个！

新浪微博，一路走好。