博通的“交钥匙”策略

在近日举行的博通(Broadcom)公司首届亚洲媒体峰会上，本报记者独家专访了博通公司无线连接市场部副总裁Rahul Patel，就移动设备和无线互连市场的发展等话题进行了交流。在采访期间，Rahul Patel还亲自为记者演示了智能手表、海尔智能微波炉等产品的使用。这些我们日常使用的设备由于采用了博通的芯片而变得更加智能。以“连接一切”(Connecting Everything)为使命的博通，在家庭、企业及移动市场上变得更加游刃有余。 

　　为了简化并加快智能手机的生产，降低成本，博通早在两三年前就在上海成立了手机交钥匙平台开发中心。博通早就看好中国这个大市场，而成立这个中心的目的就是帮助客户更快地推出智能手机。Rahul Patel：“我们主要的竞争对手都已在中国市场发力，如果我们不在中国本地拥有一支自己的团队，就无法与中国客户进行直接交流，也无法快速及时地响应中国客户的需求。”其实，这个交钥匙平台开发中心不仅能够提供智能手机解决方案，而且可以提供WiFi解决方案。

　　Rahul Patel分析说：“经过几年的教育，中国客户已经发生了很大变化，以前主要是追随国外的先进科技，而现在自己也可以生产高品质、高技术含量的产品。博通的使命就是为中国客户提供高品质的解决方案。我们有信心做好交钥匙平台开发中心，让先进技术更快地转化为解决方案。”

　　博通不仅可以提供通用化的解决方案平台，而且可以为三星等客户提供定制化的平台。Rahul Patel表示：“我们拥有丰富的产品线，在提供符合业界标准的产品包的同时，也会在此基础之上提供一些博通特有的增强功能。这些增强的功能并不是某个客户独享的，而是适用于所有有需求的客户。”

　　在移动互联时代，产品更替的速度变得越来越快，上一代产品还没有得到充分应用，下一代产品已经面市。博通其实也面临这样的挑战，就是如何既帮助客户加快产品上市的速度，又能让客户使用到最高性价比的产品。Rahul Patel只举了一个例子：“我们的智能手机解决方案，可以同时支持双核和4核处理器，客户可以根据自己的需求进行选择，这样可以有效减少客户的研发成本。”

　　据Rahul Patel的观察，中国用户最看重的还是产品的高性价比。在手机市场上，4G无疑是今年最大的亮点，而中国的运营商早已积极行动起来。“在无线连接方面，物联网是最值得关注的市场，以前大多是二、三级的品牌投入此领域，而现在越来越多的一线厂商开始加入，这对于推动物联网市场的发展将起到非常大的作用。”Rahul Patel补充说，“随着5G WiFi技术不断走向成熟，中国用户对它的接受程度也在不断提高，而蓝牙的应用也在逐渐增多，未来会更快地走入家庭。”

　　物联网包罗万象，但也正因为如此，许多有志于此的中国创业者或企业无法找到自己准确的定位，似乎只有等待国外的创新，然后再跟进。在博通的亚洲媒体峰会上，有专家指出，可穿戴设备可能是进入物联网市场的一个好的切入点。相对于智能手机等产品市场，可穿戴设备市场的门槛较低。“可穿戴设备市场的进入门槛虽低，但并不意味着无线互连技术就简单。针对这一市场，博通并不想通过低价的策略来获取竞争优势。”Rahul Patel解释说，“针对可穿戴设备，我们开发了WICED模组，将可穿戴设备所需的诸多功能都集成在一起，为客户提供一个高度集成的解决方案。WICED又分成WiFi和蓝牙两类，完全以‘交钥匙’的方式提供给客户。”

　　为了推动无线互连市场的发展，在本次媒体峰会上，博通公司宣布与上海科技大学开展无线城市合作项目，并成立物联网联合创新中心，以加速Wi-Fi、物联网以及可穿戴设备行业的创新进程。