XBOX One入华首秀受挫，源于定位失败

上海自贸区开张后不久，终于解除了长达十几年的游戏机禁令，XBOX One高调入华，在中国最大的游戏展会China Joy上公布了发售日期、售价以及配置详情。3699元的但主机版以及4299元的“with kinect版”一经公布，便引来诸多关注。

从微软公布的游戏来看，除了一些欧美传统游戏以外，本地化也是一大特色，完美世界、腾讯等企业都拿出了旗下的网游以及休闲游戏产品。但是，如此注重本地化的微软究竟能不能让XBOX One在中国市场上扎根成长呢？事实是XBOX One在中国首秀的第一天预订量不过万台左右，对于一个14亿人口的市场来说几乎忽略不计。至少入华初期，过于注重本地化，注重中国市场上传统的网游和手游玩家是一个很不明智的选择。

中国网游市场铁板一块

中国游戏市场相比国外发达国家，有着很大的特殊性，这一点微软懂，合作伙伴国企百视通也不可能不懂。网游玩家和手游玩家是中国游戏玩家群体中的绝对主力。这些玩家们的年纪也往往比较小，大多在30岁以下。对于习惯了国内网游市场的这部分玩家而言，要他们首先花上3000~4000元人民币来购买XBOX One，就是一个极其不现实的奢望。

这个群体的绝大多数人对游戏机的认同率非常低，XBOX One是否入华对他们来说根本就漠不关心，如此的高价格绝对是一个巨大的门槛。试想，习惯了免费网游和手游以及内购的用户会不会首先指出几千购买游戏机，然后再花上几百元购买正版游戏？

可能有人说XBOX One上的游戏更加出色，我们不否认这个事实，这次手法的Forza赛车游戏的素质要远远超过手机平台上的游戏以及传统的赛车网游，但是对于这个群体来说，游戏画面再优秀，认知度却太低。如果不花精力去看，去研究，很难说服这个群体的大多数人，对于这群根本就不会主动去认识XBOX One的用户而言，微软和百视通需要投入极大的广告费用，才会有一定效果，但XBOX One入华初期，这显然是不可能的举措。

亲子市场受限于高价

XBOX One的第二大市场，亲子教育以及体感娱乐，在国外就已经折戟沉沙，被索尼的PS4打得一败涂地，到了国内以后，微软和百视通仍然认为这块市场对中国家庭相对有吸引力。不可否认，吸引力当然存在，在水货市场上，就有很多为了玩体感游戏的非游戏玩家购买Wii和XBOX 360。

家庭用户的经济实力要比现在的小年轻们强不少，而且很多家庭还有小孩，也需要亲子教育以及娱乐，需求在这里摆着。但是XBOX One的高价格必然会让这部分市场陷入困境，即便是微软把套装价格降低到3499元人民币，笔者认为也不会有太好的销路。家庭用户最注重的是亲子，是合家娱乐，对游戏质量本身的要求其实低得可怕。因此，市场上大量几百元的电视盒已经能满足绝大多数家庭用户需求的情况下，这些用户为什么还要花几千元人民币购买XBOX One？

另有人指出XBOX One可以通过电信渠道进行捆绑销售，但是XBOX One和手机截然不同，XBOX One不是刚需，也拿不出回去，家庭用户也好，年轻人也好，都无法便携使用，简单来说就是没有“逼格”。在这种情况下，指望用户们预存话费送XBOX？不过是痴人说梦罢了。

起步核心用户才是正道

那么，微软入华第一步该怎么做？认为抓住核心玩家才是正道，前期可以准备，但不应该花大量的力气去做一些所谓的本地化工作，浪费精力和资源。游戏机虽然被禁10多年，在几乎没有任何宣传的情况下，仍然在中国形成了一个稳定游戏机市场，这说明一个问题，中国巨大的人口基数下，真正喜欢XBOX One的核心游戏玩家的绝对数量绝对不在少数。而这些玩家恰恰又是最需要行货主机的群体，针对他们开发服务，发售他们需要的游戏，至少能够让微软轻易在国内站稳脚跟。

在根基已稳的情况下，再通过核心游戏玩家巨大的影响力扩展市场是最稳妥的战略（核心玩家对周围的潜在用户有很强大的引导作用）。当然，百视通的加入必然会对微软XBOX One的市场定位造成很大的影响，各种视听教育业务也是百视通所需要的盈利点，但在目前的市场情况下，想一口吃成个胖子几乎没有可能，我们只希望微软不要被只看重眼前利益的国企们所控制，能让中国的游戏机市场最终走向成熟，玩家和厂商都能双赢才是最美好的结局。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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