盘点那些90后时尚商家的掘金之路

　　去年底美丽说迅速转型成为国内最大的女性快时尚垂直电商，一大批优质商家跟随美丽说共同踏上快时尚之路，在平台脱颖而出。作为一位长期关注女性时尚产业发展的媒体人，我有幸与美丽说几个90后店主结识，聆听他们讲述自己的创业故事。本文选出平台三家最具代表性的商家，分析他们是如何幸运地乘上美丽说这艘火箭，获得巨大成功的。

　　专衣：小成本撬动大利润

　　“在淘宝推广费用剧增、店铺运营成本居高不下的背景下，我于2013年底成为首批入驻美丽说的商家之一。经过美丽说商家运营部门的帮助和时尚买手团队的专业培训，我店铺的时尚度和流行度迅速提高，并成为与美丽说共同成长的女性快时尚商家。”店主说起自己的经历，对美丽说充满感恩。

　　专衣拥有自己的工厂，货源供应链很稳定。同时店铺能够做到快速上新，每周平均有50至100款新款上架，且产品具有高时尚调性和高流行度，与美丽说快时尚定位非常吻合。店主称，在美丽说做付费广告，投入产出比超出1：20，效果更是淘宝的10倍。因此，专衣将自己90%的资源放在了美丽说。入驻半年多，其月均销售金额增长率达58%以上，月均销售量增长率50%以上，其手机端订单量占比高达89%以上。

　　诺曼底箱包：放弃淘宝All in美丽说

　　诺曼底是首批入驻美丽说的拉杆箱商家，也是双11期间28小时成交额破100万的商家代表之一。进驻美丽说之前，店主在淘宝累死累活一天最多不到10个订单，成立自有品牌店并入驻天猫也并未增加多少销量。恰逢美丽说刚转型为女性快时尚垂直电商，拉杆箱市场相对空白，店主抢先占尽天时、地利与人和。

　　店主是个89年的帅小伙，对时尚潮流相当敏感，有多次赴国外市场考察经验。他的创业地是拉杆箱产业集中地温州瑞安，并且店主自己有工厂，供应链稳定。他对商品质量和生产流程严格把控，保证了产品的高质量和高时尚调性。同时，诺曼底还特别为美丽说用户开发定制款商品。今年双11，店铺参加团购的单品成交计单量更是突破3000单。诺曼底还高度配合美丽说移动端战略，增强手机端视觉营销，此次双11其手机端订单占比高达79%。这使得之前并不看好美丽说的淘宝拉杆箱商家也纷纷加入美丽说。店主表示，“美丽说庞大而精准的女性消费群体，为我的店铺带来了爆发式增长，2015年我将All in美丽说。”

　　米米家：从亏损到创造百万销售奇迹

　　“我以前在淘宝的时候，因推广引流费用高，转化率低，营销成本居高不下，不到一个月就亏损了20多万。入驻美丽说不到一个月，我的订单量就增长了200倍。”店主激动地说。

　　米米家主打流行经典款纯钛钢配饰。店主是买手出身，对流行时尚把控度很高。他拥有5家长期合作工厂，这保证了高度稳定的供应链，让其能够做到快速上新。同时他还严格加强钛钢配饰产品品控，使产品在质量和时尚度方面都远高于淘宝同类商家，保证产品高客单价。另外，店主不断优化图片和美工设计，将商品照片拍摄出最优的视觉效果，并在店铺装修方面下足功夫。

　　尤其是2014年开年后，美丽说推出“美丽100计划”，发展势头更加强劲。米米家月均订单量也不断攀升，其月均销售金额增长率达78%以上，月均销售量增长率70%以上。如今，米米家将资源80%投入到了美丽说。

　　什么样的商家能在美丽说走俏？

　　通过以上几个标杆商家不难看出，能在美丽说上走俏的商家均有以下几个相同点：

　　第一，商品具有高流行度和时尚调性，有个性，拒绝平庸。

　　第二，商家严把产品质量关，做高性价比产品。

　　第三，拥有非常稳定的供应链，高度配合美丽说快时尚定位，做到快速上新。

　　第四，对美丽说平台高度忠诚，并积极配合商家运营部门以及时尚买手的指导。

　　第五，能够牢牢抓住移动互联网红利期，利用美丽说领衔移动端的优势，将主要资源投入到手机端。

　　据悉，美丽说平台还有大量优质商家不断涌现，例如沐薇家，玫瑰家，潮鞋柜，100分，金金韩国美包馆，这些主打买手模式的商家都是平台上杰出的代表。相信在美丽说商家运营部门扶持下，会有更多优质商家同美丽说共同快速成长，打造东半球最大的时尚梦工厂。