移动的黑莓，电信的伤？
一、黑莓一女多嫁
先看几则关于黑莓的消息：
11月23日，中国移动BIS BlackBerry个人邮箱业务官方价格出炉，分98和108 两档套餐，98元套餐包含30M BlackBerry网络流量，108元套餐包含50M BlackBerry网络流量，超出流量按照1元/M计算，当月办理当月生效。
7月，中国移动和加拿大RIM公司在上海推出首款针对零售市场的黑莓终端8910，售价4888元。
5·17世界电信日期间，中国电信宣布将在国内联合RIM公司推出CDMA制式的黑莓手机及相关服务，主要针对政企客户；7月26日，电信与黑莓联合推出黑莓9530与9630，并确定套餐共计4档：189元、289、389、589元。
与此同时，北京移动宣布黑莓套餐(BES)于2010年5月17日调整为新版，共计5档套餐：198元、298元、398元、498元、598元，高资费套餐所包含的流量大幅增加，并且加入了国内主叫分钟数。
二、移动电信“新郎技”大比拼
1. 市场嗅觉
中国电信从去年9月就透露风声要与黑莓合作，但是风声大雨点小，直到电信日才正式宣布，到了7月26日，上海电信才最先公布黑莓套餐和机型。
中移动在电信5·17宣布推出CDMA黑莓后，马上调整套餐档次，增加套餐内的优惠程度，这显然是针对中国电信采取的应对策略。
2. 市场运作能力
电信黑莓定位商务市场，移动定位个人市场。应该来说，黑莓是商务机的代表，定位商务市场无可厚非。但是如何定义商务市场，如何开拓商务市场则需要认真研究。
电信采取的则是封闭渠道、高门槛身份限制的策略。具体来说，渠道上，黑莓9530和9630只通过政企客户经理直销渠道，不在中关村卖，也不在电信的营业厅卖。想买？对不起，没地方买。身份上，黑莓仅针对政企客户销售，如果你不能提供企业总机、邮件服务器等一堆让人听了不知所闻的东西，那么对不起，你也办理不了。
笔者曾在一篇文章《黑莓能否挑iphone下马，制造电信神话》一文中就曾纳闷，为啥个人就不能办理了？难道我TM就不是商务人士吗？兄弟我也每天穿西装打tie坐飞机吃西餐的，咋就不商务人士了咧？笔者很郁闷，相信大家也很郁闷。再说了，如果真将一个企业整个拿下了，就跟电信在翼机通院校也只推几款手机一样，几百上千号人拿的都是同一个型号的手机，真是要多搞笑有多搞笑。
有人说闲话说，那苹果不也就一款手机吗？可苹果的用户分布在茫茫人海中，黑莓呢，大家都在同一个屋檐下上班呢。再说，苹果这么牛的公司，全球也就独此一家吧。
而移动则干脆，将目标市场定位于个人市场，个人市场要多大有多大，说直白些，那些政企人士难道就不是个人吗？
3. 工作效率
电信刚在5·17说要推CDMA黑莓，移动就调整了黑莓套餐，市场反应能力不可谓不快吧。电信09年9月就在跟黑莓谈（估计更早），第二年7月才最终推出两款手机，速度快还是慢，笔者也不知道，估计联通的人最有发言权，因为他们谈iphone。但笔者知道，移动风不生水不起，也在7月推出了个人黑莓终端8910.
近日一上海电信的朋友告诉笔者，上海电信要将黑莓在营业厅等渠道销售，上海电信政企的人可不高兴了。笔者不清楚黑莓在政企市场上销售的大概数字，但是想必效果是不怎么好的。但即使在效果不好的情况下，却还要霸占着一个渠道不开放，就实在有点让人想不通了。
Anyway, 如果说几个月前，电信还能借助黑莓炒作一下，有点市场先机，那么目下，在移动进一步降低个人黑莓服务费的情况下，可以说电信的先机丧尽。
话说，黑莓一女两嫁，先娶的老公看到老婆跟后娶的老公恩恩爱爱，心里会有多伤？你懂的。
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