疯狂的鼠标也能造就霸业

比特网(ChinaByte) 08月06日专栏(阿祥)在PC业，从CPU到主板，从内存到显示器，20年来成就了多少著名企业。令人叹服的是，凭借小小的鼠标，罗技也能称霸世界。

　　论历史，罗技与 IBM等百年老店相比还很年轻，但若从PC问世之日算起，罗技的也不算短了。1981年10月2日，罗技在瑞士艾波斯(Apples)市的“ 苹果”小村成立。当时，Daniel Borel与大学同窗好友创办罗技，理想很简单，就是为刚刚诞生的PC设计一款兼具力与美的鼠标。他们选择了Logitech这个名字，这来自与法语中代表软件的那个词：“logiciel”，于是，PC世界就诞生了一个著名品牌。

　　罗技起步很艰难，迎面而来的是 微软、HP等强大对手的压迫式竞争。那是一个巨头称霸的时代，罗技既无品牌优势，也没有技术优势，只是一个默默无闻的小公司。在1986年以前的五年时间里，罗技全心全力为IBM、HP、康柏等大厂代工，在鼠标市场竞争中受尽了打压，差一点被HP收购。

　　压力之下，罗技逐渐意识到，代工的毛利毕竟没有销售自有品牌好，于是将主要客户转向了一般消费者。正是因为这一明智的战场转移，零售业务迅速扩大，罗技从此渡过了最艰难一段岁月。2000年下半年以后，全球IT业遭遇寒冬，其它厂商为PC销量下滑叫苦连天，而罗技则形势一片大好。2001年，罗技全球鼠标年出货量已达9000多万只。

　　在强大对手打压的夹缝中，罗技不仅活下来了，而且超越了最强的竞争对手HP。

　　在销售策略上，罗技两条腿走路，一面将低价、技术含量不高的基础产品提供给OEM客户，OEM制造一直是其重要业务之一，全球20家最大的PC厂商大多都是罗技的客户;一面把研发人员的智力精华倾注到自有品牌产品，不断创新具有革命性设计的高端产品。在罗技的销售渠道中，OEM和零售不仅没有任何冲突，而且形成了互补的协同效应，两者相得益彰。罗技代工与自有品牌的比例维持在20:80左右，其总收入的85%来自面向直接用户的自有品牌产品的销售。

　　当然，赢得市场也并不是一步登天。在PC配件家族中，小小鼠标并不起眼，但是，罗技始终把“创新”作为不变的追求。早先，鼠标分为纯机械式鼠标和配合带栅格线垫片使用的光电式鼠标。1982年，成立仅两年的罗技结合两者的优点推出全球第一款光学机械式鼠标(现在所谓的“机械式”鼠标其实就是光学机械式鼠标)，为鼠标的发展掀开了新的一页。1984年，罗技推出了全球第一个使用红外线的无线鼠标，开创了无线鼠标的先河。一年之后，罗技又推出了第一只无需外接电源的鼠标，由于使用和安装都更方便，越来越多的计算机制造商都为其产品配置了这种鼠标。起步的顺利并没有让罗技减慢发展的速度，罗技在随后又不断推出第一只射频无线鼠标、第一只光学无线鼠标、第一只力反馈光学鼠标等创新产品。

　　1998年，罗技收购全球最大的电脑摄像头生产商Connectix公司的相关部门，全面进入视频摄像领域。同年，罗技宣布涉足音频领域。2001年，罗技收购了全美最大的音频设备供应商Labtec， 以强化其音频产品线。随着产品触角的不断延伸，罗技耕耘数码周边市场的雄心也越来越大。罗技的目标再简单不过，如果有人想在电脑上使用视频聊天，罗技就卖给他视频摄像头;如果有人要玩电脑游戏，罗技就卖给他�u杆控制器;如果有人升级到液晶显示器，罗技就卖给他无线鼠标与键盘。总之，罗技走向多元化，只有一个目的：成为用户联结数码世界的惟一选择。

　　用户在选择罗技的时候，不但买到产品实体，同�r也能买到“感情”。就像Intel喊出“Intel Inside”一样，罗技也要打响“Logitech Outside”的口号。

　　10年前，PC市场风头正劲，罗技公司前任CEO现任董事会主席格里诺・德・卢卡已经有了先见之明。那时他就认为，IT产业和技术将要发生迁移，若干年后PC市场陷于饱和，销量大幅下滑，直接冲击周边设备的销售和利润。危机也是机遇，卢卡及时调整了罗技的发展方向，随着PC外设产品范围的扩大，罗技超前把外设业务由单一的PC平台延伸到游戏机、机顶盒等新的数字平台之上。因此，罗技的鼠标不仅是PC的一个外设产品，也是一个充满时尚的高科技消费品。

　　20多年来，罗技已经发展成为一家专业设计、生产及销售电脑输入设备的跨国集团公司，并在瑞士及美国公开上市，覆盖了全球约55%的市场，产品线包括键盘、 网络摄像头、耳麦、音箱、耳机、游戏控制器和遥控器。罗技已经卖出了7亿个鼠标，世界排名前20位PC制造商的鼠标均由罗技为其制造。

　　进入中国市场以来，罗技不断加大在华投资，其研发人员已由原来的40多人增加了好几倍，目前已经实现了与美国、欧洲的研发中心协同开发全球性的产品，同时，凭借相对低廉的成本和越来越成熟的产业集群，苏州工厂的制造能力给了罗技一个非常强有力的竞争基础。未来5年内，罗技还会向中国投入5000万美元的研发资金。

　　综观罗技的发展历程，一个个“第一”记录了罗技的创新成果，也展示了罗技为发展计算机外部设备所付出的努力。罗技一直努力拓展自己的产品线，争取为用户提供更多更适用的外设产品，帮助人们享受更好的数字世界体验。