“合纵连横”造就手机院线五千万票房

文/张书乐
  

    中国移动手机视频业务免收数据流量费，可以随时随地随心选择下载观看或在线观看感兴趣的视频。12月9日，历时八个月、覆盖全国近百座城市、由中国移动联合中国网络电视台、土豆网、优酷等互联网视频企业共同主办的2011年中国移动G客G拍原创视频评选活动结束之时，其5千万票房的效益说明了移动互联网并非只有App盈利一途。
 

    中国移动的成功当然有自身强有力平台作用的结果，其免受流量费一条，确实也是移动互联网上作视频的同行们无法企及的，但何以同样拥有资源优势的运营商同行们一样没有复制出成功呢？
 

关键点一：合纵——异业间同行合作
 

    联合一切可以联合的同行，当然是异业上的。中国移动以移动互联网的运营商身份，和传统互联网上的视频网站巨头中国网络电视台、土豆网、优酷进行合作，巧妙的借助了对方的影响力，将传统互联网用户平移至移动互联网之上，极大的拓展了移动视频的收视群体，同时也让中国移动手机视频打造业界最大的视频内容聚合分发平台的计划提供了实现的保障。
 

    而拥有视频资源的非互联网企业也需要中国移动这样的战略伙伴，既然是异业上的同行，之间的竞争也就相对少，合作也就相对多，2011年6月，中国移动与上海国际电影节合作举办的上海国际电影节手机电影节在沪举办，以国际评奖及手机视频同步发行双线并行，优秀作品在参与评奖的同时，将面向中国移动数亿用户同步发行，新媒体发行收益超过600万元，观众群突破240万人。这和G客G拍其实有异曲同工之妙。
 

    联合有资源的异业同行一起开拓新领域，其实中国移动走过的路就是hulu这个美国视频网站同行走过的路，也是其他国内同行一直没有山寨成功的道路。
 

关键点二：连横——草根原创“连连看”
 

    据中国移动手机院线票房统计，2010年首推“G客G拍”，在一个月内就创造了200万票房，100万影迷的奇迹，而2011年中国移动G客G拍在八个月的时间里创造超过5000万元的票房总收入，影迷数量也达到了1200多万人。
 中国移动从一开始杀入视频行业，并没有仿效传统互联网上视频站点同行那样以高价购买热播影视剧。创造这一奇迹的视频却仅仅是草根原创作品，而非真正意义上的大片。一来，即使是真正在电影院线上映的国产电影也未必有此奇效，二来，传统互联网上的视频站点上同样聚合了大量草根原创，但若干年下来，并没有带来同样的效益。
  

    核心还是钱，利益可以驱动精品诞生。中国移动为草根原创视频提供了“分享、分成”的大平台。草根视频作者可将自己创作的视频上传至中国移动手机视频平台，通过手机无线发行获得20%的手机票房分成，从而实现“草根”作者到“G客”的转变。作品《大无畏》2011年票房收入95.1万，获得票房分成19万元。重赏之下必有勇夫，光这一点就足够刺激精品诞生和院校大热。短短8个月，6万原创草根视频被中国移动“集结号”这一事实就是明证。联手草根群体让中国移动拥有了最与众不同的视频内容。
   

   合纵连横让中国移动这个本不用有视频资源的运营商“不花分文”即获得了最佳的合作和支持，进而获益，这远比应用商店来的更有前途，也更适合草根，同样，也给移动互联网上苦苦挖掘不得金矿的开拓者们上了一堂生动的营销课。