天猫北上会师苏宁合围京东3C，让京东进退两难

　　由于十一国庆是出行旺季，往年的十一线上电商市场相对比较平静，都是线下商场比较积极，而伴随移动电商的成熟，今年十一也成为电商大促的关键节点，刚刚联姻的天猫电器城与苏宁准备让今年十一成为双十一之前线上线下合作促销的预演，同时伴随着阿里北京杭州双主场战略的消息，京东似乎坐不住了准备十一全面迎战猫宁。

天猫入京，十一联合苏宁为京东准备了一份厚礼

　　阿里宣布“杭州北京”双主场战略后，准备在北京为中心的北方地区大干一场。此举的目的普遍被解读为针对京东而来，但阿里官方给出的说法是其业务的三分一都已在北京，包括阿里音乐、阿里云、UC优视、高德地图、阿里影业、阿里健康、优酷土豆、新浪微博等自建、收购和投资的多家公司，天猫在京加注筹码只是一次正常的业务重心调整。但有一点诸位肯定注意到了，之前那些阿里在京的公司是非电商业务，此次阿里双主场战略还是很有深意的，被解读成是为直接打压京东也不为过。

　　官方说辞轻易不会把打压竞争对手这种目的放在台面上说，就像之前阿里苏宁联姻时，官方说法是“合作并不是为竞争”，但很显然这种层次的合作肯定会对京东造成冲击。其实阿里让天猫北迁的潜台词已经非常明确，就是要将电商业务强势注入北京市场，目的是在京东大本营市场直接打压其3C家电业务。而在此之前与苏宁建立的紧密联姻关系，也在此时开始发挥作用。

　　往年十一国庆期间的3C家电大促都是苏宁线下的重头戏，而今年苏宁和天猫电器城携手合作联合开展国庆大促，从9月25日至10月9日，北京地区的用户有机会参与领取100元消费红包，红包总额将超过10亿元。天猫刚宣布进京就为京东特别准备了这么丰厚的一份大礼，这肯定不是巧合，包括之前与苏宁联姻，这次迁都北京，以及国庆期间的3C家电大促，这一系列的举措都是特意为京东准备的。

　　都说京东物流有优势，那阿里就准备先在北京市场挑战一下京东的物流优势。投资日日顺又整合苏宁物流之后，天猫增强了大件物流的配送能力，对于此次十一国庆为京东量身准备的3C家电大促活动，天猫电器城将向北京地区消费者提供大家电预约送货当日达等服务，菜鸟与苏宁物流全面打通后，甚至可以实现当日送装一体，这种物流服务效率以赶上京东。阿里绕了一大圈找了几个重要帮手就是为通过电器城业务瓦解京东3C家电的优势，而最先攻下的目标就是京东本部所在的北京市场。

天猫设好局等京东迎战，被放血挖人的京东进退两难

　　天猫如此步步紧逼，京东究竟该如何是好？一向好战擅于勇斗的京东当然会直面回击，京东可以容忍天猫在北京市场投放10亿推动天猫超市发展商超电商，毕竟商超业务不是京东的根基，在业绩持续亏损之下也不得不隐忍。但天猫为扶持电器城抢占3C家电市场再在北京投10亿补贴，京东就忍无可忍了，因为3C家电是京东安身立命的根本，一旦北京市场率先失守，全国市场也就守不住了。资本市场可以容忍京东暂时亏损，但肯定无法接受京东在3C家电市场落败，所以面对天猫联合苏宁发起价格战挑衅，京东只有回应这一种选择。

　　似乎天猫正等待京东回应呢，天猫进入北京市场是长期战略行动，未来将对北方市场不设上限投入，换句话说天猫已经准备好在3C家电市场与京东拼到底了，只要电器城成能瓦解京东3C家电的优势，阿里对天猫烧钱不设额度，阿里单季度净利就有上百亿，而且股价也已跌入谷底，所以也没有太多的资金压力和资本压力，这个时候正是烧钱瓦解京东3C家电优势的最佳时机。

　　对于天猫电器城发起的3C家电价格战，京东需要认真掂量一下，切不可盲目迎战，毕竟阿里盈利可观且有钱可烧，而京东一直陷入持续亏损的状态，今年Q2又净亏损了5.104亿元，若2015年全年的亏损额进一步扩大，该如何向资本市场交代？本身京东就缺乏盈利能力，要是被天猫电器城在3C家电市场不断大放血，京东盈利就更遥遥无期了。京东本来就缺钱，搬家亦庄后，还曾因拖欠工程款被施工队用工程车围堵JD新大楼，如今还要迎战天猫和苏宁连番围攻的价格冲击？

　　或许，天猫就是想让京东进退两难，京东退而不战，天猫电器城就能抢占京东3C家电的市场份额，京东战而不退，天猫就陪京东持续烧钱下去，直到京东承受不住资本压力。阿里给京东设了一个难解的局，让京东进也不是，退也不是，而对于天猫而言无论京东选择是进是退，均可以达到不同的战略目的。

　　似乎天猫并不满意只在战略上扼制京东，战术上也打算让京东难受一下。京东迁址偏僻的亦庄后，天猫却要进在北京大干一场了，这让很多不愿意随京东去亦庄的老员工开始蠢蠢欲动的打算投向天猫。这恐会造成京东严重的人才流失问题。若京东想留住更多人才，涨工资是免不了的，然而以京东目前的资金能力恐怕难以承受大规模的涨工资。

　　一方面天猫北上联手苏宁提升物流水平并投入巨额补贴推动电器城瓦解京东3C优势，另一方面天猫加码北京招纳收编京东人员，迫使京东遭遇人员危机。天猫这一套组合拳打下来，让京东内忧外患，进退两难。 

 

 

文/王利阳

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