技术人创业那些事:技术和创业

我今天给大家讲的主题是技术和创业，因为我这一年主要是在做投资。我是2011年开始做投资。我现在做的是创投基金，投资技术创业者，投资了80家公司，积累了经验和教训，我们投的主要创业者还是技术出身的比较多，所以就给大家讲3点，看大式、找准点、避免风险。

我们来回顾下SDCC，中国软件开发大会我们第一届举办是在2007年，也是第一次由第三方来主办的开发者大会，那个时候还是2.0，所以我们就叫做软件开发2.0，第一年是2007年的12月4号。不过这里要单独提下第二年，为什么讲第二年呢？第二年比较有意思，我们请了一个嘉宾，我们当时的会议是在九华山庄，是离北京比较远的地方，2008年的12月我就请了雷军，他当时是金山的副董事长，所以我们就请了雷军，雷军讲了什么呢？大家可以去看那个内容，链接在新浪科技上，讲了两个点――大家应该去看移动互联网，那个时候他拿着手机，是诺基亚的171，我印象特别深，我们应该去做移动互联网，讲UCWEB的数据如何之好。那还是在2008年，到今天正好7年了，我们想一下这7年发生了什么改变？小米是2010年创立的，现在成为了一个400亿美金的公司，原因就是找对了大势找对了互联网移动，今天有那么多的朋友来到这里，一个是学习一个是交流，第二个是能够找到更好的发展。

所以我们要看下一个大势在哪里，当然首先移动无所不在了，可是就像前面所讲到的，每个行业都在变革，新技术就是一场新的革命，把原来旧的体系都甩到了最后，而中国这一块非常的明显，当然这个行业的竞争非常的明显。我们看到微信开发者领域，到移动领域的就有80万，所以这个领域越来越激烈了。

0.07%应用＝50%收入

每一个战场去打开的时候，机会是最多的，我们是不是要在这个战场去打呢？这是比较凶险的。现在的移动领域里已经形成了马太效应，前1000名的应用占到了大部分的收入，大部分的人是比较郁闷的。有张图，移动开发者的收入小于500美元，是在贫困线以下的，大于1万美金以上的收入，当然这是一个全球的数据――10％，绝大部分的人想要通过APP来创造价值的话，是生活在贫困线以下的，但是不是开发者就这么悲催呢？

其实还有机会的，APP所占的比例还是比较的小的，因为移动开发已经深入到了每一个行业，和每一个行业相关联起来，所以我们就看到有很多新的技术在逐渐的发展成为主流，包括越来越多的数据，我们12月份还有大数据的会议，还有中国人工智能协会和我们一起举办的会议。这些也比原来更加的热闹，每一个都是从小往大做起来的，包括我们在做中科院办的大会的时候，第一届只有20个人，现在是超过了2500人，每一个新技术都会带来一个大发展机会。

下一个技术红利

这里再谈谈市场和机会，我其实在移动开发者大会上讲了一个基于移动的企业和行业服务是我们开发者可以看到的很大的机会点，我们在白皮书的调查里也看到，有超过7成的开发者是和行业相关的，在行业之中绝对存在着变革机会，因为中国总的说信息化市场特别的弱，这是我们做的一张对比表，我在那个会上也发布了，就是2C的公司美国加起来1.5万亿，中国5千亿，与中国的差别是1.5倍，这是一个数量级。但是就企业来讲我们就非常的差了，中国有5000亿的公司，中国金蝶加在一起小于50亿美金的，这意味着中国的企业软件公司的规模是美国的1/100。为什么呢？这带来一个很大的结果，就是美国的传统企业，就是它的行业里面的IT水平是比较高的，他们投资了那么多钱，每年有1000亿美金投入到IT的建设上，包括硬件和软件，带来的结果就是传统行业的信息化还是比较强的。最典型的例子我们可以看美国的电商网站，前10名里，除了亚马逊和ebay之外，其他的都是传统企业，包括百货、卖场――沃尔玛等，中国前十名电商找不到传统行业的影子，因为他们只用了信息化工具做了他们的数字化工具，把内部的工作数字化，并没有在商业价值上带来很大的提升，所以到互联网到来的时候，他们就掉队了。现在面临的问题是什么呢？掉队了之后，2C的公司就冲出来了，现在行业已经被移动化了，因为你所有的客户都被移动化了，如果每一个行业里面能够找到利用移动信息来改造自己的行业会创造新的价值，打出一个新的天地，而且是比原来的行业要大很多，这是因为你用的武器和原来不一样了，这是我们看到一个非常大的可能性。

这样的技术就是因为我们有了移动、有了云计算有了很多新的技术之后，我们可以去做业务的方式和原来不同了，是用数据驱动的，而不是我去开一个店面，或者说搞上下的关系，而是他可以用技术来创造价值。

Wish：最迅猛的移动电商

上面的是一个非常牛的移动电商，是做跨界电商的，实际上是美国的一家创业公司，他的特点是什么呢？他的特点就是用技术手段。这些人是从谷歌出来的，他们觉得淘宝的模式是老一代的模式，他们用更精准的数据推送的方式一个店家把上商品发起来之后，就推送给相应的客户去下定单，就不用你去淘宝上去买直通等非常复杂的流程，而是用广告驱动的方式，比广告的精准度高了很多，在销售上也可以做到。他们一天的营业额已经到了两、三百万美金。1年时间公司的估值从3亿美金到了100亿美金，营业额也达到了3千万美金，1年大概有100亿美金的交易额，也达到了他们的预期。这个公司只有70个人，怎么样做到的呢？就是用数据化的技术，就是这里面所展示的，我们所看到的是不一样的，我们每个人看到的新闻是不一样的，是不是我们每个人看到的商品都是不一样的呢？在PC上不是很明显，包括这上面显示的库存，我当时就非常的奇怪，为什么你的的显示，有的不显示呢？我是一个程序员的话，是不是应该显示所有的库存呢？我是不是应该显示库存。第三个方案是显示一个库存，到底哪一种能够给用户带来更大的驱动力，这是它要去设计的，所以每天都要跑几百个应用在上面。

我们今天讲的程序员创业这个事，程序员的优势是你可以掌握一些武器，比别人在这个点上的竞争力会更好，你的产品可以应用这样的武器，所以这就是我们所讲的技术人创业很好的时代，这个方向我列了一下就是开发者服务、企业服务，大家可以去看我在移动开发者上的演讲，那个讲得比较的细致。

最后就讲到，我们前面讲到这是一个新的创业时代，我们开发者还是有很多优势的，也有很多的风险，我们自己投了80个项目，我们看了上千个项目，程序员创业最难做的是什么？我对一个痛点了解就是――不要做程序员社区，社区最大的痛点是离交易变现很困难，而且还没有找到一个突破点，现在在PC互联网上的社区，你做起来也没有意思，移动上的社区又没有找到突破点，所以去做一个程序员社区是很困难的事情。

第二个就是不要做在线教育，这在中国是非常困难的。第一我觉得中国人的自我学习能力，相对欧美比较弱；第二个特别是程序员的学习，因为是技能性学习，不是你看了这一段视频就可以学会的，这需要一个系统学习的过程。或许有的领域，用视频教学可以，但是做开发，你上完了课，大部分人还是没有听懂，这是比较困难的。美国比较好的在线教育公司，美国最在意的就是能力，在线公司也开始发文凭，课程结束也是算数的，但是中国还没有做到。

第三就是不要做大而全，中国人喜欢做到大而全，我前两天去开了一个会，下来之后有一个人说我做得特别好，我做了什么模块我就有什么模块，这个模块好吧。我当时就在想，不知道应该怎么样给他讲，我说很困难，这个系统较原来看起来问题比较大，但是你现在要解决的问题是要做透打动用户。比如说你在销售的门店装了一个摄像头，这个摄像头就能够进行计数，已经有6000家的店在用了，它看起来给用户的功能比较的全，非常的有价值。但你还要看到，他们有一个单点，他说我们这一套系统可以给你做OA，实际上不是这样，每一个点要做好也非常的具有挑战性。还有一个人做了一个短信群发的工具给快递员所用的，他们改了23版，就这么3个功能，每一点做透打动用户这是需要进行挖掘的，它的数据看起来就非常的漂亮，用户是在不断的良性增长。还有一个就是程序员原来去挑别人的毛病――我们做得比他们全，功能只是在冰山一角，你看到他这里做得不好，但是你不知道他下面做了多少的工作，比如说短信群发的功能，我们去做一个短信群发功能，你一个月都做完了，这个人做了23款，你去看他的APP，功能点是怎么样改变的。程序员就喜欢去比较，发现我比他多好，但这不是最重要的，最重要的是要研究。

设计很重要、运营很重要，团队里面的结构也一定要合理，技术人员的面子比较的薄，我们都相同，这样的项目都出问题了。两个人不管是否做得好，做得好的大家贡献的大小是一样的吗？做得不好，责任是谁的？所以不管好和不好，都会闹笑话，这是一个很大的风险。

下一个市场的红利

机会上来说还是顺势而为。不知道大家吃不吃云南菜，他就是利用大的商贸，在各个地区开，他第一个抢着进去，他以最快的速度就去了商超，然后就利用了商超的品牌，就把云南菜的品牌做起来了，现在没有做了，因为互联网对商超的冲击很大，现在流量去哪儿了呢？去美团了，流量在那里，你怎么样利用好这个流量？程序员做的是餐饮业，我们换一个场景的时候就要顺势而为，你要看到新的用户的增长在哪里？老的用户在哪里……

技术人如何才能找到机会

技术人的优势，你要做好产品、优化、功能等。这里再讲一下劣势，他们设计能力比较的弱，特别是中国的开发者，包括我们自己，我们自己所做的东西现在比原来好一点，但是用户体验，因为用户越来越挑剔了，在移动上3秒钟、甚至1秒钟就不想要用了。第二个就是表达力，这不是在这里演讲，而是你把自己的产品更好的去表述，无论是客户还是VC，你怎么样去表达好，因为最后是要达成交易的。技术人员在完成交易的能力上，其实是比较的弱一点，最后就是说说我们前面讲下来的，就是要发挥好自己的优势――要找准点，未来的3个点。不管你是在公司还是要去创业，就是要和这3个点相关和行业的SaaS、移动和微信，包括微信的企业号大家就要抓住这样的机会，在一个新的平台在发展的时候，就跟着他的发展。

技术人员的优势就是做产品，我们能够把核心的产品好，同时找到一个突破口，不断的去试。你可以用新一代的武器，相比别人来说你掌握这个武器更好、更熟练，你就是决策人，所以这就是大家的“王牌”――无论做什么都可以发挥优势，在任何一个行业里。