我的IT之路

       我自2008年11月25日下榻长沙，在某IT机构开始修习网络工程师，在此之前我是职高，在这个其间我还未正式毕业，到2009年6月才毕业，自08年的3月份去了一家工厂实习，年底回长沙开始网络课程的学习，包企业网组建与维护，高级企业网技术、windows、liunx的单机操作及服务器的搭建，IAS服务器的学习，网站建设与规划等课程。学了这么多，没有一项真正过硬的。出来后，基本上都是在围绕网络这个基础架构当中工作。刚才出来工作时，并没有真正意义上接触网络，而干一些外围的活。综合布线之类的，当时所在的公司，也就是一家综合布线供应商。后面公司签了华三的代理，才开始逐步接触一些华三的交换机、防火墙的。后面自己开始学习华三的SE、TE。很遗憾TE考了两次没过。其间在银行、运营商都有过不长不短的运维经历。一直飘到华三的总代，很遗憾在华三总代，没干多久。觉得太压抑了。于是下一份工作目标，期望加入一个IT厂商，只有这样的才能真正积累的自己的创业资源，在厂商外围创业，永远只是个杂工。除了做一个无耻的商人外，没有任何价值可言。

  今天在这里跟各位分享如网络工程师的职业规划，希望能给新进职场的小伙伴们一个参考，网络工程师分为售后工程、售前工程师、销售工程师，自己创业。

  售后工程师，工作任务主负责项目的具体实施，实施方案、具体事项规划，可能还会包括机房的装修规划。在这一块最主要掌握常用的网络技术并精通，对园区技术虚拟化、子网规划、常用的二层技术，如VLAN、STP、MSTP、VRRP，三层技术常用的路由技术OSPF、RIP、包括安全技术，ACL、NAT等。把这些东西掌好了，对园区网技术基本就是大牛了，其次就是考虑如何将这些技术进行灵活的组网。对应不同的业务场景，组网形态是不一样的。把一部分掌握好了，就可以考虑转售前了。

  售前工程师，工作任务主要是以产品为主，所以从售后转过来的兄弟们，进入售前的岗位就是要恶补产品与之有竞争关系的友商产品都要去学。这样做的目的就为了在给客户做引导时，如何去屏蔽友商，突出我们的强势。再者就是加强解决方案的学习，围绕用户的需求扎扎实实写。当然很多东西都是套话，但一些地方还是要适当的套进去，一个好的方案绝对是写出来的，不套出来。另外就是要熟悉招投标流程和招投标的过程中的商务操作，还有就是标书制作，标书的排版很重要，做出来的文档要让人一眼看上去很舒适，这个需要兄弟慢慢体会。还有就是PPT的宣讲能力，这个要多练。我有时在家对着镜子自己练，这个有利于屏蔽在用户面前怯场和紧张的心理。对直接用户宣讲与渠道商宣讲是不同的，对直接用户宣讲主要是东灌输公司的最新技术理念，针对用户场景提出一个解决方案，最后就是解读这个方案中所要用的产品，把这个流程走完就等于把公司形态和产品形态都呈现出来了。用户也感觉他学到很多东西。

  销售：如何干销售，我就不在多说了，我还没有从事过销售。能喝也许是前提，但不一定。圆滑是技术，但要有度。丰富知识面才是根本。对于我们的IT销售来讲，面对的群体都是有一定层次的群体，对股票、投资、社会百态方面自己去琢磨琢磨吧。