产品与技术优势发威 用友U9截击SAP ORACLE

随着金融危机的全面爆发，实体经济的冬天也随之而来。也正是金融危机，使得多年以来一直高调占据媒体头条的管理软件厂商们略显低迷，使一直剑拔弩张的中国管理软件市场，进而升级为一场“血腥四溅的肉搏”。

而在这场“肉搏”中，最难过的，莫过于远渡重洋而来的国际管理软件巨头们。因为他们除了要面对金融危机对本部的冲击外，更在中国市场上遭遇的前所未有的艰难――遭遇中国本土管理软件用友的截击。

用友U9遍地开花   SAP Oracle处境尴尬

一场席卷全球的金融和经济危机，让中国的企业意识到：他们正面临一个战略抉择的关口，如何应对危机，使自己的信息化管理系统升级，以提升管理和应用水平，提升商业创新能力。由此ERP升级浪潮也席卷了大江南北。而定位于中国商业创新平台的用友U9，通过全球第一款SOA的技术架构和核心技术平台UAP，成功地满足了“快速成长、复杂应用”的中大型企业的中高端管理软件需求，赢得了大冶摩托、摩比天线、天津优瑞纳斯、重庆大江、重庆长轴、厦门恒耀等数十家企业的青睐，使得用友U9在中国管理软件市场上，遍地开花。

与用友的遍地开花相比，SAP、Oracle等国际管理软件巨头的处境，似乎有点尴尬。因为他们除了要面对金融危机带来的影响外，还要面对用友U9凭借产品和技术在市场上疯狂扩张带来的压力，更要忍受用友U9在扩张之余对自己客户挖角的“苦楚”。

五月，用友U9大连新重体验会的召开，已经让众多企业管理者与CIO看到了用友U9在帮助企业实现多工厂协同创新的增长模式、实现多工厂生产协同、建立全面质量追溯体系、建立高效的出货评估协同模式、灵活的虚拟产能管理模式等多项关键应用上的出色表现。时隔不到半年，用友 U9 在深圳再次通过摩比体验会证明了用友U9的产品与技术实力。也正是看到了用友U9产品与技术上的优势，SAP、Oracle的老客户才会“倒戈”，继而出现在用友U9签约客户名单上。 

遭遇“曝光门” SAP雪上加霜 

就在SAP中国市场遭遇用友U9截击的同时，一篇“ 揭秘SAP在华真相：天价收费与用户之灾 ”的报道，让已经四面楚歌的SAP再次身陷囹圄。

该报道指出，“画皮SAP”通过“骗”、“霸王条款套牢客户”、“ 风险转给伙伴 ” 等手段牵制客户。此外，在SAP中国的 派系斗争与文化衰落 的现象十分的明显。在该报道中， 在某SAP实施公司任职的A先生 表示：“ 业内一直认为SAP贵，这是误解，其实它打完折后很便宜。同样的产品卖100万元还是1000万元，取决于客户的商务谈判能力，销售人员完全可以在License数量和折扣上做文章。 ”

A先生还以自身经历为例：他 曾经在一个月内先后两次作为专家参加SAP的项目评标，一个是江南的某大型客户，只买了几个License，100多万元 ； 一个是内蒙偏远地区的客户，同样一套产品卖了1000多万元 ， “但这家客户的规模远不如江南那家客户大，这不是蒙客户吗？”A先生 这样反问记者 。

该报道还指出， 30多年来， “画皮 SAP ” 的内核一直没有变化，其应用的行业却日益广泛，目前已经达到35个行业。为了适应这么多不同的行业，SAP产品的复杂程度也越来越高。一个装备制造行业的企业并不需要其他行业的经验，但其却要为这些并不需要的功能付费，导致客户购买SAP产品的性价比太低。反过来说，随着中国用户日益成熟、开始选择适合自己的软件而不是最贵的软件，随着用友、金蝶等国内软件产品的不断升级、产品的核心功能能够满足国内大部分企业的实际需要，SAP在中国的优势将逐步消退。

从该报道我们可以看出， SAP在中国的黄金时代 已然 收尾。而造成 SAP被撕下“画皮” 这一局面的惟一推手，正是缔造了黄金时代的SAP自己。世界五百强背后的管理大师 ，已满目疮痍。同时，这也让更多的用户看清了所谓“国际巨头”的真面目――外来和尚念的经，不一定显灵。

产品与技术优势发威  用友领跑世界级管理软件

对于成功，古人讲天时、地利、人和。而今，对于用友的成功，我们不得不提产品、技术、市场。而作为占据高端市场的基础――产品与技术，不仅是用友赢得此次“肉搏”的“法宝”，更是用友走向世界级的必要保障。

“世界级企业最难的是，流程改了如何去适应，有了组件化的SOA，就能解决问题，此外，不同信息化产品之间，如何对接和集成，我见到有些企业使用CRM就非常好，当与ERP对接时，就成为棘手问题。用友U9的UAP平台恰好解决了这个问题，它不仅承担起企业系统集成平台，还能实现企业多样性应用的集成，帮助企业信息化做到了真正随需应变。”一位信息化领域工作了近30年的专家，在谈到用友U9的SOA与UAP时这样说道。

事实正是如此，优瑞纳斯的信息化选型负责人在提到用友U9时表示：“ U9 ‘ 多组织协同、业务灵活性和全球化管理 ’ 的价值定位符合优瑞纳斯目前财务 、 供应链 、 生产和设计协同管理体系 的 需要。同时， 完全基于 SOA架构 的U9 能够帮助企业建立灵活的业务体系，对于优瑞纳斯这样 需要 面对 众多 复杂多变全球客户的制造企业来讲具有巨大的价值 。”

因为 在当今全球化基础下，多工厂、多组织已经成为企业发展趋势。同时， 协同制造、协同供应链、协同销售、协同平台等方面都是全球化环境下，企业与企业竞争的本质。而在U9的产品里，无形的对企业业务流程应用有着很大的提升。

此外，基于SOA架构的U9在满足企业多工厂、多组织、协同制造与供应链管理等需求上有着不可比拟的优势。因为通过组件化设计来灵活满足企业业务变化所带来的IT需求，是SOA最大的优势。SOA设计原理，造就各个模块间彼此接口标准化，各个模块间可以随意拼接。而SOA的种种特性恰恰是通过UAP展示出来的。

UAP作为开发工具和平台，提高了软件开发的效率和质量；作为应用平台，UAP促进了应用软件的灵活性和开放性；作为交付和部署工具，UAP增强了应用软件的可定制性与可集成性。同时，UAP还提供了统一的集成开发环境（IDE），用户可以使用包括企业建模、领域建模、服务设计、UI设计、报表设计、规则设计、数据库设计等全方位的设计器，并通过可视化的界面和友好的交互操作，自动生成用户所需要的各种服务部件。

也正是UAP使企业管理软件具有多项新技术应用特点：企业信息资源变得可重用、透明化，并且系统具有高可扩展性，让业务处理更加高效、简洁、安全。这也正是优瑞纳斯、大冶摩托、摩比天线、重庆大江、重庆长轴、厦门恒耀等企业选择用友U9的原因。

作为全球第一款完全基于SOA架构的新一代世界级企业管理软件产品，用友U9因为产品与技术的优势得到了企业用户的高度认可。同样，也是因为产品与技术的优势，用友得以成功截击SAP、Oracle等国际巨头，领跑世界级管理软件。