【修炼7】《基础篇》人生游戏中的神器――谦虚

  作者： 孙继滨

【项目经理之修炼】 全文索引 

“ 一封邮件究竟能够起多大的作用呢？？”

大家有时候可能会产生这样的疑问。

 

史记有过这样的记载：

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汉文帝刚刚即位，南越王称帝，派兵攻打长沙。

汉文帝并没有针锋相对，而是写了一封信给南越王。信的开头是这样写的：
“南越王您辛苦了。我是汉高祖的一个偏房的儿子，封地又偏又远，自己有没什么见识，所以一向疏于问候。。。。。。”

这封信的结果是什么呢？

南越王写信道歉，撤兵并取消了帝号。

（白话翻译）： 

汉文帝刚刚出任项目经理，一个技术高手南越王就表示不满，并公开扫汉文帝的面子。

汉文帝并没有和南越王对着吵，而是写了一封邮件给南越王。邮件的开头是这样写的：
“ 南越王您辛苦了。我是一个二奶生的，没有什么见识，也不善于交际，所以一直没能表达我的善意。。。。。。 ”

这封邮件的结果是什么呢？

技术高手南越王回了一封邮件，表示道歉，并用实际行动表示支持汉文帝的项目经理工作。

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Question:  一封邮件究竟能够起多大的作用？？

Answer:  它可以消弭一场战争！！！

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而这封邮件给我们最深刻的印象是什么呢？

――谦虚！

而这个事件给我们最深刻的印象又是什么呢？

――谦虚的力量！！它竟强大到可以消弭一场战争！！！

 

“ 满招损谦受益”，“谦虚使人进步，骄傲使人落后”

从小到大我们都受到这样的教育。

这使得一个掌握了谦虚的力量的人，不但能够获得美好的结果，还能够赢得道德上的优势。

 

如果人生是一场游戏的话，谦虚简直就是外挂级别的神器！！

 

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大家都知道： 人和动物的最大区别就是人会思考

 

于是，拜会思考所致，人们时时刻刻都在做着各种比较和判断。。。

 

是的！谦虚那么有用，就是托了人会思考的福！！

 

前面说到： 位置是人际交往的基础。

 

由于人有着随时随地做着各种判断比较的习惯，那么人们之间交往一开始，就不约而同地开始了位置的比较。。。

 

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每个人都有这样经验：

对自己喜欢的人、信任的人感到很亲近；

对自己不喜欢、不信任的人感到很疏远；

对陌生的人，既不亲近、也不疏远。

 

老孙把这种感觉定义为 心理安全距离 。这实际是位置感的一个外在表现。

如果把和一个陌生人的安全距离设定为100。
那么，你越喜欢越信任的人，你给他设定的安全距离就会越小；

反之就会越大。

 

那么，让我们做一个游戏吧。

 

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两个项目经理小赵和小钱，去见同一个重要客户老孙。

在去之前，老孙对两个人都有所耳闻，都是非常有能力的项目经理，如此而已。

那么，老孙实际上已经有了这样一个位置参考系：

 

	小赵	小钱	备注
对比印象分	100	100	和一个陌生的项目经理做比较
个人印象分	100	100	和想象中的小赵或小钱个人形象做比较
总分	200	200	个人综合印象分

 

很显然，在老孙见到两个人之前，对他们的安全距离是一样的。

 

	小赵 （谦虚）	小钱 （自满）	小赵 （谦虚）	小钱 （自信）	小赵 （谦虚）	小钱 （谦虚）
对比印象分	80	120	100	100	100	100
个人印象分	80	120	80	100	80	80
总分	160	240	180	200	180	180
胜负	小赵大胜		小赵胜		平手

 

然而，当小赵使用了谦虚这个神器后，竟然无论小钱怎样表现，都可以缩短了和老孙的安全距离，取得了老孙不同程度的喜欢和信任。

 

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很显然，如果你使用了谦虚，那就意味着：

你开启了―― 人生游戏中的位置作弊器！

 

走管理的道路，是一生的选择。

而项目管理就是这万里长征的第一步。

谦虚这一伟大的力量，你难道不准备从这个时候就开始修炼吗？？？

 

最后，就让老孙用两句话打住吧：

 

l  谦虚非常重要！你要永远保持谦虚的态度！！

l  谦虚不是用来逃避责任的！该出手时就要出手！！


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