话里话外:又工工具老总谈传统制造业的出路在何方？

本文出自 ：向民的博客

本文来源： http://blog.sina.com.cn/s/blog_633dc05a0100ftl5.html

    中国的制造业，在很大程度上就是传统的制造业，其特点就是主要有以下三点：

    1、产品主要是原料的简单再加工，技术含量低，缺少核心竞争力。

    2、从事同行业的人多，进入行业的门槛低，同行之间的恶性竞争十分严重。

    3、很多企业仅知道整个产业链的一个环节，不能形成整个产业链，产品没有定价权。

    这些原因都是在很长时间形成的，加上很多企业都是在起步阶段，没有实力去做，加上管理观念的落后，在很长时间内难以改变。

    中国企业是以制造为主，是产业链中7大环节中的一个。除了制造之外，还有6大流通环节，包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端销售。我们只有在整个环节制作都有了控制，我们的产品才有了定价权。

    以我们生产的工具为对象，说明一下这个问题的重要性：

    我们的企业，在进行成本核算的时候，主要以总经营成本为主，这期间主要包括：主营业务成本（原料、工资、其他生产支出）、期间费用：（销售费用、管理费用、财务费用），很多企业在这个核算上都不到位，更不要说再必须在加上流转税，可是在核算利润的时候，很少有公司说我必须确保多大的利润才出售，否则不卖。

    为什么会这样？因为你不卖其他企业去卖。

    这个样，很多企业预期的利润很难实现，最后在去核算公司的盈亏。

    这个样，公司的竞争力会越来越低，甚至成为一些品牌的加工基地，自己的品牌已经名存实亡。

    可是我们在目前这种大形式下，我们一些小的制造企业该如何做呢？我认为可以从一下几点考虑：

    1、不盲目求大

    集中优势资源，做自己的优势产品。也就是说使自己能有自己的拳头产品，当别人一旦要购买这个产品时，首先想到的是你。

    2、不盲目创造新的产品。

    很多企业，经常很快的推出新的产品，使人眼花缭乱，使别人很难了解你究竟哪个产品才是最好的，有时候，客户反而去选择更为直观的产品去了。

    3、做好各环节的流程。

    在一个企业中，这个工作只要重复三次以上，就有必要做流程。保持统一的程序，哪怕操作者什么都不懂，只要按照流程，就会作出和老职工一样的产品。

    4、注重企业形象

    要知道，卖产品其实就是在卖人品，客户只要认同你的企业，才会认同你的产品，否则，即使能有一时之利，也很难长久。

    5、注重人才，合多人之力。

    高人指点、贵人相助、众人相帮、小人监督、家人相助、个人努力，都分不开。