IBM构筑再制造生态链

  “3万元！”“3.5万元！”……此起彼伏的竞买报价声让人感觉仿佛置身于拍卖会的现场。其实，这次IBM再制造服务器产品的拍卖只是主题为“IT融资，助力企业腾飞”的IBM全球融资部研讨会的一个环节。
会上，IBM正式发布全球资产续用服务（GARS）合作伙伴租赁中心计划，并向入选该计划的北京中天凌志科技有限公司和上海力克数码科技有限公司授牌。IBM全球融资部全球资产续用服务部全球新兴市场总经理John Richards表示：“IBM将向符合条件的合作伙伴授权，建立GARS合作伙伴租赁中心，为中国客户提供包括IBM再制造设备和全新设备在内的为期3～12个月的短期租赁服务。IBM此举旨在满足客户控制IT成本的迫切需求，打造良性的再制造IT设备生态和流通环境。”
再制造不等同于产品翻新
消费者如果不小心，很可能会以新品的价格买到旧货翻新的消费类IT产品。John Richards表示：“再制造的IT产品不能理解为旧货翻新。99%的服务器、存储产品的零部件都是可以循环再利用的。比如，IBM将从用户处回收的服务器拆散，把可用的零部件重新组合，并对芯片、处理器等关键部件以及相关软件进行升级处理，重新制造出一台服务器。该产品在出厂前要经过一系列与新品一样的检验和测试环节。经IBM官方认证的再制造设备，具有与新品同样出色的性能和功能，但是价格往往只有新产品的一半甚至更低。”
再制造设备产业符合低碳经济的发展潮流，具有广阔的市场前景。从产品制造、销售渠道等环节上看，新产品市场与再制造产品市场是泾渭分明的两个市场。John Richards表示：“新产品与再制造产品拥有不同的客户群。新产品通常被用于关键应用环境中。再制造的产品由于成本低，大多被用于生产系统的备机、测试开发环境或灾难备份系统中。两年前，IBM开始在中国市场上大力推动再制造设备的租赁业务，银行、政府、企业是IBM再制造设备的目标客户群。”
IBM GARS通过合作伙伴租赁中心，可以为客户提供大量的基于英特尔处理器的IBM x86服务器、IBM Unix服务器以及IBM存储设备。客户租赁的IBM官方认证的再制造设备严格遵循IBM的质量标准，并且经过IBM的测试和包装，具有高性能和可靠性。
形成良性循环
下一步，IBM将加大对再制造设备租赁业务的投资力度，尤其是在中国市场上，具体包括拓展合作伙伴，扩大业务覆盖区域，增加专注度等。
在未来一两年内，IBM将在中国发展50家合作伙伴，覆盖北京、上海等主要城市。IBM GARS合作伙伴租赁中心将为客户提供多种方式的短租服务：客户既可以选择经IBM官方认证的再制造设备，也可以选择全新的IBM产品；在短租期间的设备维护服务方面，客户既可以选择IBM原厂服务，也可以选择IBM本地服务合作伙伴提供的服务；在产品租赁期满后，客户既可以选择续租产品，也可以选择买断产品或将产品退回。
John Richards表示：“IBM再制造设备的渠道合作伙伴不仅仅是产品转售商，还能提供包括产品和服务在内的增值解决方案。”北京中天凌志科技有限公司总经理陈嘉琪表示：“中天凌志一直致力于帮助客户打造绿色IT，降低IT系统的整体拥有成本，这与IBM GARS的业务理念一致。”
IBM计划在中国深圳设立再制造设备中心，为中国本地的用户提供更及时、优质的服务。