1.8、中国运营商的三条新航道3 美洲大陆

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最大的蓝海，依然是未知的世界，它们可能是未发现的美洲大陆。

     如果说Google、FaceBook、Twiiter、Groupon已经朝着这个大陆开辟了短短的航程的话，我们依然不知道这个航程距离那个大陆有多远，也许已经到达了海地？也许是误的风暴角？也许距离那里还很遥远。

     不过，方向是明确的：向西！

     传统的IT和电信业，总体而言追求的是一种思路，即通过技术提高效率，是以B2B为核心的，无非通过后面这个B，面向客户更快的提供产品和服务，我们不妨将其定义为“向东”的方向。

但是，未来，大的趋势，可能是要严重压缩产业链长度的，特别是多个B2B产业链将被压缩到尽可能短，直到2～3级，由一个核心企业面向所有最终客户提供最终产品和服务，特别是应用，而这个核心企业周围的很多B2B企业，不过是部件厂商，是卫星企业（对此，曾在其它地方进行详细论述，不再展开，核心是想表述，这是一种产业链变革，以压缩产业链总成本为必然趋势，而不仅仅是单个企业的TCO）——这才是所谓的“向西”。

互联网企业也好，移动互联网企业也好，之所以能够成功，就是因为它们是“向西”的，代表着更高的生产力水平，更低的成本，更小的市场障碍，因此，大量替代的是传统产业市场，而不都是创造一个全新的市场。比如网络招标、网络订票、网游、网络社交等，看似是新市场，其实是老市场，只有搜索、网络数据库等是传统产业所不具备的能力……

在这种情况下，对于整个电信业而言，其实，这是一个全新的路径，这条行业的路线图完全是未知的，也是这些“传统企业”所不擅长的。这种情况下，企业去拓展这些全新的市场，连转型都说不上，是再造，是二次创业！

这是现有的电信企业DNA所不支持的。

比如，作为先知先觉，Cisco其实是最早想转型互联网的。10年前高达5500亿美金的估值，岂是今天3000亿美金的苹果可比的？也正是因为自己曾经是上一代互联网泡沫的卖水人，Cisco深知自己要从传统设备转向应用，但是，走着走着，就又回到了老路上。统一通信本来是一个好概念，可以通过互联网构建，但是，最终却成为了Avaya的对手，这是一种企业发展的惯性，超越自身固有成功模式，其实是最难的事情。

比如，作为一个曾经革命成功的诺基亚，在面临互联网的时候，早早就进行了布局，但是，终究是因为对制造业的依赖太深，没有早早的开放塞班，也没有早早开始收购一个新的Web型操作系统，更没有想给自己革命，终究落得被人革命的地步。如今，去牵手微软，完全是一种被动的选择，让人唏嘘不已，却又无可奈何。

比如，作为第一代互联网的成功者Aol和Yahoo,也不能完成转型，前者目前“高达”10亿美金的市值，已经不足当初的1%，而后者，居然被曾经入股收购的阿里巴巴牵着鼻子走，且不论商业道德如何。当初，阿里虚假宣传收购Yahoo中国的时候，何曾想，最终一语成谶，最终连Yahoo集团也可能最终被反向收购呢？

就其实，互联网行业，是彻彻底底的快公司，快速的崛起，让身边的巨头来不及模仿，自己就已经成为可以抗衡的巨头，甚至变得更强，这让传统巨头们看着KPI进行考核，看着年报进行改进的方式大大落伍。而且，由于企业的DNA和业务模式完全不同，导致模仿都难以模仿。

比如，微软在XBOX和Live上各投入数十亿上百亿美金，最终，曾经不被看好的XBOX已经可以宣称自己就是第一了，但是，Live还Bing着，前途未卜。皆因互联网行业与传统行业基因不同，互联网内部也是黑帮林立，错综复杂，不知道哪块云彩有雨。

正因如此，无论是运营商喜欢呼号移动互联网也好，还是中兴华为爱立信等怎么说投身互联网也好，其成功概率都会很低，甚至是浪费感情，唯一能确定的是，ARM、Nvida、Marvell这些企业。在这种情况下，应该选取聪明的举措：借力。

第一，VC和PE，特别是敢于投资那些Start Up公司，对运营商来说，这需要成立独立的投资公司，可以资金入股，也可以设备入股，不要追求短期回报，也不要涉足对方的管理，虽然广种薄收，但是确实可以“跟投”以降低风险。

第二，建立自己的GWF，特别是“业务感知能力”，也就是多对不同的业务进行定价，将高速公路分为不同的车道，这需要在技术上有很大的革新。换言之，互联网就是植入电信的特洛伊木马，反过来，也应该反向植入，真正有制衡对方的手段，最终实现利益分成。

因此，美洲大陆虽然可能是美丽新世界，但是，也必须意识到，直线跨越是很难的，但是，通过借船出海，依然存在这种可能性，这需要新的视野、手段和坚持。反之，类似MM和Ophone等方式，却如同东施效颦，完全不符合自身的长处，以为有钱人就可以学好京戏，长的漂亮就能获得好莱坞小金人——自大的背后往往是无知