从SpringSource的创业失误中汲取教训

Rod Johnson是SpringSource公司联合创始人，现为独立投资人。他在2014年阿姆斯特丹GOTO大会的主题演讲中分享了自己在发展Spring业务中获得的一些经验。

Rod在过去经验的基础上，提出了一套开展技术创业的框架，并就各个阶段如何进行决策和避免失误给出了建议。这些阶段包括：发现问题、组建团队、设置公司架构、创建计划和选择融资战略。

Rod提出，要吸引投资，不能只顾技术上的成就，而应集中精力明确确定一个消费者愿意花钱解决的问题。要在这一阶段取得进展，需要很用心地在信念（对想法有信心）与开明（勇于接受批评）之间维持（常常是的虚弱）平衡。Rod说，在进入到下一阶段之前，训练出清晰易懂的电梯游说技巧是必不可少的。

Rod称，企业文化应该既符合道德规范，又让员工感到舒适；他强调，联合创始人在企业文化上事先达成一致意见是十分重要的。正是这样，让SpringSource造就了一支稳定且高度敬业的团队。

公司反映了创始人的个性特点

Rod认为，在人员招聘上，做到正确认识自身不足，并引进那些能够在技能上补缺的互补性人才，是持续增长的关键:

要避免灭绝，就要雇佣具有不同经验与优点的人来扩展基因库。

Rod建议，尽早在专业法律顾问（尽管价格不菲）的协助下，设置一个合适的公司架构，可以避免后期为此付出大量时间金钱。比如，SpringSource为了修正公司架构和早期法律失误付出了将近20万美元。

Rod告诫到，拥有一个清晰的愿景，并写下现实可行的计划（而不是正式、不现实的多年企业计划）具有不可低估的重要性。即便别无益处，仅仅书写过程就能帮你发现许多需要解决的开放性问题。Rod建议，一个令人信服的愿景不应仅仅停留在财务上，也要关注其他方面的目标，比如降低复杂性、增加开放性、提高竞争力和增强最终用户能力等其他目标。

在融资方面，风险投资一般会寻找那些显示出快速增长的初创公司，因此这是最值得重点关注的事。Rod说，当你获得投资商投资时，要提前做一些功课（比如投资商类型、合同、结构等等），以免签署合同后感到后悔。

你相当于把自己“嫁”给了投资商，因此一定要慎重选择。婚前都是以礼相待的，而婚后就不好说了。

最后，要防范一些因估计错误或持续低迷造成的常见财务缺陷，另外要接受“一旦筹到资金，开支会不可避免地增加”这样的事实。多轮融资是必要的：A轮证明技术，B轮证明市场，C轮扩大业务。

查看英文原文：Learning from Startup Mistakes at SpringSource