也谈把冰卖给爱斯基摩人

“把冰卖给爱斯基摩人”是营销学中的一个经典案例，可今天自己想了想，生活中这种事情还真是挺多的。

比如，你可以做成冰雕然后卖给爱斯基摩人。这是卖设计。虽然都是冰，但明显后者有了附加值，表面是还是卖的冰，但其实冰已经不是冰了。

还可以卖品牌。“这是著名的哈根达*的冰，口感纯正，味道绝佳。”

还可以卖概念，卖包装。“这是南极极地的冰雪（爱斯基摩人在北极哦....），通过27层净化，高度纯净，外层包装采用纳米材料，保证里面的冰块永不融化......”

当然，也能卖忽悠。销售员拿出一蓝色包装盒“我们采集了最纯净的氢和氧元素，通过严格的2：1的比例进行合成，并且在超低温的条件下得到了固体形态，所得到的物质对皮肤有着非常好的滋润作用，这才是年轻态，健康品.....”

最后，还是看看经典营销的版本吧：
汤 姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。
爱斯基摩人：这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品，但冰在这儿可不是问题，它是不花钱的，我们甚至住在这东西里。
汤 姆：是的，先生。您知识注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？
爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。
汤 姆：您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗？
爱斯基摩人：噢，是的。这种冰太多太多了。
汤 姆：是的，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正冰上清除鱼内脏的邻居，北极极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？
爱斯基摩人：我宁愿不去想它。
汤 姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是的经济合算吗？
爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。
汤 姆：我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒，不是吗、那您如何去消毒呢？
爱斯基摩人：煮沸吧；我想。
汤 姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？
爱斯基摩人：水。
汤 姆：这样你是在浪费自己时间。说到时间，假如您愿意在我份协议上签上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？