VisionMobile：2012年移动开发者经济报告（六）：三、开发者的收入（上）

三、开发者收入在哪？量度开发者经济中的收入 vs 成本

自2009年一夜成功的故事首次出现在主流科技新闻后，开发者利润一直是移动业界激烈讨论的话题。和Android相比，通常认为Apple的iOS每应用收入更高，但大多最后证实都只是传闻。为进一步了解开发者盈利情况，我们调查了超过1500名开发者，询问他们在六大主要平台（iOS，Android，Windows Phone，黑莓，Java ME和mobile web）上应用的收入和成本。

在进入详细论述前，有必要强调应用货币化的重要性只是相对的。开发者选择平台的主要原因并非金钱而是用户到达量。若不考虑平台类型，有54%开发者选择平台是为用户到达量，43%为了低成本，30%为了收入潜力。此外，在第二章节的八大开发者分类中，只有3类（探险者，猎人，枪手）在向新平台投入资源的直接动机是金钱。

为了得到简洁且有用的观点，以及阐明各平台成本和收入情况，我们在2012年开发者经济调测报告中用一章节来分析找出移动应用开发的经济回报，相对的成何，以及在平台要获得收入所需的费用。

金钱方程式

对于创收，开发者有很多选择。某种程度上，选择与商务模式、规模和目标市场相关。收入模式上创新相当多，有增无减。先是付费下载和免费使用增值付费模式，接下是作为合作伙伴和分支机构的采购中介。最近的创新是产品植入，这是最先在好莱坞引入，在移动应用领域行之有效的市场手段。下表列出11种在移动应用的主流收入模式及其收入来源。

表：移动应用的11种主流收入模式

收入来源	收入模式
消费者	下载付费（应用、书、杂志的一次性支付） 应用内购买（应用功能，游戏等级或虚拟货物） 订购（定期每月支付） 免费使用增值升级（免费下载、升级付费）
企业	委托应用（受雇开发应用）
网络广告或品牌	应用内广告（如今开发者最常用的收入模式） 产品植入（例如游戏中出现可口可乐软饮料）
合作伙伴 & 分支机构	采购中介（第三方交易的分成，例如，搜索类应用）
手机制造商 或 平台拥有者	每台的特许使用权（手机的预置软件） 专营发布交易（只通过某个应用商店发布的专营应用）
天使投资 或 风险投资	投资者提供资金获得股票回报，同时是创业企业的“收入模式”

来源：VisionMobile

2012年开发者经济调查发现付费下载是使用频率最高的收入模式。若不考虑平台类型，使用付费下载的开发者有34%，同比轻微下降。紧跟其后的是广告，有33%开发者报告使用此方式。从去年起，应用内购买也获得流行，属于最流行的收入模式之一。我们将在后面探讨这些收入模式的来龙去脉。

开发者成本有一定的复杂性。应用体验要求已提升到很高的高度，包括图片设计和故事板，用户界面创建通常占预算25%。售后维护每年预算通常是最初研发预算的10%。我们估计市场营销平均占产品全部成本的10%，尽管在大型软件运作中占到一半很平常。

表：移动应用开发成本

成本	描述
工具	计算机成本，开发者注册费用和工具license
开发&调测	应用生产成本的主体（最高占55%）。通常计为项目需多少人时
UX设计	故事板，用户互动和图片设计，加起来通常占整个应用成本的25%
维护	每年费用通常为最初应用开发的10%
市场	估计市场成本平均占应用生产花费的10%。事实上，市场成本对不同开发者类型有差异：爱好者和探险者将Facebooke作为随手可得的方式，而猎人会使用更复杂更优质的渠道，如专业公共（PR）服务和下载激励。
后端	后端成本因应用需求而异，从轻量级（通过Appcelerator，Spire.ow或者Parse.com的用户管理服务）到大型（在Amazon Web Serivces（AWS）或Google App Engine中编写应用），差异很大

来源：VisionMobile 

平台的收入规模

2012年开发者经济调查分析了超过1500开发者的应用平均收入。有相当比例的开发者（29%）并不确定他们获得多少收入。根据余下清楚的，我们发现应用有35%的几率产生$1-500的收入，也就是说有1/3的开发者生活低于“应用贫困线”，即他们不能依赖应用作为唯一收入来源，即使开发多个应用。此外，约25%的开发人员不能获得任何收入，尽管当中部分并非为了盈利。在创收方面，调查中有14%的开发者每应用收入在$500-$1000之间，有13%的开发者每应用每月在$1001-$5000之间。只有7%的开发者每应用每月可以超过$10000。

当然，每应用收入取决于开发者很多关键选择，包括收入模式，应用类型，市场策略和目标地区。在分析这些选择如何影响收入潜力之前，先看看相当有意思的平台整体情况。

不同平台货币化自然差异很大，我们量度平台收入，将踢除那些不关心收入的开发者，以及低于95%开发者收入的门外汉。

平台的平均每应用收入范围在$1200-$3900。每应用月收入范围从0到超过10万美金。虽然在收入如此大跨度范围进行平均，也能真实反映开发者在既定平台上收入情况。

黑莓的收入最高，每应用月接近$3900。黑莓开发者比iOS开发者每应用月平均收入多4%，而比Android多35%。Windows Phone开发者排在最后，每应用月收入是Android的一半略低。

iOS是健康的开发者经济。iOS经济对开发者是最好的：iOS开发者低于“应用贫困线”的比例最低，为42%，它提供持续盈利的商务机会。iOS开发者每应用月收入超过$5000的比例最高。

黑莓：企业级收入。 有10%的黑莓开发者每应用月超过1万美金，是所有平台中最突出的。iOS和mobile web也这方面也很强，有9%的开发者属于这个范围，紧着是Android的7%。

就谁赚钱最多而言，iOS击败Android。在iOS和Android的辩论中，公正地讲，对50%的开发者，iOS平均每应用月收入比Android开发者多37%。然而，对高收入开发者来讲，差距在缩小，因为这两平台都有庞大规模和产生巨大利润潜能。

iOS每应用收入高于Android是有很多原因：

• 高级开发者分布： 溢价的Apple产品吸引更富裕的消费者，除购买e产品外有更多可支配收入来购置应用，而Android用户对价格更敏感。Apple也吸引更有技能的用户。“Android用户技术能力较低，是智能手机体验新手，倾向用较少应用”Open Mobile Solutions的创始人Jai Jaisimha认为。他说“这主要是人口分布问题，部分因为积极的销售策略，向没那么熟悉技术的人群销售Android设备”一位阿根廷的移动web专家观察发现“Android用户不都象iOS那样，他们购买手机是因为便宜，甚至不知道正在使用Android设备”
• 优质内容：Apple App Store的付费应用比例比免费的高很多，而Android商店的很多应用涉嫌侵权、仿冒和恶意。
• 平板主导地位：iOS统治平板市场，而平板每应用收入相对更高。
• 零摩擦支付。尽管Google Play比之前的Android Market有很大改进，苹果App Store提供整合更好的用户体验，实现零摩擦支付，可为400M个档案内有信用卡的用户提供一次点击购买。相反，Androi的在2012年初推出的Android v4才开始要求用户提供信用卡信息，要赶上iOS还需很多工作。目前，Android主要依赖运营商计费。
• 广告收入。iOS应用比Android具有更高的eCPM，因此iOS应用平均广告收入比Android高。eCPM因广告的大小不同而不同，根据Mobclix数据，iPhone上标准广告栏（300×50pixel）的eCPM几乎是Android的2倍。（eCPM=收入×1000/广告展示次数，eCPM越高，用于统计广告展示效率，收入越高：收入=eCPM×广告展示次数/1000）

我们接着分析mobile web和Jave ME的收入情况，他们和上述的4大主要平台所采用的商务模式和发布渠道不同。Mobile web和Java Me非常依赖委托收入模式，只有很少的开发者使用应用商店做为发布渠道。因此，mobile web和Java Me的新增应用收入不能直接与由应用商店驱动的平台相比较。

Java ME：正在崩塌的经济。中层Java ME开发者正在流失，它的商务模式已经过时，大部分由非洲这样的新兴地区驱动。有收入需求的Java ME开发者有40%收入在$1K~$10K之间，比其他平台都高，同时Java ME开发者每应用月收入$500的“开发贫困线”下的比例最小，为38%。尽管这些都值得称道，Java ME呈现主要是衰落而非成功：它主要是功能更手机生态系统，主要由专业和半专业的开发者组成，采用过时的基于运营商发布渠道的商务模式。由于Java ME被手机厂商、消费者和开发者抛弃，和2009年相比只很少部分应用仍然提供J2ME版本，只有少量开发者可在上面维持盈利。我们预期在未来几年Java ME开发者平均收入会向应用贫困线滑落。Java ME开发人员收入超过1万美金的比例最低（3%）。Java ME是正在崩塌的经济，其存在的机会只在非洲这样的新兴市场，事实上，供应（开发者）下降快于需求（可安装数量）下降。无论如何，崩塌是不可避免的。

Mobile web：不均衡的收入。移动web开发者的收入差距很大。令人吃惊的是，在那些希望赚钱的开发者中，有17%赚不到钱，比其他平台的比例都高。与此同时，在$5000~$10000收入范围的mobile web开发者占总收入的91%。在某种程度上，这些收入来自内容出版商，例如金融时报，通过mobile web规避应用商店30%的佣金。收入在5千到10万范围的还有B2B开发者，他们为公司IT内部网，或品牌及B2B公司（“产品扩展这”部分）委托而开发，有上百万的营销预算。Mobile web与Java ME刚好相反，它没有中层开发者。

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