转 成功的销售员
努力不如用心，努力不一定成功 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机8T.~*E#A#M'R(d2t.W
但成功者必定努力过 ;W/" l-p+M5U)b(}
因此若能将努力提升为用心努力
成功必定属于您
努力是将工作做完，用心是将工作做好 视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等#S1O.n/y*n$E @0E(N
什么是反省
反省是勇气的表现 www.52video.net!p)Y,@)u#W8Y
是自知的明镜 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机"Q"M5u9V$Z)q
是明日的祥和 视频之家论坛*|8g;t*t3}'M.V3S
是觉悟的根本 +g1c6q"M4u9P&w9T#x
是成功的要务
问自已三个问题 视频之家论坛8[5l%l!s l$r(Z0i
1.我哪里可以更好 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机"m:r4"0p*c4I x-X
2.我今天学到了什么
3.我工作的使命是什么
赢家的特质 www.52video.net6V8N._*^-t'j
1.要有智障的表情 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机5I9Q'p0P!m7D$q1O.B"p
2.要有被领导的心胸 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备.V0v;~)E-i&}5]
3.要有热情的个性
4.要有舍得的心胸 www.52video.net/F'w;G)~-? z"`
5.要有超人的生命力
运用同样的工作方法与智慧做事
却想要拥有不同的结果那是不可能的 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机,~+[6e;`"i;Q6`:W"L7]0A
保持现状是一种耻辱 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机)I*E3q1"(q"T5J/@
我们要突破我们要创新 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备)_4].y+^&u
未来属于创新的人 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机(F(y(T:a/N6a)j9"
无论策略方向，组织，运作都要创新 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备 @8r4z V$v:B4}8o
创新必须掌握新知识，新观念，新趋势
领先跨入知识世纪 从创新开始
什么叫贵 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机;?5p O)R'W-y7j+d3O-]6i
没有价值的产品就叫贵 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机#[6}*m'l(r9E p*k*R)h
没有价值的服务就叫贵
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成功之路的障碍
一、观念不对
二、努力不够
三、方法不对
四、反应太慢 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机3e0?3m.X#s#?0_4u A.I0P
五、福德不够 www.52video.net3M3V-i2x#N#^
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若你认为会输，你就已经输了 7{'{;u*g5V!S
你将发现放眼四海皆有一真理 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备1]:G b ~#g'q/z6H!M%"/]'Y*s
成功与否在于个人意志，在于本身的心态
很多人输掉比赛是输在起跑之前 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机5j7b6u-Q&U*E
很多失败的懦夫都是败在工作开始之间 0a1w2b/G(N9U
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销售员思想十戒
1.不能有自已与公司无关的想法
2.不能想我的销售利润无法再提高了
3.不能想销售成本增加与我无关
4.不能想我的推销技巧已经是最了不起的 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备3P'A0W9r!E/o9~,y#j D
5.不能想船到桥头自然直
6.不能想我现在很忙,等到有空时再来做
7.不能想这个客户花我太多的时间 视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等-w ]+r'l+Z2S
8.不能想生意的成交是我一个人的功劳
9.不能想我是最差劲的销售员
10.不能想当销售员是没有前途
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销售可分为二
一、推销技巧：注重于有形的技术层面
二、推销哲学：注重于内在的精神层面
如何将爱与销售结合？
1.喜欢自已，创造魅力
2.培养人格，创造价格 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机)D)j#m2S-z,r/Y9l&m
3.凡事皆能，成功必成 www.52video.net/M5X2D#i,C/t(r"Q
卓越成功的赢家，绝非个个是智商条件特别好的人，但是都拥有一个共同的特质，那就是均有一种让人心义的魅力 www.52video.net,?8d9p5O(z1[!{
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成功三守决：决心、自律、奉献
人生失败的影响均来自‘疑心与情绪’的破坏
从工作中发挥热诚
从工作中才有生命 www.52video.net2s#]8{(v/y;H;p
从工作中才有人缘
从工作中才有财富 视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等#Q!|/@(m7q c:L0}8L
从工作有才有快乐
同流 视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等#r9V6N7d:C$J4s
不能同流，如何交流 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机4t r$A1M*k2e5K9C
不能交流，如何交心 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备3B)G3V"R,y(u(|(_8g,L
不能交心，如何交易 视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等7z%R$c9M"l3v
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顾客导向的真谛
一、我们知道顾客吗？
+f8K3~*T1z2r1[ f7U0I5i视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等二、知道顾客真正的需要吗？ /c.}"?3[4_0]-m7R
三、我如何提供顾客所需要的吗？ 视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等+r+h0{6u(~
顾客最在意的三件事
一、人的行为
二、产品与服务
三、流程 www.52video.net&"'x r$U"X7V"x;{$K3H
顾客要什么：关怀
公司对顾客所付出的关心和对个人的注意 www.52video.net+g*B*N1R!@4q.^4I'd1t("'q
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处于一个高消费的时代里，人们追求的是个性化的商品，唯有感性的工作人员，才能推销及制造出这些产品，进而满足这群感情族。 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备0P9c1H'y/Y9G:G,I(x
推销公式 视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等9Z8P5J0U2z)K*K,I4d
第一、找希望客
第二、引起好感 '~+i*O.k*b+q8D
第三、获取信任 视频之家论坛!n,v"{6T1j5D s;i6H"Q
第四、满足需要
第五、缔结成交
希望客基本要素
1.购买能力 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机9z!j;T7q4o0S
2.决定权力 8e(L*Z0"(Q
3.需要程度
人对您的“第一印象”是一辈子的难改变的，因此要如何留下良好的第一印象，是影响您迈向成功很重要的关键
人缘 视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等#X-V$m%t k-?#T9U
就是让人看了喜欢的一种感觉。 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机;U#i-_"X6Q8g1"#q.z
也就是敬人者人恒敬之
2~)l;A,I:N+]9g5F8H-B!y视频之家论坛是国内最大视频软件和视频硬件论 坛,涉及到的内容有会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,摄像机等 建立好人缘的基本要素
笑脸，甜嘴，软腰，热情，仪表 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备$? a3i(z"~&i0o+f;Z
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销售就是贩卖信赖感 6?,K7d""+R%d-C.N8~"F0Y
销售的精髓在于“人格”，而非产品。 www.52video.net0R8y.F/y5Z'I6J
决定购买您的产品，是因为您的品德、人生体验及智慧所影响！ 'L/D"_6E,a#B+V
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魅力=智慧+勇气+包容+无私 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机%L J'R3q,m,e#P1x
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换位思考 www.52video.net-f9Y(x1q+p9o,s;d w9G
1.为什么要购买 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备2{1X4o"}8m$p/k1R,f
2.对他有什么好处
3.购买动机 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备;t7z)q/a)_
4.购买理由 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机8g @/J6U(m5Y1H3v7d7W
推销使命
以专业的身份，站在顾客的立场为顾客提供对他们最有好处的一种服务，并期待获得顾客的满意
成功的销售员之四大要素 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机 K9`+|$D v'J%U)^.^%n
1.对产品的认识 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机2];z u#Z8V(k-K0q-g1m%A
2.推销技巧
3.时间与地区之分配
4.工作态度
一个好的销售员应该是：
随时将工作放在手上 www.52video.net8"#s.U;|;T9X&@1Q+c"e0Z6q
而不是放在办公桌上 www.52video.net/Y(X.o.V&e
用我们的双脚努力的去力行
来证明自已可以成为最好的销售人员
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销售自已
销售的过程中，是以人为主导，再延伸其他的各因素。因此，销售的关键就是要：如何将您销售出去。
您就是一个最好的商品，若连自已都无法销售出去，请问您还能销售什么？ www.52video.net*")]+c;H0o2",|4D
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怎样销售 www.52video.net#s/q7z h7Y*|(W"B3c;o
自我形象就是最好的销售 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备(e6R!]9L#V q%V*e
顾客对你有好感，就会接受你的销售 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机:p)z8S#`+n!^8{.K3A
顾客对你有信任感，就会购买你的产品
销售是最伟大的职业之一 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备%]/J%c5g6h:U3u&a
95% 的总裁做过销售业务
销售是一门艺术
销售能体会人间所有酸甜苦辣，感受成功的喜悦
销售能极大地增强人的自信心 www.52video.net+y"O'h:S*T
销售能极大地增强人承受压力的能力 视频之家论坛(o)e F7V)l&l3] t4z
销售能极大地增强人的组织协调能力 非编剪辑-后期合成-视频工具-视频卡-摄录设备(d'Q%B*e+T%m!c(Y-k*_&O
销售能极大地提升你的社交能力
成功的销售员会魅力四射，像钻石一样发光 会声会影,Edius,Premiere,Vegas,After Effects,Combustion,DFusion,Shake,视频卡,流媒体,广电,摄像机0K8c)s#|+o(?
成功的销售员会拥有完美的人生