孙昌勋：打入奢侈品牌，MStar高端路线胜MTK一筹

前不久，在深圳中印手机交流会上，MStar手机事业部生平第一次将自己透明地展现在竞争对手与观众面前。

 

虽然是在MStar展台后面临时搭起的研讨会场，但是会场巨幅的背景图上，却写着密密麻麻海量的信息，而这些信息之前 是完全避讳在公开场合展现的。比如：核心团队成员来自美国TI公司，比如对手机套片MSW8535，MSW8533以及MSW8533C的详略介绍，而后 者是仍处于样机状况，还没有量产的产品，这确实有些不像是MStar的风格。

 

除墙上写着的外，令与会的人兴奋的信息还不断涌现：TD-SCDMA芯片将于今年Q4推出，WCDMA芯片将于明年 Q2推出，这让之前不断猜测Mstar 3G业务的客户与竞争对手一目了然；其技术总监乔国坤向在场的听众（里面有近一半是竞争对手）详解了MStar多个手机平台的参数与性能，包括目前已能提 供的外围器件，这让之前施展浑身解术也无法搞到MStar手机芯片Roadmap的听从简直不敢信息MStar的改变。有一位现场的朋友惊呼：“太不可思 议了，以前要搞到一点Mstar手机芯片的信息比登天还难，现在怎么如此高调了呢？”

 

为什么如此高调了呢？原因很简单，MStar有信心了，他在手机市场的打法和战略战术都已定下了，所以他要开始高调宣传了，并将他们的信心，传递给客户、甚至传递给竞争对手，这也是一种心理战术。

MStar从高端入手，打法刁钻

 

此次MStar首演上，给出一个非常明显的战略战术，就是MStar将从高中端进入，再向低端挺进，他们最后的目标是吃下大陆手机市场50%以上的份额。当然，这让对手们听起来肯定不舒服，也不会认可。

 

MStar请来的重要客户——深圳高威尔（Gowell）的一个成功案例，更是证明了MStar有这个实力。 Gowell总裁王操在会上透露，他们下面的一个子公司Legenda已将MStar的MSW8535N做进了兰博基尼品牌手机，“最低价的一款卖 13800元，最高价的一款售20万元一台，全球限量版仅一万台。兰博基尼总共订了10万只。”他还特别补充道，“你们不要小看这10万只，这可是奢侈品 牌啊。”

 

接下来，王操还特别介绍了下MSW8535N是如何进入兰博基尼品牌手机的。王操解释：“刚开始，客户是采用的 MTK6239平台，但是前前后后设计了一年多，客户都不满意。后来，Legenda替换到8535N平台，客户一次性就满意了。特别是8535N平台强 大的视频能力，如高清MP4格式D1分辨率录像、多格式D1高清播放、3D加速引擎等以及最大可支持到WVGA的屏等功能。”他接着透露，“我们目前正在与LV等其它奢侈品牌洽谈。”这个做DVD起家的Gowell和沃尔玛有着紧密的合作，在海外市场网络很牢固。“目前印度有十大品牌厂商都在采用Mstar的方案了。”他称。

这个重量级客户和重量级成功案例，可以说让MStar的中高端路线吃了一颗定心丸，同时也让其对手倒吸一口凉气。业内一个资 源分析师指出：“MStar先立足中高端，从上往下打，这个打法刁钻。以前大家就是想着怎么做更便宜更廉价的东西，而不去想怎么做得更好、更丰富。 Mstar高端路线与MTK和展讯的草根路线形成鲜明对比啊。”在现场，MStar还拿出七部采用8535N平台的天宇手机E62给大家体验丰富的视频功 能，现场录像，现场播放，可见他们对于自己产品的信心满满呢。

几个重要平台的抓拍谍照

 

两年前，MStar推出的MSW8528并不算很成功，真正让他们开始大批量出货的是去年5月推出的8535，而去年 11月份推出的8535N则成为目前的主打明星产品。今年6月，MStar推出另一个明星产品——8533C，这个产品将是他们在低端的明星产品，也是寄 预厚望的一款产品。

 

下面是我现场抓拍的这几个重要平台的详细介绍，大家参考，比我写出来的要清楚多了。提一下，8533H中还增加了 RFID功能，这对于未来手机支付应用又是一个大卖点。此外，除主平台外，Mstar还提供齐套的外围器件，包括FM，BT，WiFi/WAPI, GPS，CMMB，HDMI、TP以及RFID等，这也是竞争力的一个重要体现，不是每个做主平台的公司都能做到。

 

在软件及协议栈方面，Mstar可谓也做足了准备，先后收购Wavecom、杰脉和TTPcom获得了2G、TD和 WCDMA需要的软件和协议栈。丰富的外围，必需的软件，这为他们在多个领域提供Turn key方案带来巨大优势。“全部这些条件加起来，其它竞争对手比不过，他们或者没有丰富的外围，或者没有自己成熟的、完整的软件和协议栈，而Mstar一 步一步走得非常稳。”一个业内分析师表示。

Mstar要打败对手必须解决的几个问题

 

去年销售额8.5亿美元，今年将达到10亿美元，Mstar这个充满神秘的公司明年将会为中国手机供应市场带来一个什么样的格局呢？他能按照他的战略成功走下去吗？昌旭与业内一些朋友分析，认为它未来要成功，必须解决好以下几个问题：

 

1：人力支持与服务团队的建设。目前Mstar手机中国区员工才150人，加上台湾员工共1000人。这是与MTK最 明显的差距，需要花时间去建设。2. 产品是否真正能够经受大批量出货的考验，这也需要时间的检验；3. 如何运作与闻泰、天宇，以及与其他中小客户的关系，玩好平衡术，这是摆在中国区经理林永育身上的一个难题；4. 目前Mstar处于快速膨胀期，高速成长期如何把控好节奏和团队建设是蛮考验人的，加上年底股票上市后，如何继续留住人才，加强团队建设，这也是一个难 题。

 

“如果以上这些问题Mstar能很好地解决，只要 Mstar 不犯大错，赶上或超越对手只是时间问题。”一个资深分析说道，“Mstar 需要时间来检验，也许明年初就能真正看到结果了。”