腾讯小小警告Groupon：中国地盘听我的

原文链接：http://www.hu-h.com/html/4/2011-02-18/content-4258.html

去年12月销售额占比

全球最大团购网站Groupon与腾讯合资成立的高朋网(www.gaopeng.com) 上线不到24小时便匆忙下线。业内消息称，Groupon与腾讯合作有隙：负责Groupon海外市场拓展的德国Groupon My CityDeal公司总经理Oliver Samwer昨日已飞往北京，与腾讯方面派驻新公司的CEO欧阳云紧急磋商，以解决双方矛盾。

记者昨日多次拨打腾讯公关部负责人手机，但无人接听。目前，高朋网(www.gaopeng.com)页面已关闭；吊诡的是，高朋香港网站(www.gaopeng.com.hk)仍在线，但没有任何团购信息；而公司信息栏中，“高朋是什么”一项也被删除。腾讯的葫芦里到底卖的是什么药？

短暂的露面

海外团购鼻祖和中国互联网巨头在团购上的联姻，一开始就被放置于聚光灯下：15日上午，有细心的网友发现，团购网站Groupon和腾讯合资网站高朋已经可以访问并接受用户邮箱注册了。开列的团购城市只有北京。

在简单注册页面信息后，用户可以看到提示：“你已经成功订阅高朋电子报。我们将在下周在中国正式上线。首次优惠团购一上线，我们就会在第一时间 通知你。以后你将会收到囊括了你所在城市最值优惠的每日优惠信息！”网页下侧的图片显示，高朋将会团购餐饮、美容、休闲、旅游等产品和服务。

但从15日下午开始，该网站便关闭了，至本报昨日截稿时，仍显示该网页当前不可用。

“有的网站因为内测需要，也会暂停对外注册，但通常会在网站首页打出‘敬请期待’之类的通告。而高朋竟然公告了‘下周在中国正式上线’，又突然 关闭网站，非常奇怪。”有不愿具名的团购网人士还指出，高朋香港网站(www.gaopeng.com.hk)仍在线，但没有任何团购信息，“关于高 朋”、“联系方式”等信息栏里均是空白。“从Groupon和腾讯传出合作开始，正反两面信息交错，高朋的前景真不好说。”

有消息称，高朋15日的突然上线，是德国Groupon的单方面行为，而腾讯方面则随即采取了紧急措施，关闭了该网站在中国的服务器。

Groupon的中国野心

对于想在中国市场大展拳脚的Groupon来说，这样的开局不太妙。

此前，Groupon的海外扩张策略非常清晰：通常的做法是收购当地最大的团购网站，并重新命名，例如Groupon相继收购了 uBuyiBuy、Beeconomic，分别命名为Groupon香港、Groupon新加坡。在完成收购后，不惜重金进行侵略性的市场鲸吞，同时进行 压迫性的市场推广以形成绝对市场优势地位。

但海外互联网公司在中国市场上的拓展往往步履艰难，eBay、Google、Facebook已是先例。Groupon选择腾讯组建合资公司，不失为一种更实际和安全的方式。

“Groupon从2008年开始做团购，在用户行为挖掘和商户选择上有近3年的经验积累；腾讯则在中国网民中有强大的影响力和穿透力。”团购 消费专家、团800联合创始人胡琛说，腾讯用户优势结合Groupon的运营经验，能在短期内实现规模效应，大大降低各项成本。

QQ拥有的庞大用户群，让Groupon雄心万丈：一封由Groupon副总裁发出的招聘邮件显示，Groupon拟在3个月内将中国区总人数增至1000人，并宣称“2010年5月欲成为中国团购行业第一名。”

腾讯内部人士透露，双方合资的高朋网将主打生活服务类的团购市场，以美食+旅游+Q币靓号团购为主，每天只推一款产品或服务。

该人士强调，与国内其他本土团购不同的是，高朋团购还将采用团购2.0的运营模式，按需组团：用户可在平台上发起组团召唤，限定价格和关键词，商家会关注到平台上的信息，当用户需求量达到一定数目后，就可以对这一需求发起团购，满足用户的需求。

此外，高朋团购还将动用腾讯的社区产品去推动，让团购网站和社区互动融合。

谁的高朋？

一时间，团购网站人人自危，大喊“狼来了”。团程网、满座、拉手网等国内知名团购网老总火速召开行业小会，形成攻守同盟，初步约定：永不录用曾在Groupon工作过的员工，联合抵制Groupon。

但现在，高朋对外进攻的号角还未吹响，对内协调的问题已经摆到了台面上，亟须解决。

首先是扩张战略上，Groupon一贯高举高打，希望“高朋”尽快“满座”———这从Groupon宣扬的“今年5月要成为中国团购行业第 一”，就能看出来其快速推进市场的渴望；更重要的是，Groupon正在积极筹划IPO，在中国市场的成功，将大大提升其市场估值。

其次，在高朋的具体运营中，谁是主导？内部人士透露，在这家新成立的公司里，腾讯派驻的CEO欧阳云负责整个公司的战略事务，但实际上，公司的具体运营管理均由德国方面把持。

“团购是一个非常注重本地化经验的互联网业务，中国团购市场与美国有很大不同。”团800联合创始人胡琛说，到去年年底，国内已经有1700家 团购网站，远超出美国类似网站的数量；其次，国内团购网站推出的消费折扣的比例也比Groupon在美国坚持的5折要低很多，平均是3.3折；此外，中国 本地的支付信用体系、商家服务质量以及物流快递的现状，也导致产生了很多“中国特色”的团购方式和问题。“在这些挑战面前，Groupon与腾讯一样都是 新手。”

而腾讯如何处理高朋和现有团购业务“QQ团购”的关系，也为Groupon所关注。日前，腾讯宣布正式开放QQ团购平台，“QQ团购将整合IM、SNS、支付等多个环节的服务，为接入的团购服务商提供一整套的解决方案。”

在VC(风险投资)看来，高朋作为合资公司，腾讯和Groupon各占50%的股权，这样的持股比例或许为未来的发展埋下暗礁，“这样一个持股比例有些奇怪，在控制权方面可能会有风险。”

腾讯将高朋关闭，已经显示出它对控制权的渴望；这也是腾讯对Groupon的小小警告：在中国的地盘，且听我的。

观点

前10名团购网站与后续追赶者的差距已经拉开，而前几名的较量已经从选品的竞争发展至拼服务、拼基础架构，甚至比拼大众宣传了。根据我们的统 计，春节前后各大团购网站均拿出巨额奖金开展抽奖活动，加快招募用户注册的步伐。可以说是在积极屯兵，而2011年的竞争势必白热化。Groupon的引 入，会使得整个竞争市场上又多了一个“富二代”(腾讯投资)加“海龟”(Groupon入华)的角色。

——团购消费专家、团800联合创始人 胡琛

劝Groupon撤手，除了出钱，其他让腾讯来做(虽然腾讯也没有线下和渠道经验，但总比Groupon强)；运用腾讯对每个QQ用户的理解， 选择性推送最及时合适的deal；提供真正商家价值(最大化回头率，做针对性推送等)；解决现在团购的一些问题(券不能立即使用，支付等)。

——创新工场CEO 李开复

原文链接：http://tech.sina.com.cn/i/2011-02-18/04485188945.shtml