《转自天涯一篇文章》淡出IT投身传统行业，寻求前辈帮助

       23年前，青少年宫举行活动时我知道了计算机；22年前学校购进30台IBM个人电脑，利用老师教的17条Basic命令，我做出了学校第一个学生成绩排名程序；21年前，报考计算机软件专业；毕业17年来，我一直从事软件行业；11年前，抱着对IT的期望，从政府机关辞职来广州。真没想到，23年前不起眼的点点滴滴竟然影响了我20多年的生活轨迹。
　　
　　　　而今我38岁，我决定转换自己的角色，从软件生产者转向软件使用者、从平台的构建者转向平台的应用者，也就是说：我将逐渐淡出IT行业，仅将IT作为工具而不是我的职业。我未来进入行业必须要满足：1、传统或能将传统和IT结合的行业；2、没有太多公公婆婆；3、生意可大可小。
　　
　　　　我将在 2010年9-10月的某个时间告诉我所有的朋友：我将淡出IT，已经想象出他们听到这个消息惊诧的表情。而今，我在网上说说我IT行业的经历、看法及未来打算和做法，寻求各位传统行业前辈的指点和帮助。
　　
　　====IT经历
　　　　我做过IT行业包括技术、售前、销售、管理等几乎所有的职位，从业期间遇到了3位对我影响深远的良师益友，经历了4次重大的转型。
　　　　多么艰难的转型啊，往事历历在目。
　　　　技术方面：
　　　　1、11年前读懂开源Application Server并改造，懂得了软件体系化的重要；
　　　　2、10年读懂gof设计模式，随后多年的编程应用逐渐领悟了“对象”的含义；
　　　　3、7年前将j2ee体系搬迁到.Net后，领悟到“架构是一种策略权衡”，5年前领悟到“微框架、微架构会使策略变得容易和易于扩展”；
　　　　4、3年前有幸加入了全球CIO组织成为其中的观察员，能够直接看到那些顶尖大师对IT的最新研究和观念，也正是此，2007年全球开源高峰会上有幸和两位只能在书本、新闻上看到名字的大师合影。
　　　　管理经营方面：学习管理学、心理学、营销学、广告学等；读过《古兰经》、《新旧约全书》及多本佛经，为修身养性，吟诵《心经》近4年。
　　
　　 ====IT看法
　　　　作为一名有21年经历的IT老兵，我能随口说出100个IT的好、100个不好，但这不重要。
　　　　考虑淡出 IT行业出于以下几点思考：
　　
　　　　1、IT是靠梦想和谎言支撑的行业
　　　　IT以及围绕IT革新的技术，提高生产力和促使社会分工更加细致，这是无庸置疑的。也正是此，IT业好像是遍地黄金，比如偷菜游戏赚多少多少、域名卖多少多少、某个项目获得VC多少多少美金，仿佛钱是树叶子一样。
　　　　IT行业的神话背后其实非常残酷，这些神话的缔造者是万分之一、十万分之一的幸运儿，吹捧这些神话的原因和国内的教育有关。国内教育只有出人头地才是成功，而IT人一台电脑、一个创意就有成为弄潮儿的可能，正好迎合了这种宣传。成功学有一定的帮助但也害人不浅。
　　　　统计和概率是最准确的，我花了10年的努力才明白自己是普通人。
　　　　我不认为国内具备很好的创新环境，即便是扶持项目、科技项目。很多项目都是弄一堆谁也看不懂的文字堆砌，教授、评委外行居多，很多解决方案都是简单事情复杂化。当这些成为一种谋生手段，效果自然可以预见，营商环境决定了最小的投入换取最大的回报成为企业生存之道，而就是这种模式所需要的资源仍然掌握在少数人手上。
　　
　　　　2、IT行业中平台服务化、软件服务化成为必然的蓬勃发展
　　　　行业平台服务化很好理解，但背后的利益之争将逐渐使平台缩小在更少的寡头之间，成为寡头们手中的棋子。从现在比较热的物联网概念看，对于其中标准的炒作和争夺，可以很简单看到背后对垄断利益追求的影子。至于是A标准还是B标准，只不过是谁占上风而已。对于平台服务化，更深层的发展下去，细分和具备行业背景的服务平台才更加具有竞争力，比如说未来超级网银配合政策的推出，在解决支付问题上谁能与其争锋？！
　　　　平台服务化需要的资源，我不具备。
　　　　我用360安全卫士来简单说软件服务化，360采用软件不收钱、利用免费推广普及软件，然后从相关性产业链中获取更大、超额回报。启动时需要创新、胆识、对需求的深刻把握，最重要的还有运气，启动运作后需要大量的资金支撑，否则还没有盈利就倒下了。
　　　　对360的周，我不知道其为人，但对其运作能力非常佩服。这小子是流氓软件商业化的始作俑者之一，摇身一变成为安全卫士，还这么深入人心，人们都几乎忘记3721这个流氓软件了。就商业角度而言，向同行业的同行宣战，往往都会遇到难以预料的事项，传统看，断别人生路的做法是商业忌讳。
　　　　但当尝试将自己想象成杀毒软件厂商对360还击，我不但找不到击败它的攻击点，找出保持攻守平衡的策略都难。
　　　　这种大手笔的操作需要团队能力、个人能力，我真的做不到。
　　
　　　　3、对于大多数IT人而言，IT需要年轻人
　　　　和中医医生不同，IT是需要持续的、高强度的学习，才能适应快速升级换代的变化，这不但指技术，市场、管理同样适用。
　　　　5年前，我劝退了一名当时42岁的IT人，没让他过试用期，而他曾经是某著名上市公司华南区技术总监。
　　　　IT行业需要一些年龄比较大的人，更需要的是他们长年的行业浸淫而获得的行业洞察能力、经验、社会资源、运营能力等等。不具备，要么降薪、要么走人。和国外不同，营商环境决定了最小的投入换取最大的回报成为生存之道，环境不允许到一定年龄还在吭哧吭哧写代码，即便年轻人更容易犯错、更容易找麻烦。
　　　　到了一个年龄，就需要找出方向带领着团队往前走；比如我写代码自认为比较优雅，但我的使命是教会更多的人写出优雅的代码，我亲自写代码、做项目就是失职。
　　　　“凡事都可行，但不都有益；凡事都可行，但不都造就人”。对于很多人，IT行业残酷的竞争和营商环境，恐怕不足以承载一个人的人生。21年一路走来，我看到了太多太多的同行主动转行、被动转行；而我，5年前强逼自己更上一个台阶，换来的是数不清、拔不净的白发和妻子心疼的哭泣。
　　　　对于IT，我老了，不想去追求所谓的行业洞察力，而我的自尊心却不允许自己停下追求的脚步。
　　　　作为一个男人，能养家糊口的同时，我要花点时间陪陪妻子。
　　
　　　　4、用工具不必要自己造工具
　　　　我以为目前对IT是一种工具有更多的理解。IT仅仅是一种工具而已，用工具不必要自己造工具。
　　　　无论平台、软件，都是一个工具而已，在IT行业，有好的工具后很快就有更好的工具替代，而且这种超越的时间将会越来越短。
　　　　当重新精读《国富论》后，我对“用”字有了更多的理解。
　　　　跳出IT行业，跳出软件生产者、平台搭建者的思维模式，也许我才能将“用”字的力量发挥出来。
　　
　　 ====未来打算和做法
　　　　我想成为一名商人，这是我内心呐喊的声音。
　　　　我决定投身传统行业，这是我最后的决定。
　　
　　　　进入一个新行业，如果有前辈指点、带路，会少走很多弯路。我面临很多问题，如何进货、如何出货等等。
　　　　我带着谦卑的心，寻找引路人、同行，恳请看到这份帖子的前辈、同行给与我指导；我带着平等共创的心，寻找新领域朋友；我将用心去经营，希望我们成为朋友、伙伴、乃至战友。
　　　　
　　　　谢谢给我留言或者回帖，如留有电话我给您打过去。
　　
　　
　　　　将近期的准备工作汇报给各位方家：
　　　　1、考察：
　　　　2010年1月考察家乡的批发市场。
　　　　09年12月开始考察广州批发市场。广州有大小136个批发市场，围绕着文具、玩具、饰品、金银珠宝、家用小商品等领域，走访了其中38个批发市场；采样并收集来自批发市场报价、网站的报价约600个品种；为了了解饰品合金、925银等，欠人情、花钱检测，稍微知道了产品和价格之间的关系，稍微懂得了不同材料为什么有这么大的价差。
　　　　5月到义乌考察。
　　
　　　　2、策略
　　　　选择饰品、文具、家用小商品作为今后批发生意的重心；中高档饰品、银、珠宝作为今后零售的重心。
　　　　广州、义乌将会成为最重要的货源渠道，广州作为信息、物流据点，在二线城市（我的家乡）作为批发启动点。
　　
　　　　3、一个坚定
　　　　坚定不移的走实体店和网络电子商务结合的道路。
　　
　　　　4、2010年10月前为自己造4个工具
　　　　A、经营分析工具--主要分析库存、现金流、利润等等。需求来自自身需求和店主网、开店论坛等收集的信息。目前完成了会计经营分析的基础学习和技术准备。
　　　　B、快速订单处理--主要解决电子商务批发快捷完成订单。暂时未做。
　　　　C、店铺交易分析--
　　　　D、热销商品分析--C、 D两项是为我的客户定做增值工具，我的客户将有一批是taobao、paipai的卖家，帮他们就是帮自己。目前完成可行性技术测试工作。
　　　　这4款工具将是为自己做的工具，也是为自己即将的商业定制的工具。以后将、一定会有别人给我制造工具。
　　
　　　　再次谢谢给我留言或者回帖，如留有电话我给您打过去。
　　　　再次谢谢。