《程序员，你伤不起》读书笔记 （七）:IT软件创业之 -- 项目型创业不确定因素很多对管理上要求更高，赚钱很难、赚大钱更难

 1：你的项目经理跑了、员工辞职了
   曾经有一个外贸客户、业务方面的管理系统，项目做了一半进行了好几个月，项目经理辞职了，还跳槽到竞争对手那里了，被折磨得死去活来啊，一方面项目无法正常进展下去了，另一方面还要赔偿客户违约金、还浪费了宝贵的时间精力，培养了好几个月的项目经理又跳槽到竞争对手那里去，世界这么大他去哪里不可以呀，这不是花自己的辛苦钱，给竞争对手培养人才了吗，不只是偷人连你的技术积累也偷走了。
   2：没合同的单子不能做
   曾经在宁波认识了一个医院信息中心的小头头，他好心给我们提供商业信息，中间给我们牵线搭桥，我们按照实际需求又跑到上海去实地考察排队系统的应用案例，又深入分析又做演示程序，足足花费了1个月来回跑了好几次，结果项目真正开始时，根本没我们的事情，人家另外一家软件公司直接找医院的院长，直接就拿下项目，签订好合同，根本没有对比参考的竞争机会，一个水平比较好的员工弄了一个月，中间又是请客、又外地考察什么的，瞎折腾了一个月，结果1分钱也没戏，一年时间里才有几个一个月，对创业来说一个月的开支成本也不少的。
   3：朋友、客户的忽悠
   曾经有个朋友，给一个大老板做博彩方面的技术咨询，他找我要做一个赌博分析软件，斩钉截铁的跟我讲，只要按他的要求做出来这个东西，他绝对可以卖出好几套，每套都能卖几万，而且他都能说出来谁谁会购买这个软件，我想想，他的圈子里的人的确都是有钱的大老板，平时一买彩票都是几万几万的下注，应该不会骗我，我花了1-2个月时间，把技术问题等都一个个解决，达到了他的要求，等要去销售时他跟我讲，要卖给软件的客户因为涉及贪污被抓起来了，软件无法卖给他了，你说我能怎么办？难道还能杀了我的朋友？没有合同的东西，一律不能干啊。
  4：签订的合同无法执行
   我手上也有个几十万的软件开发合同，分期按项目进度支付开发费用的那种、项目拿到了首期费用，软件也达到了客户的需要，但是客户突然发生了异常情况，无法按预期的计划进行合同了，只能暂停合同的执行了，若是真的整个公司全部的力量都是做了这个项目，哭都来不及了，总不能跟客户打上官司去法院吧？客户单方面不执行合同了，你拿客户也没办法的，只能终止合同了，这都是几十万的合同啊，心都会流血啊，所有就算有合同也不是什么百分百的保证有了，什么事情都有可能发生。
  5：客户管理层、人员有变动
   合同都按规定都执行好了，就剩下收尾款了，客户的管理层发生了变化，以前跟你签合同的人可能辞职了，管理的领导也换人了，你再去拿着合同收尾款就比上天也难了，客户不想给你钱，足够可以找出100个理由来拒绝你，就是不找这么多理由来出来，就用一个方法就可以彻底搞死你“不是不给你钱，我们在走流程”，你今天过去，财务不在，明天过去领导不在，后台过去项目经理不在，大后天过去，财务没现金，你跑一个月都可以有合理的理由说出来，人家也不说不给你，你跑一个月哪里有这么多的精力啊，公司不经营了？其他活儿不干了？
  6：中间人拿回扣
   软件项目本来竞争也激烈、利润也低，但是中间人还是不会放弃咬一口，有的会暗示、有的会明要，你不给吧人家百般为难你，你还想不想做下一次生意了？不让你的项目正常通过某个里程碑的验收，或者验收狠一些，一般就难正常通过了，哪里有那么多技术真正过硬的软件公司啊，就是卡个测试、卡个文档不全，很容易就让软件项目验收不通过的，你只能割肉给中间人、关键人员，至少你得表示表示，我非常很讨厌拿回扣的那帮人，这帮人是真正的奸商，拿的都是利润软件公司的血汗钱，纯利润啊，本来收益就不怎么样。
  7：就算接第一个项目、后续项目你也很难接到
   客户往往会给你画个大饼，我们公司有做不完的项目、钱都好商量、按时支付都没问题，你不这么说，谁还愿意来做你的单子呀，但是做单子过程中，总会有写不满，总会觉得应该能做得更好，包给其他公司会不会更好？费用会不会更低？就算有第2个单子，也会看看，给另外一家做，会不会更便宜、更经济、服务更周到？很少见到客户把单子陆续给同一家公司的，总是在不断的更换的比较多。当然其中也由于第一个单子上没能转到钱，本想第二个单子上赚来一些，要价高了一些，也有些原因的。
  8：大客户破产了
   去年还有一个项目，合同执行了一部分，软件也都做好了，只拿到了首期的费用，等拿尾款时，客户的业务没经营好，客户停止了运作，软件也不用了，甚至公司都关门了，员工也都辞退了，虽然是按合同软件也都做好了，那尾款就无法拿到了，客户连你的软件也都没在用了，怎么收钱啊？只能认倒霉了，这一损失可不是几百元，是几万几万的呀，人一辈子才能赚几个几万啊。
   9：比你还不怕亏钱的、没业务做的项目型公司多如毛
   有时候你会觉得，我的报价已经足够低了，还会冒出比你还报价更低的，新的项目型公司，为了打入市场或者为了找业务养活自己，会跟你进行血拼，甚至是赔钱做软件项目，因为新开的项目型软件公司更需要有业务、他们的业务经理为了接单子完成任务拿提成，才不管有没有盈利，先把单子抢下来再说，因为做项目是另外人的事情，他只管接就可以了，这还算是好的，还有更多没钱赚的刚创业的小伙子，有更足个干劲、更低的开发成本控制能力。
  10：开一天公司，就需要支付一天的开支
   每个月的房租、水费、电费、网络费、电话费、物业费、卫生费、财务费用、出差费用、办公费用、、、会有很多想不到的逃也逃不掉的费用会发生，这些不管有没有收入都需要承担的，若日常开始控制不好，很容易变成庞大的开支，等你看到一个月的财务报表时，你会很吃惊的。