商业计划书样本

商业计划书样本

目录

一．摘要

二．公司简介

三．市场分析

四．竞争分析

五．产品服务

六．市场营销

七．财务计划

八．风险分析

九．内部管理

一． 摘要

对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。

二． 公司简介

对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。

1． 公司简介

2． 公司的宗旨和目标

3． 产品优势

4． 技术优势

5． 核心管理团队

三． 市场分析

公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。

1． 市场介绍

2． 目标市场

3． 需求分析

四． 竞争分析

分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

1． 主要竞争对手分析

2． 市场竞争策略

3． 竞争优势分析

五． 产品服务

介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。

1． 产品发展规划

2． 研究与开发

3． 生产与运输

4． 实施与服务

六． 市场营销

介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。

1． 市场开发策略

2． 产品定位分析

3． 产品定价策略

4． 渠道网络建设

5． 广告宣传策略

6． 营销团队建设

七． 财务计划

公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。

1． 资金需求说明

2． 资金投入计划

3． 投资收益预测

4． 预计利润表

5． 预计资产负债表

6． 预计现金流量表

八． 风险分析

对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。

1． 市场与竞争风险

2． 产品与技术风险

3． 财务风险

4． 管理风险

5． 政策风险

九． 内部管理

对公司内部管理的各方面工作进行说明。

1． 公司组织结构

2． 公司管理制度

3． 人力资源计划

4． 内部激励方案

商业计划书编写时，确信在商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1．你的管理团队拥有什么类型的业务经验？

2．你的管理团队中的成员有成功者吗？

3．每位管理成员的动机是什么？

4．你的公司和产品如何进入行业？

5．在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6．你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7．对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8．和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9．为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10．你的项目为什么能成功？

11．你所预期的产品生命周期是什么？

12．是什么使你的公司和产品变得独特？

13．当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14．你的竞争对手是谁？

15．和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

16．和你的竞争对手相比，你如何在价格．性能．服务和保证方面和他们竞争？

17．你的产品有哪些替代品？

18．如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

19．在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

20．你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

21．你认为公司发展的瓶颈在哪里？

22．可供投资人选择的退出方式是那些？

23．请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

24．管理团队有哪些优势与不足之处？

25．公司的人才战略与激励制度？