当供应商都沦为富士康 运营商怎么破？

     华三曾是腾讯的金牌供应商，腾讯每年会购买大量的交换机设备，后来腾讯从华三挖走了一批技术人员，按照自己需求对华三交换机进行了重新设计。再后来，腾讯以此为谈判筹码，要求华三降价，否则，腾讯就找其他企业代工，华三妥协了。目前腾讯的交换机仍然来自华三，但此时的华三基本等同于没有技术含量的富士康，利润大幅缩水。

     凭借对互联网的深刻理解，借助IT设备模块化的趋势，腾讯可以掏空供应商，掠走本不属于它的利润。随着电信网络向全IP化的演进，互联网化架构的一统天下，电信设备供应商也会迎来真正的末日，沦为互联网公司的生产线。
     一位浸淫电信技术多年的运营商高管表示，未来电信网络一定是极简结构，不会再像现在还要搞什么七号信令这么复杂，这带来三个很重要的影响，即所有的硬件设备都一个样，不再有交换机服务器之分；通过软件灌装，就可实现不同功能，比如交换或路由；硬件设备模块化，可以随意插取，按需定制网络。
     毫无疑问，未来网络趋势将大大利好互联网企业，相对比长期依赖供应商技术输送的运营商，互联网企业会更容易掌握网络的建设运营能力，也更有能力剥削电信设备供应商的超额利润。

     这种情况正在上演。

     大约在2006年之后，Google就开始大量建设骨干网，用于连接其分布在全球的大型数据中心。当时普遍判断“Google是为了节省带宽的租赁费。”确实从表面上看，网络租赁与人力，构成了互联网公司最主要的两块成本。

     但被忽略的重要因素是，Google需要网络控制权，最简单的控制权就是接入骨干网的开通速度。尝到甜头的Google手越伸越长。2012年7月，GoogleFiber问世，高达1G的速率让业界咋舌。2014年2月，GoogleFiber宣布扩张到34个城市。与此同时，Google还在收购无线频谱、建设Wi-Fi。

     国内的互联网势力也在步其后尘。2012年，“腾讯自建骨干网”浮出水面。而今，三大互联网巨头BAT都已经规模建设骨干网，百度已经开始从运营商挖掘人才，负责骨干网的建设运营。

     “互联网企业会不断‘压扁’运营商的网络，他们建设电信网络是必然的趋势。”四川规划设计院副总工程师程德杰曾在2013年一次内部研讨会上预言：“运营商作为独立主体也许不超过10年。很快就会出现互联网公司收购电信运营商的案例。下一代的移动通信系统5G，很可能就是由互联网公司来主导建设。”

      一旦这种情况出现，拥有强大研发实力的互联网企业可没有运营商那么慷慨，他们会自己研发软件，开发出好用的电信设备“白牌机”，或者尽可能采用廉价、低成本的设备，通过自己的算法实现更强大的功能。

     面对横跨电信网络、互联网业务、智能终端的互联网企业，运营商将不仅失去这些大客户，也会彻底失去所有的客户，直到连管道功能都丧失，而设备商的生存空间就只剩下提供原材料和一些低价值劳动。
     该怎么破？

     互联网企业自定义设备、自建网络，本意不是为了抢运营商饭碗，而是因为运营商代表的商业模式，早已经脱离了互联网经济的上层建筑。 

     可以看到，目前互联网巨头，都在通过能力开放，构筑自己的生态圈，通过API接口，把大大小小的应用开发者接入进来，就是他们，抢走了短信、电话甚至是纯流量的生意。同时，巨头们把用户、渠道牢牢地控制在自己的手中，就等于扼住了开发者的咽喉，最后的赢家仍旧是巨头们。
     API，已经成为互联网的脉搏。Google、Facebook、乃至BAT都已经在其综合平台上提供包括流量、业务、计费、用户管理等API，越来越多的移动应用开始开发以API驱动为主的移动应用。“在这个时代，你可以找到几乎所有的API，只要你有idea，你就可以把你需要的API组装成为APP。”一阿里云平台人士表示：“API大幅降低了创业门槛，它是互联网的养分，而我们的平台就是超市、是土壤。”

     在Google和Facebook上，每天就有50亿次API应用请求；Twitter每天有30亿次API请求，占其全部流量的75%。

     以API为生产要素的互联网经济开始腾飞，运营商也亟需构建自己的互联网化生态圈，让电话号码成为互联网社会的通行证，而不是被微信号替代。

     但是，目前电信网络规模开放的能力只有通话、短信，这也是为何现在所有的APP都有电话、短信通知和短信验证等功能，而在其他能力开放上，由于惧怕和管控能力，而被互联网企业在其电信能力之上截胡，圈走了平台上的超额利润。

      运营商有反击的机会。以IP包形式运行在网络上的互联网业务，决定了这些业务在管控、体验、质量、稳定性、安全等有着先天不足，而电信网络强调电信级、可靠、可管可控，对许多互联网业务开发者有更大的吸引力。

      况且，运营商还拥有强大完善的后台计费管理体系，可以为开发者提供良好的计费和管理，通过手机号进行统一用户管理，并且保证质量。目前Orange与Google、Netflix与Comcast就已经展开了类似的合作。

     不过，运营商且行且谨慎，他们担心，即便通过网络能力开放融入了互联网，但谁又能保证融入了电信能力的互联网业务，不会比现在的OTT更来势汹汹？

     这也许需要运营商彻底转向云计算和大数据服务商，通过更加精细化的运营管理，来获取网络开放与控制之间微妙的平衡。

     供应商怎么办？作为全球第一大电信设备供应商，华为的想法更为激进大胆。

     2014年3月以来，华为在北京、深圳、印尼首都雅加达举办“电信能力开放合作联盟大会”。但华为的意图不再是作为供应商，来帮助运营商打开网络，而是要自己搭建一个能调用全球运营商开放能力的统一开放平台，借助互联网经济，打破行业的天花板。

     华为认为这样做的现实因素有三点：一是拥有全球前50大运营商客户的华为有这个条件，二是一个统一平台更符合互联网业务，一点接入全球服务的需求，运营商可能需要华为这个粘合剂。三是现在不同运营商开放的协议都不同，给开发者造成了许多麻烦，一个统一API接口会大大降低门槛。

     矮马，这要是实现了，大华为不仅变成运营商的甲方，还将成为主宰互联网社会的超级平台，获得商业奥斯卡终身成就奖！目前，华为在国内个别省市和海外一些城市，进行了一些试点，比如这次在GMIC上，福建电信就展示了放在华为平台上的短信、电话、视频等能力开放。

     但显然，这是华为的终极计划，距离成为现实还有很长的路要走，运营商不会那么轻易地把自己的能力交给他人来运作，可能运营商自己，会首先联合起来吧！