VR Mission数据和大规模限免前的准备
VR Mission数据和大规模限免前的准备
文/CocoaChina社区会员机器鸟
上次长篇大论了一番，这次，希望可以把我们的VR Mission的限免成绩和数据给大家分享一下，然后希望可以给大家说一下我们这次经历的经验，希望可以帮上大家。
首先呢，是这次我们推广VR的途径，我们用了自己做的Giftbox系统，加上iddiction的合作推广，我们在6天，得到了全球将近60万的用户群体，最高成绩在美国游戏总榜的第十五，全球50个国家在Top 25以内。（值得庆幸的是中国区的人数并没有占太多） 而且最关键的是在一些一线国家拿到了比较不错的成绩，比如说日本，韩国，澳大利亚，英国，德国等等。限免我相信大家都知道怎么回事，而且限免的好处是，有很多机构自动的就帮你把你的限免信息捡起来发出去，而且限免的第49个小时，也就是第三天的开始，是力量最猛的，那个时候，也是我们选择和iddiction公司合作的日期，希望可以再第三天，势头最猛的时候起到一个突破瓶颈的巨大push力量。 就像我上次的帖子写的一样，我们自己也没有想到，我们自己的推广手段让VR Mission在48小时内，靠自己的力量进入到了美国区的第25位。 第三天加入了外界推广，我们在第三天结束的时候就到了美国区的第16，7的位置，美国游戏区免费的15名大概每天有4万5千人左右下载。但是，由于各种原因（什么原因一会说），我们的游戏停留在15的位置，上不去了。 经历了短短几天的过程后，开始往下掉。本想进入top 10的我们，也无奈最后功亏一篑。
在收入方面，是我想着重给大家分享一下的地方。 我们VR Mission在限免的收入阶段，其实并不是非常优秀，虽然说得到了60万的用户群体，但是，转换率却低的可怜。 我们再第二天开始基本每天的收入是800美金左右一天。 这里美国区出乎意料的并没有占据太大的比例。也让我们了解了，全球各个区收入都捡起来才是真的不错。 虽然有些国家并不起眼，但是，数量上来后，收入积累也是很乐观的，当然，保持住，是一个大难题。 总而言之，我们回到收入的话题上， 我们这次活动，吸取的最大经验教训就是，在大规模限免之前，一定要注意如下几个事情。
1， 不要只推iPhone版本，如果目标是收入，那么应该拿出universal版本的游戏，iPad用户的下载量要比iPhone的稳定，而且渗透面比较广，消费率比较高。想一下，如果我们推的是HD版本的，那么我们很有可能会拿下100万的用户群体，或者每天可以达到1K5的收入呢？ 总而言之，既然推，就要推最好的，除非你的目的不是收入。我们在这次推广中，自己的最大目标其实不是收入，而是把人群积攒起来，给自己的Giftbox系统多加人数，而我们的VR Mission续集也已经准备好了，现在正在测试提交。但是，我们不建议大家也这么做，因为毕竟，花钱了，你的第一个任务是要赚钱回来。 不要盲目的去做一些自己认为在未来有可能会成功的事情。
2， 在限免前，做好所有的数据分析和游戏的功能，Bug，平衡性，收费率的准备和修改。 限免就是这样，你一旦限免活动开始了，就像打出去的子弹，没有办法收回了。 当你限免的时候发现问题，那就已经太晚了。 在限免前，你应该知道你即将推广的游戏，里面有没有bug,有没有一些不合理的地方会导致玩家流失，单机的arpu值会不会被你自己所接受。 改好了，万无一失了，给自己的项目穿上一件防弹衣再丢出去。 虽然限免后会有各种各样的情况，但是，自己能把握住的，一定要把握住。加上苹果现在review时间超级慢，到时候人群涌入你游戏的时候，你再发现问题，就真的晚了。
3， 别把付费时候的转换率当成限免后的转换率，乐观的做好收大钱的准备。收费用户和免费用户是两种生物。 我们VR Mission在收费的时候，转换率是25%左右，付费arpu值在2.89美金，也就是说，10个人花钱买了我们的游戏，又有2.5个人又买了iAP。而且这2.5个人评价消费2.89美金。 但是这个转换率，在它进入到一个免费时期的时候，是毫无参考意义的。因为会有一大堆打酱油的用户来下载你的游戏，只是因为你限免了，而并非是真正的喜欢。所以，限免后，转换率会达到连1%都不到。 而这个数据其实对于一个免费游戏来说，非常正常，而游戏真正的arpu值，就要被残酷的接受考验了。 所以，建议论坛里的朋友，特别是新人，不要因为自己的作品免费后得到一些不错的成绩，就盲目乐观，收费起来，才应该值得去庆祝。
4， 跟踪，记录你的数据，不要只看iTunes排名和每天的报表。 VRMission在限免期间，总共下载人数为55万7千人左右。付费转换率不到1%（0。008左右）4000人左右付费了，而我们并没有细调最低收费点，所以，导致了很多收费被0.99的最低消费占据，其实，完全可以把0.99拿走，让玩家的选择性最低点定在1.99或者2.99以上。总而言之，自己要限免的时候清楚，如果，这个游戏有50万人来玩了，你觉得，有多少人愿意花钱，花多少钱？ 拿限免之后大部分产品的转换率来衡量一下自己的作品，看看，自己是否能接受。
5， iAP的构架，一定符合3个原理。 快，准，狠。 欧美人群的付费习惯是好的，有时候作为开发者，我们也希望中国的用户群体也是这样，但是，估计要等好久好久。 欧美用户比较直接，不需要像中国玩家那样需要哄着，骗着，到处挖坑让其花点钱。 在iAP的构架时候，欧美玩家需要的，是一个选择，而并非价格（当然，你不能乱定价格，什么49.99 69.99，99.99这种漫天乱要） 如果他们喜欢你的游戏，愿意接受，那么，0.99和2.99的区别真的不大。 因为当他们准备要花钱进入你iap界面的时候，他们心里是没有准备的，你的iap菜单呈现给他们眼前的时候，他们才会知道自己想要什么，没有玩家会在进入购买iAP界面的时候对自己说“恩，我打算买一个。。0.99的iap”就像我们去饭店吃饭的时候，不会在刚要进饭店门口的时候对自己说“恩，我今天打算吃一个12块的鱼香肉丝，4块钱的汤”我们都只是在看到菜单和价格的时候才会去选择接受和不接受，所以，在定iAP价格的时候，不要过多的从一个开发者角度出发去建造。要想，什么是一个可以被喜欢我游戏的人群可以接受的底线，因为限免后，总是会有人喜欢你的游戏而愿意为其花钱的。
6， 要知道，要真的知道，自己的游戏的针对群体是谁？他们人数多少？不要盲目的因为自己喜欢自己的游戏，而觉得大家都会喜欢。 看一下那些拿过好成绩的限免游戏，它们是什么类型的，为什么他们会爬升上去？都是什么人喜欢它们，自己的游戏会被什么人喜欢，这些人会不会把你的产品推上去。 而什么人会讨厌你的游戏到愿意去给你一星的程度。
7， 限免后的准备工作，限免就像过年，我真的是这么认为的，只是每个人过年过得不一样，有些人过年吃龙虾，有些人过年勉强能吃上饺子。不过，谁家过年都能吃上饺子，限免也是一样，有点质量的产品，就算你什么也不做，限免也会有好的成绩，只是名次高低，数量多少有区别而已。但是，限免的时候，都要做好3个准备，1，成绩非常好 2，成绩一般般 3，成绩烂得要死。 根据这3种可能，而且要根据数量的地区分布，再做好下一步准备。 限免是一把双刃剑，我以前看过论坛里朋友抱怨说限免不好，其实那不是绝对的，网游咱们姑且不说，单机来讲，限免真的是对产品赤裸裸的一次真枪实弹的考验，不管它最后是否腾飞还是挂掉，后期的更新，或者不更新都是决定你第二次战役的成败关键要素。 不管你限免的时候得到了300万，100万，50万还是5万用户群体，他们都有他们的价值，分析一下他们的数据，针对是否这个产品还有继续盈利的潜力，再做决定。
本想放几张图来给大家看，不过，现在数据都可以找到，不会出现虚报的情况J, 大家如果有疑问和怀疑，可以通过http://www.appannie.com/app/ios/vr-mission/ranking/来看VR的历史情况，假一罚百～。
总而言之，感谢大家耐心的看完这一篇新的长篇大论， 总而言之，限免是一件好事情，如果你的产品准备好了。 而且，关于iddiction的推广，我个人经验来说，他们是一家不错的公司，具体细节不方便说，毕竟有NDA合同，但是，他们确实可以在限免的过程中起到一个帮你突破瓶颈的作用。 希望这篇文章可以帮到大家，非常感谢。
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