HTC 和 SAMSUNG

两年前觉得HTC跟SAMSUNG有得一拼，两者都实力雄厚，产品质量相当，但两年过去了 SAMSUNG 甚至赶超过苹果，而HTC大幅度退步

对于台湾，韩国这类外向型企业，以前都是给别人代工挣辛苦钱的，都想转移到产业的上游，做品牌，获得最大利润
但SAMSUNG做到了，而HTC没有

SAMSUNG先是做配件，在20年前，SAMSUNG的内存技术就全球领先了，在多年沉积了关键研发和制造技术再一跃而起，最近几年抓住Android这个强大开源系统为契机，让他的 Galaxy 系列手机畅销全球

HTC 的功底似乎就没有那么牢靠（但按照非核心业务都外包的现在管理理论，也不是短板），他给个运行商做了很多定制机， 产品线多反而使其管理复杂； 部件要采购，他是个 大的集成商，麻烦就是不能预测市场和采购的关系，当一款手机很畅销的时候，零部件却没有库存了。台资企业的短平快优势，反而成了短板。

当然，如果能像苹果一样，一推产品就有可以预测的大规模销量，那准备零部件库存也就有谱。所以他们的管理层已经感到品牌和认可度是一个多么重要的事情。HTC是注重质量的，并且有些口碑，所以高管们都梦想收购外国公司，用国际化人才推销产品。

现在台湾知名企业都是这种心理
“打一场全球化的仗，需要国际化的人才，”宏碁董事长王振堂曾说，宏碁愿意用国际级的薪资标准，全球猎才，重赏有能者。

虽然无数台资企业在华人地区做的很好，但因为中国跟外国有文化差距，不知道如何才能在全球销售产品。
“台湾企业国际知名度不高，也缺乏市场发展优势支撑，因此只有用超过一般水平的薪资，才能请到一流的国际人才。”台湾政大企业管理系教授别莲蒂观察指出。
以他们指望的救命稻草是“外国的诸葛亮”，事实证明花费了大量钱财，但却不一定能找到。

宏碁不是没有在国际人才上花过钱，却后继无力。

翻开宏碁2012年年报，宏碁前首席营销官狄普勒、管理亚太营运总部的全球资深副总裁林义万、掌管欧洲市场全球资深副总裁奥利弗，薪资级介于5000万至1亿新台币（约1034万至2068万元人民币）之间，比宏碁全球总裁翁建仁还高。但同期，宏碁市场占有率却从13%下降至8.3%。

“领高薪，却看不到公司业绩有好转，”一位宏碁内部人士抱怨称，兰奇离开后，宏碁已经没有财力另外聘请更好的国际人才。

而HTC重用前索尼管理团队，靠着前首席营运官科斯特洛（Matthew Costello）牵线，大动作入股美国耳机品牌Beats，却又出售股权，为投资不利止血。

靠着前首席技术官卢克（Ronald Luke）牵线，HTC花掉4500万美元并购多媒体内容平台Saffron Digital，今年又以4700万美元卖掉。两桩并购都未能给HTC带来实际作用。

三星和台湾企业面临问题相似，但他怎么做？
a) 敢于推出主流手机。他不是光看运营商要求，而是主打 Galaxy系列手机， 4.6-5寸屏幕正是用户以前都不敢设想的
b) 敢于挑战苹果，从模仿苹果，跟苹果打官司，到提前发布优越苹果的 Galaxy 4等，从而让世界认可并期待SAMSUNG的产品

c) 注重营销
 三星卖手机就像卖洗发水，连训练销售人员都向宝洁、乐购（Tesco）取经,”一位前三星主管透露，三星把科技品牌当做快速消费品，大胆烧钱，三星在营销方面投入的经费，约为HTC的三倍多。

但不知道他视老外为救命草没有？

台湾企业的代价不会白白付出，他们已经在总结
“用一批外国人，做一堆并购，就叫国际化吗？”一位从HTC离职的高管忿忿不平。
希望能尽快找到解决办法！ 
难道像联想一样，走低价路线才能办法？ 但是没有王者之风！

参考
http://www.cnbeta.com/articles/253844.htm