企业营销系统的第一步并非是建网站

很多企业的互联网路线是先建个企业网站，然后坐等客户上门，后来就没有后来了。我看过无数的装饰企业站，全部都长得一个模样，搞一些图片，搞一些企业介绍，这样的企业站有人成交才怪。


其实建立企业营销系统的第一步并非是建网站，而是先想好品牌名字。这在成交大师王紫杰那叫品牌力。


很多老板取名字都有高大上的情结，记得有一个倒闭的同行企业品牌名叫风生水起，后来风没生水没起，关门大吉了，为什么，人家都不知道你是干啥的。当你的品牌宣传的时候，很多客户只是扫一眼，记住就记住了，记不住就等于你广告白做了。


品牌名字最重要是让人记住，方便传颂，最好是看了就记住，看了就想买；王紫杰老师曾讲过一个案例，他的一个学员，是做素食的，口味很好，只要吃过的都说好吃，但就是不火，做了很多广告也不管用，就找到了紫杰老师。紫杰老师问他的品牌名叫什么。学员说叫慧慈。


为什么叫慧慈呢，因为他儿子叫这个名字；可是人家看了并不知道这个名字是做素食的啊，即便登一百万广告也很难让人联想到素食啊。


后来紫杰老师帮他打造了一个名字，叫做“多吃素”，然后叫他搞一辆面包车，车上写满了“要吃素就到多吃素”等等字样，大喇叭喊了一个月，在那个小城市，只要人们问起素食馆哪里有，没有不知道的，现在据说很多外地人开车去那吃。一个名字的改动关系多大啊。


具体到我自己的江水平装修队，取名字时候是很有讲究的，首先我没有定位成装修公司，因为我深知很多公司已经得不到人信任了，用装修队的名字反而可以切合一些人的需求，也就是那类追求性价比的聪明的年青人，他们很多人的装修方式并不是去装饰公司找个设计，而是自己找喜欢的风格图片，形成自己的设计后找施工队实现，根据这个特点，我的装修队应运而生。


江水平不是我本名，是我的网名，取这个名字的时候我正处在人生低谷，很希望当时所经受的苦是为将来人生做铺垫，那么就取了唐代诗人刘禹锡的诗词“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声；东边日出西边雨，道是无情却有情”。有点文艺范，有点精神寄托。


到后来，这个名字就被大家传颂，多少人问我为什么姓张却取名江水平，当我们的工作人员回答完后就得到很多文艺青年的认可。这样一来，我的品牌名很容易记住，大家一看就很明了，知道我是干什么的，定位是什么。


可以说这个品牌名字为我的业绩提供了无数的便利，大家无论从定位上和品牌故事上都可以感受得到这个名字的准确性。所以企业家们建立营销系统前一定要考虑一下自己的品牌名是不是符合易于传颂易于记住的特点。这是营销系统的关键第一步，一定要迈好这一步。


那么如何才能为企业取一个好名字呢，先不要憋名字，先设计一句好的广告语，然后从这句广告语中提取关键字，就是一个好的品牌名了；比如多吃素那个品牌，当时就是紫杰老师先帮学员设计了一句广告语，要健康多吃素，那么这句广告语宣传起来就威力很大了。


有一个相反的案例可以解释这个原理，大家耳熟能详的一句广告语叫“钻石恒久远，一颗永流传”，这个绝妙的广告语中间却没包含通灵翠钻的品牌名，虽然流传的广，但耗费的广告费无计其数，如果他们的品牌名叫恒久远，这句广告语就绝妙了。


大家会取名字了吗。如果还不得要领，我推荐大家找王紫杰老师系统地学习，当你在他那毕业以后，你一定可以成为当地行业的精英。


品牌名字取好后需要设计一个好模式，在前边已经谈到了，好模式设计好以后，就需要做一个成交型的网站了。


建一个好网站比取一个好名字要难的多，需要多方面的布局；有人说网站多放一些美观的图，建设的漂亮一点会增加客户的好感，确实是这样，但这不是关键。大家可以打开西祠胡同论坛，搜索江水平装修队，你看到的就是一个类似百度贴吧一样的版面，什么美观度也没有，展现力也很差，但就是成交杠杠的，为什么这样，这就要谈到布局了。


大家进我的版第一眼看到的是什么，是我咧着嘴的一张土匪照，是吧，特点是没有装成西服革履的样子，也没有配一个虚幻的图，就是我本人，还那么不严肃，这个道理在哪呢，就是亲和力，让人一下子感觉到进来是在跟一个活生生的人对话，而不是冷冰冰的网页。


接着大家可以看到一个排名，126名，这是西祠的特色，讨论版排名，以前我就是靠排名引流量的，现在西祠调整，这个不起作用了，但是我依然很注重这个，因为让业主知道我做的很好，名次靠前是比较重要的。


然后大家看我每个帖子后边的点击量，那些红色的数字就是代表点击数量的，第二个帖子的点击量是二十二万。这在西祠家装版来说是点击量想当高的，而这个帖子是2011年底开始置顶的，以前有一篇是被西祠系统吞噬了，当时也已经十几万了。再看后边帖子，几乎点击量都很高。然后是回帖，也很多。


这个代表什么呢，能起到什么作用呢，这就是奥妙了。


大家逛论坛的时候是愿意去热闹的论坛呢还是愿意去冷清的论坛呢，不用说一定是热闹的；当你进了一个论坛后看到帖子后边跟帖是零点击是1时候你还愿意去点击吗；就好比饭店，你看那些排着长队的，人们都会愿意去后边跟着排，其实会不会比旁边的饭店好吃呢，不一定哈。


我论坛里的帖子点击量是真实的，因为我很懒，不愿意去没事充数；但我可以这样是因为我实力够了，您如果经营论坛是不是也这样呢，这个要考虑好了，我不会教大家欺骗人，但是一些小小的技巧还是可以为你排起长队的。至于该怎么做，你懂的。


然后看我第一篇帖子，题目是“无论您找不找我装修，加我们QQ好处多多”，这个帖子的用意是引流到QQ去，为产生咨询做一步功夫；这一步一定要走，这是为衔接咨询做的铺垫。不过我没有把题目的钩和饵设计好，真正的引流是该设计成加QQ后将免费得到什么，这样加QQ的量会突破一倍甚至数倍，但恼人的是腾讯的个人QQ容量太小了，不敢引流过多，如果用企业QQ，又不能看到空间，所以一直纠结，就先这样放着了。大家如果没有这个纠结时候可以把标题设置成标准的形态。


免费送的一些东西可以是设计图，或者是大量的图片，或者是什么装修扫盲的电子书，如果企业实力强客户单量大，还可以设计一套礼物引导的系统，这套系统怎么设计要环环相扣，一直引导至成交，具体该怎么做需要企业家们独立去完成，我只能说个原理在这了。


我要说的原理是无论什么礼物，一定是鱼饵，绝不可以定位成果实，为了感恩送的除外，当你明白这个定位后那么设计企业活动时候就容易见效了。很多企业设计的鱼饵是食物，鱼儿吃了就吃了，白花钱白忙乎。


我记得学习时候有个案例是这样的。有个人要开一家洗衣店，她也是跟普通的洗衣店老板一样，开张时候做活动，一元洗衣，只限一件。这样的活动大家是不是看到过很多。


活动消息散布出去以后，立刻来了很多人洗。店主用最快的速度和最好的专业洗衣技术帮他们洗好以后，客人来交一元钱取衣服。


当客人转身走出店门后，店主开始计算脚步，当数到十时候，喊一声，大哥留步，绕过柜台追出去；客人不知道咋回事，愣愣地等店主追上来，看见店主摊开双手，现出两元硬币，对客人说，大哥，这是在您口袋里发现的硬币，刚才匆忙忘记还给您了，对不起啊。


那么这两元钱是不是客人自己的呢，不一定是吧，其实不重要，当客人被你这个小小的预先设计好的细节感动后，他们以后洗衣服会不会选择你家呢，几率很大是吧，即便聪明的业主猜到是你设计的环节，但也无伤大雅，他们一样会认可你的方式，从而成为你的顾客。


这就是礼物是饵的道理，并非让你去骗人，而是让你合理运用。多少企业做了大量的活动送了无数的东西却不起作用啊，其中就包含了没用心或者没技巧的因素在内。