千元内品牌微型管理软件没有下载量说明什么？

最近帮客户的朋友选择一个进销存。其实已经知道现在套装软件有那么几套，如管某速某易某等。。不过我上到华军去看时其下载量不过一天十多个。有些个人工作室推出的倒还有100好几个下载量。这些品牌的进销存软件必定在其软件名中灌上品牌开头，这就说明在互联网中搜素时，如果客户的意思是定向搜某家的软件，那就不会出现10多个下载量这种情况了。那只能说明一种情况，其实也是我曾经对它们略有试用之后的一个感受。软件市场从来都没有寡头可以把市场做绝，不外乎就是营销手段有差异。因为客户的需求是有差异的。是有层次的，不同的使用者，也行进在管理的不同层次上。就是这种差异性，造成，很多品牌的微型软件，只能拉长战线，什么都做。你从这些品牌软件的客户列表也能看出，虽然产品线拉得很长，但是某类软件可能客户只有屈指可数的几个而已，也就是说在市场不明朗的情况下，软件开发出来后，虽然能覆盖到某个小类，但这也是风险非常大的，行业应用的真正需求也许还没起来。还没到时候。所以就只有零星的几个客户而已。所以一个偌大的公司，几十号人，几百号代理商，价格又这么低，这么透明，所以的所以，只能拉长战线。另外可能在服务上，这类软件的客户都是一些个人，商铺，小单位，在软件安装，使用，数据导入导出方面可能都存在较大问题。我们可以看到很多在一个市或者周边几个市开发和本地化发展客户的这些人，还是可以做到很多客户的。甚至300-500.至少说登门服务，远程在线服务这些可以做到并做得好，品牌的软件你找他买一套，就得给你踢几回，从总代踢到片区代理，再由片区代理踢到市里的代理。而代理是且仅仅是商人，他不太可能专职服务一套软件。所以服务上缺乏专业性是必然的。在本地开发和服务的此类开发者，也会遇到一个瓶颈，那就是只注意本地市场，未做外地市场的布局，一旦做到300-500就出现了瓶颈，因为自己的活动范围，关系网，本地代理网毕竟有限。出现瓶颈和饱和后就算再怎么努力也不可能有新的突破了。

 

品牌开发者做起品牌后，主要就是利用代理网络和品牌效应，吸引部分并不懂的并不知情的人士来购买，这部分需求的钱是最容易赚的，因为他们是第一批需求的客户。也有少数托比较熟悉的朋友评估的，那可能会选择其他商家的，知名度比较低，但是软件试用后效果好的软件。不过因为品牌这东西怪得很，他很影响客户对产品的信任度，那怕还没看到过界面。也许客户就把你排除在外了。上次我朋友告诉我电脑城里做账都是用管某某软件。。这就说明此问题。品牌是一个强势的东西，它让人忽略和在第一时间打败它的对手，甚至是意识上的。好比用意念Sharen绝密武功。

 

本地化开发和服务的这部分开发者，我想一定会非常难应付这个事情。除开增加产品种类，借助网络和外地代理，增多软件层次，估计也没有其他办法。因为条件不同，只能因地制宜，求生存先！大品牌虽然代理遍布全国，可是也不是说能占领所有市场，尺有所短，寸有所长。

 

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