电子商务平台:ThomasNet与Kellysearch

美国历史悠久的行业B2B电子商务网站ThomasNet和全球最大的搜索引擎Google近日联合调查发现,9/10的商业和工业领域买家在寻找产品和服务的时候是通过互联网开始的，1/3的人认为互联网缩短了他们触及供应商和厂商的流程。

这些企业在网站建设完成并在在主流搜索引擎推广之后，通常还需要更多的网络营销资源，B2B电子商务平台是主要网络推广资源之一，在B2B电子商务平台上发布产品信息和广告成为常用的网络推广方法。调查发现，有71％的企业都会寻找综合电子商务平台或行业B2B电子商务网站进行推广宣传。

美国B2B电子商务平台ThomasNet.com

ThomasNet是立足北美、汇聚全球供应商和采购商企业信息及产品信息的B2B电子商务平台。ThomasNet为企业提供的主要广告机会包括：固定价格的目录广告和行业新闻广告。目录广告可以提升产品在行业目录中的曝光率。要进一步提高广告可见度，还可以购买排名积分，购买越多排名积分，广告排名越高。

行业新闻广告就是在客户免费发布的新产品信息构成的RSS新闻源中，以赞助商链接的形式显示付费客户的产品信息和展示性广告。赞助商链接广告同样显示于客户订阅的Email商情通知邮件中。

ThomasNet.com同时还为供应商提供一些实用的内容解决方案，供应商可以将它们整合到自己的公司网站上，为买家带来更大的便利，如目录导航（Catalog Navigator）解决方案让产品供应商方便地自动生成产品在线目录。

英国电子商务平台及工商业搜索引擎Kellysearch.com

Kellysearch也是享誉全球的工商业搜索引擎。创办于英国，不过目前已经汇聚全球工业企业数据。Kellysearch首页有着类似Google一样的简洁入口和搜索条。直接搜索结果是产品目录链接，包含匹配的供应商数量。Kellysearch提供的广告机会是在搜索结果右侧投放独立展示广告，下接来自其它搜索引擎的赞助商广告。此外，Kellysearch还销售产品目录页面的顶部位置等广告。

尽管有大量的广告机会，但供应商们并没有真正利用这些广告机会去抓主买家。ThomasNet研究显示出，卖家在如何接近并满足买家需求方面还是存在很大问题。ThomasNet总裁认为，供应商需要改进他们发布的信息质量和信息的专业性，以此将网站访问者转化成真正的客户。