盛大牵手环球唱片 陈天桥要通吃娱乐产业链

4月13日，上海盛大网络发展有限公司在上海宣布与环球唱片结成战略合作伙伴关系。根据双方的谅解备忘录，盛大将在其互动娱乐平台及游戏场景中以流媒体播放，并在未来以下载方式向其庞大的用户群体提供音乐产品。仅仅一天以后，盛大又在北京宣布，一段时间以 来与微软的接触有了初步成果，近期将推出基于英特尔技术的产品——一个集硬件、软件、应用、系统为一体的全新家庭数字娱乐中心设备。

两天之内，陈天桥在棋盘上连落两子，表明继收购新浪股份之后，盛大正在向构想中的互动娱乐平台不遗余力地推进。

在宣布结盟环球唱片后，盛大董事长陈天桥接受本报记者专访时表示，盛大为家庭娱乐战略已经准备了3-5年时间， “我们希望盛大能够成为整合者，成为用户需求的翻译者，因为有时候，用户需求连他们自己都不知道，我们要帮助他们去挖掘。既然跟类似于环球这样的公司合作，一定会非常尊重和利用这些公司的资源、经验和内容，把内容整合给我的用户，这是我的事情。”

通吃产业链

盛大正在构筑一个庞大的娱乐建筑，新浪、英特尔、微软、长虹、上海广电集团都将成为盛大的伙伴。盛大决定通吃产业链从顶端到底端的所有环节。陈天桥称，“这将是一个双赢的结果。”当然，盛大一定是最大的赢家。

2005年2月19日，盛大网络通过在公开市场购买的形式获得新浪约19.5%的股份，一举成为其最大的股东。在接受采访时陈天桥这样表态：“我们可能与新浪合并，也可能卖出去，还可能永远保持第一大股东的位置，因为作为第一大股东我们能够整合资源。”新浪是中国最大的门户网站，新浪是盛大“网络迪斯尼”版图上布的第一颗棋子，新浪强大的平台和丰富的内容符合了盛大家庭娱乐战略的需求。

而盛大最近的两次行动与接下来的战略有关。根据陈的解释，家庭娱乐战略就是把现在以PC机为主要使用工具及20岁上下的用户人群，扩展到以电视机、客厅为主要的消费场所，以更大的家庭用户为娱乐消费人群的战略。战略分三步走：第一步，要为这样的家庭战略提供非常好的用户平台，让家庭用户能够真正方便、快速、稳定、安全地获得他所需要的内容；第二，要为家庭用户在这个安全稳定的平台上提供他所需要的内容。大型网络游戏在PC机市场上最为20岁左右的人群接受，盛大要把这种运用扩展到家庭用户的整体运用，所以盛大开始进入休闲游戏、棋牌游戏、文学网站，以及新浪这样的网站，乃至最为大众喜欢的音乐平台；第三步，万事俱备，只欠东风，所谓东风是盛大希望在平台和运营的内容全部具备后真正为家庭用户推出盛大的整体解决方案，这个方案包括硬件和内容的TV化改造。最终实现由一种平台到多种平台的转变，从单一盈利模式到多种盈利模式的扩展，由一种内容到多种内容的跨越。

在盛大家庭娱乐的战略路线上，陈天桥坚持着“软硬兼施”的战术。游戏、音乐、电影是“为王”的软件，而将互联网搬进客厅的各种技术硬件也同样令陈天桥煞费心机。“我们一定要与中国或者全世界最顶尖的硬件制造商进行合作，而且不只是一家的合作。”

会否树敌太多？

陈天桥希望盛大能够成为一个整合者，但是他也坦言，整合是有难度的。“关键在于怎样把环球的音乐、互联网的内容、windows的操作系统和英特尔的芯片整合在一起，成为一个最佳的完整的解决方案。需要充分兼顾到各个领域的利益，也要兼顾到家庭用户的看法。所以整合本身就有非常大的难度。整合的灵魂和核心一定是以用户的需求为主，而盛大是一个能够很好把握用户需求的公司，我们应该能够担负起整合的工作。” 陈天桥说。

“盛大永远在同一时间专注做一件事情，虽然这几件事情在不同时期可能表现得不一样，但你把它穿在一起，不难发现指向的肯定是一件事情，那就是娱乐，这就是我们理解的专注。”陈天桥认为，所谓的多元化，并不一定是产业的多样化，而是围绕用户需求这一核心的多种表现形式。

盛大希望与世界领先的企业合作，像当年带动网游风潮那样，树立一个运营商与内容提供商合作的新模式。“我们愿意与大家分享成功，但如果失败就都由盛大承担。”不管有人称他为“大胃王”，还是“野心家”，陈天桥再次表明了他的决心。

至于何时完成整个战略，陈表示：“我们是上市公司，所以不能确定时间表，但是肯定不会太久。盛大从不讲概念，具体执行到任何一步新的步骤，我们一定是在完成或者接近完成的时候才会对外宣布。”

凯捷咨询副总裁李波认为，盛大的家庭娱乐战略值得一试，但他也担心盛大的战略风险比较大。“因为涉及的产业太多，这意味着与非常多的硬件商和内容提供商形成竞争，这样树敌太多。”

“如果盛大准备通吃产业链的话，虽然用户面更广了，但用户的忠诚度却低了。国际上，微软、惠普、索尼等曾经设计涉及过家庭娱乐战略，但至今尚无人成功。陈天桥的胆量可嘉，但必须要锁定一些城市和特定的客户群。”李波建议。