新闻分析：西门子手机的一个葬礼和七个婚礼

4月28日，德国西门子集团主席兼CEO克劳斯.克莱恩菲尔德公开表示，集团准备把包括移动终端和客户端接入设备在内以终端用户为导向的业务全部从通信集团中拆分出来，成立一个独立的机构，然后西门子将会考虑寻找一个或一系列的合作伙伴。西门子首席财务官皮埃尔也暗示，西门子可能在合资企业中只占很少一部分股份。他说：“西门子成为合资企业大股东的可能性几乎不存在。”

　　促使西门子断腕的主要原因是其手机部门连年的市场份额下降和令人失望的业绩。西门子对外公布的2005年两个财政季度报告显示，其手机部门亏损分别为1.43亿欧元和1.38亿欧元。当前按销量计算，西门子在世界手机市场的位置已经从第四下滑到第六。

　　全球最大的咨询公司埃森哲公司合作人尼古拉斯.摩尔认为，手机通信业正处在一个大的拐点，领先的手机制造商都在面临新的挑战，手机市场价格战加剧，市场竞争越来越激烈。西门子手机显然已完全跟不上节拍。

　　业界普遍认为，西门子手机业务对变幻多端的手机市场迟滞缓慢的反应，和市场营销近视造成的成本高企，共同导致了手机业务的持续亏损。一些管理学者进一步指出，独特的内部权力结构和严格的财务审批，使得西门子在以速度取胜的大众消费市场上落后。西门子在所有业务部门都设立了两个最高领导，一个是商务总裁，另一个是财务总裁，财务总裁都由德国人担任，他们如同古代战场上的监军一样，不受当地 CEO控制，而是直接向德国总部汇报，主要职能是控制西门子每一笔交易的风险，而每一笔广告费、市场促销等活动的费用都要受到这种控制。据统计，西门子 2004年总共推出了15款新机，其中有6款是ODM的产品，但同期诺基亚、摩托罗拉、三星、LG推出的新品则都在30款以上。西门子在零售业务领域的弱点并不在于技术，而是一种面向大众的营销模式，西门子手机业务便是如此。不难理解当手机从一个高科技产品转变为大众消费品的时候，西门子的技术优势和营销劣势也在相应的改变着权重。

　　在中国，由于本土手机厂商发起的冲击，西门子手机已在去年跌出前五名，目前市场占有率更不足1%。这与2001年西门子手机在中国13%的占有率和2005年西门子在全球的手机市场份额达到15%的目标，都形成了巨大反差。

　　早在1年多前，业界就传出西门子将出售手机业务的传言，但西门子更希望自己努力去改变被动的局面。去年5月，西门子和中国最大的手机制造商波导建立了战略合作伙伴关系，希望通过波导在中国加强自己的销售网络，而波导则希望通过合作获得西门子在手机上灿若晨星的核心技术。但据一位业内人士告诉《商务周刊》记者，在波导销售网点贩卖的西门子手机，由于和波导手机的提成不一样，而被冷落为二等公民。西门子手机销售没有得到相应的改善，这也导致两家公司的合作无疾而终。

　　目前传说对西门子的手机业务感兴趣的公司包括摩托罗拉、宏基、北电、华为、中兴通讯、波导和LG，它们都有望通过和西门子的合作——事实上是吞并——来加强自己在国际手机市场的地位。但这些公司后来都否认了与西门子的“眉来眼去”。

　　北京百纳立成资讯科技有限公司高级顾问邓志成表示，西门子手机业务收缩，是为了更好地把主要精力投入到能为公司带来更大利润的3G业务上，而作为世界上惟一拥有三个3G标准移动终端技术的西门子也不会把其真正的核心技术放到被拆分出来的手机业务部。这种合作让人联想起IBM的个人电脑业务的拆分。

　　目前看来，国内手机厂商的合作欲望更强一些。但一位原华为高管认为，对于习惯核心技术“拿来主义”和以低价快速为优势的国内手机厂商来说，通过收购拥有手机核心技术，从购买成本和公司整体结构的配合上不一定是经济的；而刚获得手机牌照、在技术上有一定优势的华为将是获得西门子手机业务的最佳人选。当然他暗示，如果交易成功，西门子也可望从华为多年积累的运营商关系网络中获益。