雅虎、eBay合作扩大搜索广告业务

雅虎(Yahoo Inc.)和eBay Inc.周四宣布，双方将在网上广告和支付业务领域建立广泛合作，以此增加公司收入 ，并积极推进雅虎的搜索广告业务。

眼下，雅虎、谷歌(Google Inc.)和微软(Microsoft Corp.)三大巨头正为扩大互联网广告业务地盘进行著激烈竞争 。eBay一些管理人士越来越担心，他们的长期合作伙伴谷歌正在逐 渐侵蚀他们的核心业务。

根据协议，eBay将在其美国拍卖网站上展示由雅虎代理的广告 ，同时，雅虎将向其客户推广eBay的PayPal电子支付系统。

两家公司的首席执行长说，新协议对他们2006年的收入没有实质性 影响。协议的主要内容是分享双方在广告和电子支付系统方面的收入 ，但两人拒绝透露协议的财务条款。两人表示，协议不涉及股权交易。

这一协议使两大互联网巨头建立了联盟。雅虎目前是美国访问频率最高 的网站，其搜索引擎使用频率仅次于谷歌，排在各大网站第二位 。eBay则是目前最大的拍卖网站，根据研究公司NetRatin gs Inc.的数据，3月份eBay在美国的访客人数达到5,600万，其网站流量在各大 网站中排在第五位，前四位依次是：雅虎、微软、谷歌和时代华纳 (Time Warner Inc.,)旗下的美国在线(AOL)。

雅虎首席执行长特里•塞梅尔(Terry Semel)对《华尔街日报》表示，建立合作使双方能借助对方的互 补优势。很显然，这对我们双方的广告客户也大有好处。

根据协议，人们登录eBay美国网站时将能看到由雅虎代理的图片广 告，在为搜索商品键入关键词时，他们还能看到与关键词有关的文字广 告。

搜索营销公司Efficient Frontier Inc.首席执行长埃伦•西密诺夫(Ellen Siminoff)说，这个市场过去没卖过什么广告 。但它应该是一个很不错的广告销售市场，能催生出从前不存在的业务 量。

雅虎的搜索广告系统经过改进提高了效率，改善了广告效果 。广告客户只需按广告被点击的次数支付广告费。通过eBay分销广 告将有助于雅虎吸引更多广告客户、增加广告收入，而且在基于竞价的 广告系统中，这种做法还有可能提高广告客户为每次点击支付的价格。

雅虎人士承认，谷歌现在每次搜索带来的收入高于雅虎 ，不过他们希望，今年晚些时候推出经过改进的系统后 ，他们的单位搜索量收入也能有所提高。谷歌的优势为它吸引了很多广 告展示合作网站，从理论上讲，这样谷歌也可以更多地分享合作网站的 收入。

EBay首席执行长梅格•惠特曼(Meg Whitman)在接受采访时说，公司之所以选择与雅虎合作 ，是因为雅虎能同时提供关键词广告和图片广告（如横幅广告） 。而谷歌的图片广告业务才刚刚起步。

惠特曼说，没有其他公司能像雅虎这样同时在图片广告和文字广告上帮 助我们。

EBay必须认识到的一个难题是，要保证雅虎提供的广告不会过多分 流eBay拍卖商品自身的买家。关于这一点，两家公司在协议中商定 ，雅虎将提供与“互补性产品”有关的搜索广告。双方将在未来几个月 对合作模式进行测试。

两家公司还将改进设计，以便eBay的拍卖物品能通过雅虎的搜索引 擎更方便的找到。他们说，将开发一种基于eBay的Skype和雅 虎的Messenger技术的“点击呼叫”式广告 ，消费者点击这种广告后可以直接接通广告客户的电话。

EBay本身也是最大的搜索广告买家之一，不过惠特曼说 ，她不认为与雅虎的合作会导致eBay从雅虎的竞争对手那里大量撤 掉自己的广告。她不愿直接评论与谷歌竞争有关的问题以及这些问题对 eBay决定与雅虎合作有什么影响。

瑞银(UBS)分析师本•斯卡特(Ben Schachter)在研究报告中指出，雅虎和eBay的交易显然 是面对谷歌的竞争压力作出的直接反应。

Kevin J. Delaney / Mylene Mangalindan