从51的草根属性谈起

从51的草根属性谈起

 

对于一个网站而言,走阳春白雪路线还是做下里巴人,活下来的概率更大?

 

君子活得坦荡,小人活得滋润。互联网行业,阳春 白雪的 君子往往不如下里把人过得舒坦,起码有钱赚有饭吃。当然,下里巴人未必就是小人,只不过会有些备受争议的举动,或曰商业模式不同。

 

最近观察了一个个人交友类网站,51.com。因某种原因,曾和该网站的高层聊过几分钟。当时,对此网站几无所知。只知道该网站获得不少风险投资,得到了“红杉资本”的青睐。为何热衷于在互联网上东看西看的我,在此之前几乎从未听说过该网站?此位高层一语中的:因为我不是网站的目标群体。我不是目标人群,我周围这些朋友、同学、同事也就不是目标人群,那么我自然无从接触到。

 

那么该网站的目标群体是什么人呢?18~25岁的人群。这个群体基本和QQ的用户群是匹配的。这绝对不是一个偶然,这也是51备受争议的一个焦点,那就是对腾讯的模仿,以及傍QQ 这棵在中国年轻人中最有人气的大树,借着这个高枝来迅速扩大自己的注册用户数量。

 

很多关于51的新闻和评论都是和腾讯放在一起的,某媒体近期甚至以“腾讯的挑战者”为替全面介绍了51的发展历程。从产品规划上,时刻盯准QQ的动向,模仿并且试图以更只击人心的用户体验来改良,包括在线聊天、各种虚拟物品、图片秀等等;而在营销中,51团队发挥“草根”的小聪明,病毒式营销、借助流氓插件,直接在QQ数亿用户的基础上做文章。这个时候,所谓的精英意识都靠边站,“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫”,对互联网来说,能吸引眼球,能抓住用户,就能有吃饭的资本。

 

51对另一个行业的商业模式的借鉴也引发思考。那就是一个游走在道德和争议边缘的网游产业,尤其是近年迅速崛起的史玉柱的“征途”。51的那位高层说起51的盈利模式时,分为三种:除了媒体行业的广告收入之外,另外两种包括了VIP用户会员费和虚拟商品出售。尤其是后者,在51这个虚拟社区中,如果你喜欢某个人或者其博客文章,可以向她(他)赠送玫瑰,当然玫瑰不是白给的,需要真金白银来换。又或者你想提高个人魅力值,就有几种途径,要么你靠自己辛苦耕耘(挂线、发文、留言、美女照片、加入群等平民方式),这个就类似于游戏中的练级,属于苦行僧;要么你就出钱,升级成VIP会员,享受特权身份,吸引注意力的概率增加;要么直接购买魅力值,就像网游中购买各种装备同理。这个平台上,金钱可以转化成人气。

 

除了产品中的cross-over之外,51在对网吧市场的深耕细作上也和网游如出一辙。地毯式搜索中国的大小网吧,迅速占领这种相对低端市场。据说,51的用户50%都来自于网吧,而在网吧中的人气已经超过QQ zone(这也可能是枪手的说法,无从考证)

 

这个05年才开始运作的网站的确有些地方让我们思考:

精准的用户群定位。1825岁之间的年轻人群体,尤其是二三线城市中的用户。这个群体是一个活跃的具有消费冲动又对互联网充满热情的群体。这是80后,基本是8590后的人群,成长环境中就离不开手机、互联网,并热爱通过虚拟社区去发展自己的人际网络,同时这个人群又是张扬个性、敢秀敢说的一代。尽管被成为“脑残”的人比比皆是,也被精英化的30+人群鄙视,但不妨碍51从他们身上赚到钱。相反,很多定位高端的网站却捉襟见肘、艰难度日。有实力的精英人群也是最挑剔的人群,曾经某位营销人士归纳为,2535岁的男人是最浪费广告费的群体,广告对他们的影响力也最有限。

跨界模仿和试图超越。不去评判这种商业模式的道德意义,但从Business is business的角度来看,充分学习别人的优势,并且专心做好产品,对用户心理的研究和把握很精准。利用朴素的“异性相吸”、“女人爱美爱秀”“男人爱看美女”的道理来设计很多元素。而对于网游这个异军突起的行业,能够抓住其核心实质,可谓是吸金的法宝。

 

不做作,不装大尾巴狼,低端没有往高端上靠,倒是让这个网站比那些所谓精英的小资调调让人更舒服些。对于一个生意来讲,装到口袋里的真金白银才是活命的根本,相对于此,那些不决于耳的骂声倒是可以暂时充耳不闻了。


zz from:http://blog.vsharing.com/beyself/A690002.html

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