在成都开一家培训机构的实战经验-初创期经验
政府文件文档类:
1.营业执照:
没有验资的注册资金、注册地在高新区不能在营业执照上添加培训教育相关资质.
经验: 1.注册地需要在成都成华、金牛、锦江、武侯，不能在高新
2.注册资金的验资很重要，很多大型全国性的金融平台非常看重这个验资性质
2.成立日期: 必须要在2年以上。
，
营业场地类
1.场地:市场咨询销售分开对于成熟的团队而言的损害度为40%，对于一个新开始的团队而言损害度在60%.
经验:
1. 对于场地分开需要采用会议营销方式有资深有教学经验，懂初级销售并且有给新生控场能力，这里的新生控场非常重要，不能太一板一眼也不能太滑，总之任何一种对的事情不能“过了”.把握这个火候很重要，时间段也很重要。
2. 场地分开需要销售与教学亲密无间的合作方能成事，否则效果就会大打折扣，这就对人的要求非常高.人不对等的情况对新团队不建议分开。
3.会议营销期间需要区分新生中的异常类学生，否则会损失很大。
4.由于这个阶段还是在销售不稳定阶段，需要销售全程跟进，需要高级销售人员，这里的高级销售是指销售理论、销售的情操都到一定级别的，要求非常高。
5.场地的颜值:非常重要。不是一般的重要。
6： 如果第1点没有做好，那么根本就形成不了气势，业绩的丢失在第一步就没有了。
如果第2点--第5点没有达到默契：那么业绩会有流失，能够有业绩成交是在第一个阶段感染力占稳定的占30%，学生意愿占40%，销售维护占30%
7： 对于初创教育培训公司:
1.场地不建议分开，如果要分开需要确认教学场地的颜值.
2.场地建议在可用面积在200平-300平之间，太大了会感到比较空，太小了不利于初期发展
3.对于雇员能力不能押宝式而是需要配合式，不能高估雇员的能力，要想到最差雇员能力情，如何组织工具、条件、资源
课程产品类：
1.从经营者的熟悉课程体系开始，从有利于两种类型人(学习知识性懒人、快速要结果的人)的课程开始，从有利于满足客户”快餐消费"开始.
2.新机构的课程类型不宜过多，新机构的课程： 1个课程坚持3个月以上再开第二个课程。原因是：销售人员会跟不上销售模式、需要有一个 沉淀过程.新机构有可能资金跟不上，运营成本增加就无形之中会带来多米诺效应，特别是新团队，市场行情还在走下坡路的时候。 反之，如果 市场行情好，那么刚开始可以开2个也是要在第三个月后开招生情况和市场行情。 如果是两个专业，对于新机构不建议新开的三个专业，除非是 想换掉一个专业。等机构有1年的沉淀再开第三个专业是可以考虑一下的。
运营模式类:
1. 经营企业需要利润，需要活下去，所以定价需要考虑到经营者在经营过程中的我们称之为“漏斗”性错误，要把这种漏斗性的损失预估到定价中.从消费的角度考虑，新机构的定价建议中间层。客户考虑的购买的因素中的价格因素只占到20%左右，大多数是不会超过30%，因此在销售环节有话术来弥补这个价格问题
2.目前机构普遍使用的给学生发补助模式，在一定程度上是不错的模式，只是发的方式需要依据机构自身的情况灵活而定。
谨慎、胆大、江湖”痞“： 为成交准备的要素，在销售过程中客户需求的非正常情况的细节微防把控的情况，这三个词将会贯穿整个销售过程。
略有职业精利主义思想：其实是指管理的职业要素。
能自己做业绩: 这一点非常重要。尤其是初创公司，没有资金后备和靠山的公司。
2. 管理责权：一级对一级负责，不可出现越权反馈业务情况，而是需要管理层的配合、默契、真诚、解决。
3. 销售管理: 初创公司建议施行人管理，而不是制度管，要做好制度管流程、制度管原则，做好人情管理。发展到1年左右，有一定规模，有一定稳定的核心层雇员后开始实现制度管理。对核心层施行人情管理+制度管原则。
4.销售创新：可以有变化，但是需要内外协调沟通并形成意识，不建议变化太大，销售一群精利的只注重利和投运钻巧的人，销售改不了这两个本质的。所以销售创新不要变动太大，除非销售管理层能非常 充分的理解这种创新的意义,否则也会有一些隐性的效应出来。当然这个问题不是大问题，对于一个有经验的运营者来讲是可以应对的
5.销售提成：销售提成采用行业的平均水平或者略低，但是要增加提升个人和竞争力的奖金机制
6.销售意识形态与成长服务意识培训：可以作为公司的定期的日常管理.在稳定期和发展起有效，在团队形成凝聚力之后.作为小
公司，不易过多,拿捏好火候。
7.销售传承: 这一点非常重要。作为经营者需要注意这个问题。其他日常问题可以交个管理层，但是必须关注销售的传承性。
8.销售环节与过程: 销售人员的需要找可靠的，肯下功夫的，有一定的职业素养的，稍微强势的，谨慎、胆大、江湖”痞“，能解决问题.
9. 销售的培养与流动:初创机构的销售流动需要是自然的，非自然的流动不可取，销售还有一个特质就是：销售没有技术作为根基所以这类型的人是飘的，他们的安全感的心里素质极低，也极其敏感。
教学类：
1.教学管理层对于初创公司而言需要一个懂教学、懂技术、懂细微防控、懂初级销售，如果能量比较正派那么适合的教学精神就会有传承，也就是说无论
其他的教学人员是否有经验都不会出现大问题。而且教学管理层要渗透到销售环节中，因为对于初创机构而言这是销售与教学唯一可靠的。
2.教务：教务非常重要的一个岗位，这个岗位需要的最核心的品质是可靠，对经营者的可靠，对教学的可靠，对销售的可靠
3.讲师: 做良心教育，找可靠的人。
4.课程环节的变化也设置: 遵循的原则是有利于成本控制，有利于学生的接收能力把控，有利于讲师的衔接,资源最大化使用，教学质量最大化保证。
就业类:
1.教学讲师、教学管理、教学教务、就业老师全程参与就业。
2.几乎所有机构的就业需要包装，经验包装、项目包装、口才话术包装，技术能力包装。
3.就业老师在就业期间做到服务，投递简历，依据情况以学生的口吻与企业谈，做两头服务。
4. 就业创新:人才外包，目前行业来看北京、上海的部分机构做到了，成都这边基本上还只是一种理想状态
经营决策类:
1.这个经营决策比天还重要。........比天还重要..........比天还重要。
2.开源、节流、增长、稳定、想办法、找资源、使用资源和平衡
3.新资源，新运作方式探索，前提是要有“根”
经验：这里面有可控的、可控的、有明确的、有发展形势形成的、有意识形态的，也有某个阶段完成后就可以的.....多种情况吧，作为经营者需要考虑，无论哪种情况自己需要清楚，这种清楚可以讲，也可以不讲.也有不能讲的。 无论怎么样，一个原则：为投资方负责，为雇员负责，为学生负责。
1.营业执照:
没有验资的注册资金、注册地在高新区不能在营业执照上添加培训教育相关资质.
经验: 1.注册地需要在成都成华、金牛、锦江、武侯，不能在高新
2.注册资金的验资很重要，很多大型全国性的金融平台非常看重这个验资性质
2.成立日期: 必须要在2年以上。
，
营业场地类
1.场地:市场咨询销售分开对于成熟的团队而言的损害度为40%，对于一个新开始的团队而言损害度在60%.
经验:
1. 对于场地分开需要采用会议营销方式有资深有教学经验，懂初级销售并且有给新生控场能力，这里的新生控场非常重要，不能太一板一眼也不能太滑，总之任何一种对的事情不能“过了”.把握这个火候很重要，时间段也很重要。
2. 场地分开需要销售与教学亲密无间的合作方能成事，否则效果就会大打折扣，这就对人的要求非常高.人不对等的情况对新团队不建议分开。
3.会议营销期间需要区分新生中的异常类学生，否则会损失很大。
4.由于这个阶段还是在销售不稳定阶段，需要销售全程跟进，需要高级销售人员，这里的高级销售是指销售理论、销售的情操都到一定级别的，要求非常高。
5.场地的颜值:非常重要。不是一般的重要。
6： 如果第1点没有做好，那么根本就形成不了气势，业绩的丢失在第一步就没有了。
如果第2点--第5点没有达到默契：那么业绩会有流失，能够有业绩成交是在第一个阶段感染力占稳定的占30%，学生意愿占40%，销售维护占30%
7： 对于初创教育培训公司:
1.场地不建议分开，如果要分开需要确认教学场地的颜值.
2.场地建议在可用面积在200平-300平之间，太大了会感到比较空，太小了不利于初期发展
3.对于雇员能力不能押宝式而是需要配合式，不能高估雇员的能力，要想到最差雇员能力情，如何组织工具、条件、资源
课程产品类：
1.从经营者的熟悉课程体系开始，从有利于两种类型人(学习知识性懒人、快速要结果的人)的课程开始，从有利于满足客户”快餐消费"开始.
2.新机构的课程类型不宜过多，新机构的课程： 1个课程坚持3个月以上再开第二个课程。原因是：销售人员会跟不上销售模式、需要有一个 沉淀过程.新机构有可能资金跟不上，运营成本增加就无形之中会带来多米诺效应，特别是新团队，市场行情还在走下坡路的时候。 反之，如果 市场行情好，那么刚开始可以开2个也是要在第三个月后开招生情况和市场行情。 如果是两个专业，对于新机构不建议新开的三个专业，除非是 想换掉一个专业。等机构有1年的沉淀再开第三个专业是可以考虑一下的。
运营模式类:
1. 经营企业需要利润，需要活下去，所以定价需要考虑到经营者在经营过程中的我们称之为“漏斗”性错误，要把这种漏斗性的损失预估到定价中.从消费的角度考虑，新机构的定价建议中间层。客户考虑的购买的因素中的价格因素只占到20%左右，大多数是不会超过30%，因此在销售环节有话术来弥补这个价格问题
2.目前机构普遍使用的给学生发补助模式，在一定程度上是不错的模式，只是发的方式需要依据机构自身的情况灵活而定。
销售类： 要注重一个现实，一个愿景
一个愿景:正确三观的企业愿景，统一思想的砝码在这里
一个现实: 销售都是看到钱，好不好挣，自己能拿多少，要想销售稳定，需要从愿景+情感+产品模式 三个方向延伸。产品模式是保证业务能够获取利润，延续团队，是作为企业创业者要考虑的。职业经理人是在这个基础之上，来保证正常运转和调整。
谨慎、胆大、江湖”痞“： 为成交准备的要素，在销售过程中客户需求的非正常情况的细节微防把控的情况，这三个词将会贯穿整个销售过程。
略有职业精利主义思想：其实是指管理的职业要素。
能自己做业绩: 这一点非常重要。尤其是初创公司，没有资金后备和靠山的公司。
2. 管理责权：一级对一级负责，不可出现越权反馈业务情况，而是需要管理层的配合、默契、真诚、解决。
3. 销售管理: 初创公司建议施行人管理，而不是制度管，要做好制度管流程、制度管原则，做好人情管理。发展到1年左右，有一定规模，有一定稳定的核心层雇员后开始实现制度管理。对核心层施行人情管理+制度管原则。
4.销售创新：可以有变化，但是需要内外协调沟通并形成意识，不建议变化太大，销售一群精利的只注重利和投运钻巧的人，销售改不了这两个本质的。所以销售创新不要变动太大，除非销售管理层能非常 充分的理解这种创新的意义,否则也会有一些隐性的效应出来。当然这个问题不是大问题，对于一个有经验的运营者来讲是可以应对的
5.销售提成：销售提成采用行业的平均水平或者略低，但是要增加提升个人和竞争力的奖金机制
6.销售意识形态与成长服务意识培训：可以作为公司的定期的日常管理.在稳定期和发展起有效，在团队形成凝聚力之后.作为小
公司，不易过多,拿捏好火候。
7.销售传承: 这一点非常重要。作为经营者需要注意这个问题。其他日常问题可以交个管理层，但是必须关注销售的传承性。
8.销售环节与过程: 销售人员的需要找可靠的，肯下功夫的，有一定的职业素养的，稍微强势的，谨慎、胆大、江湖”痞“，能解决问题.
9. 销售的培养与流动:初创机构的销售流动需要是自然的，非自然的流动不可取，销售还有一个特质就是：销售没有技术作为根基所以这类型的人是飘的，他们的安全感的心里素质极低，也极其敏感。
教学类：
1.教学管理层对于初创公司而言需要一个懂教学、懂技术、懂细微防控、懂初级销售，如果能量比较正派那么适合的教学精神就会有传承，也就是说无论
其他的教学人员是否有经验都不会出现大问题。而且教学管理层要渗透到销售环节中，因为对于初创机构而言这是销售与教学唯一可靠的。
2.教务：教务非常重要的一个岗位，这个岗位需要的最核心的品质是可靠，对经营者的可靠，对教学的可靠，对销售的可靠
3.讲师: 做良心教育，找可靠的人。
4.课程环节的变化也设置: 遵循的原则是有利于成本控制，有利于学生的接收能力把控，有利于讲师的衔接,资源最大化使用，教学质量最大化保证。
5.教学创新: 课堂形式创新、课程内容不断更新，学习氛围创新，创新的目的是为了增加业绩和提升学生感受获得感，从而提升质量.
6. 教学与销售+就业实现闭环：需要有一套规则来保证闭环服务
就业类:
1.教学讲师、教学管理、教学教务、就业老师全程参与就业。
2.几乎所有机构的就业需要包装，经验包装、项目包装、口才话术包装，技术能力包装。
3.就业老师在就业期间做到服务，投递简历，依据情况以学生的口吻与企业谈，做两头服务。
4. 就业创新:人才外包，目前行业来看北京、上海的部分机构做到了，成都这边基本上还只是一种理想状态
经营决策类:
1.这个经营决策比天还重要。........比天还重要..........比天还重要。
2.开源、节流、增长、稳定、想办法、找资源、使用资源和平衡
3.新资源，新运作方式探索，前提是要有“根”
经验：这里面有可控的、可控的、有明确的、有发展形势形成的、有意识形态的，也有某个阶段完成后就可以的.....多种情况吧，作为经营者需要考虑，无论哪种情况自己需要清楚，这种清楚可以讲，也可以不讲.也有不能讲的。 无论怎么样，一个原则：为投资方负责，为雇员负责，为学生负责。