得渠道者得天下，中国互联网怪圈（baidu篇）

        百度的成功恐怕需要用专注2个字来表示。百度做的产品很简单，就是中文搜索，其他都是围绕搜索来做的。我看国内的搜索很多，但是概念的东西很多。google为什么成功？当有人喊着要打败google,打败百度的时候先考虑下如何打败自己吧。 “以用户为中心，其他一切纷至沓来”，这是google的理念并没有什么豪言壮语。百度nasdaq上市的时候被称为中国的google。但是国内的一些搜索厂商，就是这样没有明白自己的优势，炒作一些概念。既然是搜索，有些搜索搜索的时候仍然是搜索出来一堆垃圾。既然这个产品没有做好，为什么还要做。所以我建议一些搜索厂商，先把自己的产品做好，然后再作其他的。我看中国真正有个可怕的公司就是奇虎，这个公司就是把产品做到极致，仍然没有发力。为什么？难道他们不要盈利。再看国内的一些厂商，作的网页UI都是垃圾。产品更是没有给真正带来什么效果。

        百度收费模式很简单，就是竞价产品。而且核心产品就是竞价产品。其他的产品全是辅助产品。从百度推出竞价排名一直销售的产品就是这个。前几年百度开始销售的时候100元开户，0.1元一次点击。渠道经理也很辛苦，四处游说代理。百度的代理就这样跟着百度这个产品逐步成长。有的厂商的产品一个月有的地区能销售百万一个月，但是产品没有持续的给带来效果的能力。最终伤害最大的却是一线的渠道代理商。当网络行业成为劳动密集型的行业的时候，我们难道真的看不到这个行业的发展潜力。相反却是相辅相成的关系。

        所以绝对不要做伤害客户的事情，不要以为客户是傻瓜，搜索厂商还是真正的要考虑下客户投入的每一分钱是否真正给客户带来了价值。搜索厂商需要和代理渠道商建立平等共赢得关系。业绩并不是我们最终追求的。长远的共同利益捆绑才是最重要的。

        从国内搜索厂商的渠道来讲，百度的代理是忠诚度最强的，为什么呢？实际上代理的忠诚度很简单，只要是能实现利益捆绑就ok了。当然这个利益不是整个代理体系只有几个代理可以赚钱。而是一种普遍性的。

        最好的方式是将一件事情做到极致.