立客大数据：三大电信运营商的优势

 

1.品牌，品牌背后是品质和资质，运营商是国企，所以有公信力。运营商及其下属系统集成公司资质非常丰富，以通信类资质为核心，涵盖基建、软件、安防、消防等等。运营商的市场体系根据目标不同可分为公众市场和集客市场，前者的首要业务目标是流量经营，后者的趋势是ICT。

2.通信账号，通信账号不仅指手机号码，还包括IMEI、IMSI及各种可以标识用户的（通信）系统代码。基于通信账号有代扣费、短彩通道等能力。同时是运营商的数据源头，如实名数据、位置数据、信令数据全都来源于通信账号。

3.流量：语音衰退之后运营商的主力产品，目前划分越来越细，包括非定向流量、定向流量、后向流量、流量包、流量池等。

4.渠道：是指与用户办理业务的触点，从所有权可分为自有厅和社会渠道。从形态可分为实体营业厅、网上营业厅、短信/电话营业厅等。

5.网关：网关、通信账号、流量同属运营商管道能力，其中网关与通信账号实现计费能力，通过网关前置前功能可以实现插入栏，用作流量提醒和营销，目前在互联网营销方面应用广泛。

6.人力资源：三大运营商合计百万员工。

7.用户基数大：三大运营商的用户，有些人不止一个号码，截至2018年移动9.2亿用户，电信3.0亿用户，联通3.2亿用户。

8.数据

综上所述。运营商的优势在于品牌公信力、渠道、管道（通信帐户+流量+网关）、用户基数大等。但相比一流OTT厂商，产品开发能力偏弱。因此适合采用平台战略，以“搭台唱戏”的模式发展业务，即整合运营商自身优势搭建平台，请“应用”来“唱戏”服务用户，最终实现三方共赢。如电信天翼开放平台，联通沃+能力平台。