《大数据营销》读书思考

 

    这是一本营销领域里边讲技术的书，也是讲技术里边完全讲营销的书。适合的读者职业主要有：咨询，售前，产品经理，BD.......
        全书的整个脉络有6章，其中的干货主要是在前四章。而第一章就占有半本书之多。而个人比较喜欢的是三，四章的内容，可能也跟自己的工作有关系吧。有很多干货，同时对一些常规理念有较大突破。前两章里边对一些技术实现也有所提及。看完这本书，就好像你突然间明白了互联网为什么那么看重数据？以及数据为当下及未来的营销能带来哪些改变。同时对传统行业的数据决策思维也有很大帮助。
     这本书还有一个最大的好处就是图表很多，对你理解及应用数据及相关技术实现有很大帮助。

第一章
     再回过头来看第一章的时候，里边讲到了传统营销跟数据营销的差别以及数据营销的架构知识。从理论及实践的角度全景展现了数据营销的全流程。
      如果真的要说读完的收获，可能就是那个“三立人”菜刀的故事了更为贴切。
      1，数据收集技术
        通过API,DPI,爬虫，Cookie分析，智能探针等完成了数据的相关收集。也就是解决了哪些人有买菜刀的需求？
       2，数据识别技术
     通过手机，MAC,SCRM等技术，让这些想买菜刀的人精确的被识别出来。
       3，客户分析技术
   通过触发营销，二次营销，客户画像，语议分析就是要知道我的目标客户的需求。这一点也可以参考我们朋友圈里的广告推荐。
     4，营销接触技术
     通过合作营销（打通一系列电商网站），跨界跨屏营销，实时营销。给到客户的相应刺激，促使其购买。
     5，程序化购买
    这个主要是在广告领域用的较多，如何优化自己的广告投放及相应的广告策略非常重要。而在买操刀的过程中，如何减少人的工作是至关重要的！
    6，口碑建立
    主要是用户为中心去扩展相关的影响力。
    实际上，第一章主要就是讲了以上这六步的营销内容，技术与实践相结合。产生更大的影响。进而带动销量。

第二，三章
       在相关概念及技术讲完之后，在第二，三章，重点挑选了几个行业进行相关的B2B2C场景的描述分析，里边有传统行业的新型决策模式，也有互联网行业的营销模式。
       印象比较深刻的就是SCRM，在微时代（微信，微博）。如何对客户进行实时营销显得特别重要。而这两个章节的内容对具体落地及实施也有很大的帮助。对于这两章，建议从事公司管理的人可以细看这两部分。相信对你的营销思维是一个很大提升。

第四章    数据驱动业务模式重构
        这一章节主要对当下的一些新型公司及商业模式提出了新的认知。清醒而深刻的看到了这些新型公司之所以发展迅速的根本原因。
       从这一章得到的收获就是把专业的事交给专业的人来干，很多方面不再是一拍脑门就决定了的。小到商铺的选址。大到举行一次大型活动的数据筹划。更多的是从一种策略的角度来分析应用我们所有的数据。

第五，六章
     貌似是对全书的一个补充，对未来数据营销的展望与思考。及对大数据时代下个人数据的保护。有人说：在大数据时代，每个人都是透明的，毫无隐私可言。那些数据大盗会从各个方面来获取我们的个人数据，但相信一点，盗亦有道，大道至简。大数据的未来，仅仅落足于商业既可。涉及法律层面相信就不会那么顺利了，尤其是现在法律越来越细。