户外+，究竟是什么

说起“户外+”，这个概念的萌芽缘于深圳登协K11教练班。K11教练班时，有不少老同学前来回炉，我们闲聊起当前教练、领队们的的生存状态，大家普遍表示“不好过”。究其原因，我想大多数情况下，是俱乐部日子也“不好过”（当然也有“日子好过”的俱乐部老板克扣劳务报酬，毕竟是少数，不在本文讨论范畴），俱乐部老板实在拿不出那么多成本与教练、领队们分享。

随之产生的第一个问题是：俱乐部老板又如何赚钱呢？

---

这个问题又让我想起许多片段：

• 在一次领队聚餐上，不少领队都谈到愈演愈烈的价格战，东西冲穿越低至几十元一人；
• 我的一个朋友，在大鹏半岛做游艇船长颇有历史，今年也离开了游艇行业，我问起原因，答曰：“价格战已经使大家都没有利润了。”
• 前段时间与几个户外圈的朋友聊起团建，一位资深教练说到CS的价格战，几年前收费每人几十元，现如今每人收费仅几元；
• ……

户外圈子，如同中国的许多产业一样，陷入到“简单模仿”与“低价竞争”的循环中，当下，攀树、皮划艇、营地教育等新兴领域似乎创造了一些新机会，但我们也同样看到，全国大量俱乐部一窝蜂涌入，经营模式却仍然是简单的“卖线路”、“卖场地”，我们不难预测，这些领域如果缺乏创新，必将更为迅速地走向价格战，而难逃徒步穿越、游艇帆船、CS、团建等领域的厄运。

那第二个问题又来了：俱乐部们有没有办法打破这个怪圈呢？

---

在过去的20多年间，中国有个产业，也曾经历过类似的状况：新兴产业，商机无限，众人涌入，简单模仿，价格大战，血流成河……这个产业就是：互联网。犹记得，当年，所有互联网公司，要不都在做门户，要不都在做社交，要不都在做团购，每隔几个月就有一个新词，每个新词的出现都会诱发一阵全国狂潮，个个争当“风口上的猪”，而都对旧词之下漫山遍野摔死的猪选择了视而不见，总认为自己不会是那个最倒霉的。

后来，出了一个词：“互联网+”，大意是：互联网是一种工具，把这种技术应用在工作生活中的各个场景上，实现万物互联，将创造无限的商机。

在“互联网+”后的时代，我们看到越来越多的互联网创业者们不再简单模仿，而是追求在某个细分领域进行创新，从而产生了很多新概念，新产品：手机能打车——互联网+，手机能买单——互联网+，手机能当证件——互联网+，手机能叫外卖——互联网+，手机能取快递——互联网+，手机能当遥控器——互联网+，手机能导航——互联网+，手机能买票——互联网+…………现如今，最少在中国，带个手机出门，就能走遍全中国了。

遥想在1995年我刚刚上网时，互联网还只是一小群IT专业人士的“玩具”。现如今，互联网+，则使互联网成为了每个人的必需品，众多的互联网企业不再挤在狭窄的技术空间里你死我活，而是各自寻找、开发可以“+”什么，从“+”当中获得市场，获得利润，甚至一不小心，变成了上市公司。

由此，我想到了“户外+”。

---

“户外+”能否解决我们前文所说的简单“卖场地、卖线路”所造成的“简单模仿”、“低价竞争”问题的呢？

我们来想象一个场景。

你在附近的一座山上，发现了若干野温泉，于是你开发了一条线路，把这些温泉串起来，形成了一条独具特色的线路。你给这条线起了个名字，叫“泡尽野温泉”，发起了若干活动，露营，赏景，泡温泉，野炊……

刚开始，因为只有你熟悉这条线路，所以你收入还不错。但随着来玩的人越来越多，这条线路也被越来越多人所熟悉，这当中不乏其他俱乐部的领队，他们回去后，直接把你的帖子抄来，改头换面变成自己的活动，以比你低20%的价格进行销售。你当然很生气，但也很无奈，因为温泉不是你家的，路线也不是你家的，你无法阻拦那些低价竞争者带人进入。这时你的第一反应是什么？许多人都会选择“降价”，于是价格战开始了。

但这时，其实我们还有另外一个选择：“户外+”。

也许，你是个瑜伽达人，或者你可以请到一个瑜伽达人做你的合作伙伴，你们一起开发了一套在野温泉进行瑜伽锻炼的课程，而你要销售的，就不再是“泡尽野温泉”这条线路，而是既区别于爬山泡潭子的户外活动，也区别于室内瑜伽的一个特色产品：山野温泉瑜伽。

在“泡尽野温泉”这个产品上，你的角色其实只是一个向导；而在“山野温泉瑜伽”这个产品上，你的角色则是“瑜伽导师”，后者显然比前者含金量更高，也更值钱。

“泡尽野温泉”需要的只是地图和向导，“山野温泉瑜伽”需要的则是课程与导师，后者也显然比前者更难以模仿。

“泡尽野温泉”所满足的需求是“猎奇”，客户来过一次，好奇心满足了，也许就不再来了。“山野温泉瑜伽”所满足的需求则是“健康”，客户体验好了，会一来再来。

“泡尽野温泉”吸引的目标客户

“野温泉”是条线路，如果只停留在线路上，经营思考只停留在“户外”上，我们必将陷入“简单模仿”和“低价竞争”的怪圈；而从“户外+”的角度看，“户外+瑜伽”则打开了新的市场，新的商机。

当然，“野温泉”这条线路，不只是可以做瑜伽，还可以做美食、摄影、微科考、自然教育等等等等，每一种叠加都会创造新的产品，新的商机，新的客户，新的利润来源。

---

“户外+”，究其根本，就是将户外运动与其它领域的消费行为整合起来，以户外运动的形式，满足人们在其它消费领域的需求，从而将人们兜里的钱，从其它领域吸引到俱乐部的账户里。如上文所述的例子，就是将瑜伽爱好者的钱从瑜伽场馆吸引到了户外俱乐部。

要达到这个目标，“户外+”需满足这样几个特征：

• 以户外活动为载体，否则就不能称为“户外+”了，户外运动俱乐部也就失去了自己的根本；
• 以“户外+”的“+”为主体，也就是说在产品宣传时，要突出的是“+”而不是“户外运动”，才能扩大市场空间，吸引到新的客户类型；比如“山野温泉瑜伽”，如果只突出“户外”而不是“瑜伽”，就无法吸引到“瑜伽爱好者”，也就赚不到他们的钱了；
• “户外+”需要的是整合而不是简单相加。什么是整合，什么是相加？在“山野温泉瑜伽”这个例子中，如果瑜伽课程是在山野环境或温泉环境中展开的，甚至瑜伽体式是对户外运动有帮助的，则是整合，而如果在山野温泉的环境中，瑜伽课程仍然与室内瑜伽课程没有差别，那就是简单相加了。

饱受价格战之苦的户外运动俱乐部老板们，不妨想一想，自己可以“+”什么？