2019.4.23.晴
#课程复盘D1#
3+3布局销售渠道，要因地制宜，因人而异，核心目的在于服务成交客户
个人微信商业模式主要有5种形式，包括产品、服务、流量、资源和多元化。
因为我的工作也属于服务一类，也需要把重点放在这里。
服务的核心在于销售解决方案。注重口碑，朋友圈要注意口碑打造，个人号提供一对一咨询服务，微信群提供同等类型的人做交流。
朋友圈招募学员，然后提供一对一服务，学员的改变及学员自己的写的感受再发朋友圈，带来新客户。
通过一对一服务的核心在于提升客户的对你的信任度。信任度高了后期可以进行其他项目的销售。
目前我尚处于起步阶段，所以特别注重服务体验。提供专业策略的同时，还提供日常工作或生活中的小技能小心得，不断拉近距离，逐步建立信任。
2019.4.24.晴
#课程复盘D2#
今日份课程复盘，个人商业模式画布着重研究了一下
微信变现公式
微信变现=优质产品/服务×有效的流量×客单价，
重点在于有效的流量，在于如何有效的转化现有粉丝，不在于粉丝多少。
2019.4.25.
#课程复盘D3#
定位的5个问题
1、你是谁，对自己的认识
2、你懂什么，懂哪些技能
3、会什么，可以解决谁的问题
4、我有什么，有什么人脉资源
5、我凭什么，与竞争对手的差异化
做好个人定位的三个阶段
占位：自封标签，占住细分领域的定位
卡位：固定自己的标签，并且提高超越门槛。过程艰难，要有耐心，要不断去做，做出一个代表性的案例和事件。
上位：争取成为该领域的大佬
目前已经找到自己的定位，随着经验的积累，解决了定位问题中的前3个，对于第4和第5点还在不断完善中。
也就是说目前已经解决了占位的问题，正在逐步完善卡位的过程。
2019.4.26.
#课程复盘D4#
定位落实的5个要素
昵称：好读、好记、不重名、好传播
可以利用叠词、熟名、定位或平台起名。所有平台统一品牌名，每次传播都用同一个色系
头像：真人形象照
签名：抽取个人定位、修饰个人定位、打磨修改升级
朋友圈相册封面：可以放头像、定位标签、取得成绩等
内容定位：
4点要素-受众、需求、调性、比例，60%以上的内容要和定位相关
反思：
昵称不是特别好记，但是已经铺开了，修改的话可能比较繁琐，还要斟酌一下
头像已经修改完毕
签名已经抽取个人定位，初步修饰完毕，需要打磨升级
朋友圈封面暂时还没有特别厉害的标签，所以先用图片代替
内容定位正在逐步完善中，在正确的道路上走下去，出成果只是时间问题。
2019.4.27.
#课程复盘D5#朋友圈内容规划
用户画像要用白话描述出来，包括性别、年龄、爱好、特征、收入、痛点、需求等信息；
朋友圈的人设要围绕自己的身份和背景去塑造，不要太完美，略带瑕疵更佳，以防人设崩塌；
不会被屏蔽的朋友圈：福利、干货、认知、有用、快乐、情感；
朋友圈发送的频率：每天最少1条，推荐3-8条；
朋友圈发送的时间：
7-9、11.30-13、14-18、21-23；
反思：正在逐步搭建朋友圈，改掉不爱发朋友圈的习惯，每天2-3条，按照推荐的时间去发，不断打磨升级。
2019.4.28.
#课程复盘D6#朋友圈的内容技巧
简单易懂：不要太深奥，最好用白话
观点鲜明：要有自己的一个观点
真实可见：配图或视频
真诚走心：用词和语气上不要太做作
诙谐幽默：容易吸引人
内容分类：
生活类：做饭、逛街等生活场景
干货类：小技巧
咨询类：行业相关信息
福利类：限时限量发
搞笑类：不能太低俗
反思：没有养成发朋友圈的习惯，内容空洞无趣，需要好好分类和规划。
2019.4.29.
#课程复盘D7#如何提升朋友圈活跃度
1、多用封闭式的提问，回答是或者不是，对或者不对
2、鼓励性语言“多久没给我点赞啦？”
3、自嘲自黑：反常呈现，不要经常发，偶尔发一次即可，经常发会颠覆人设
4、朋友圈要精心设计，要体现预设用户的反应
5、朋友圈内容营销的核心：吸引、克制（适可而止，克制过度表达、克制过度炫耀）、稀缺（少就是多，少反而更有价值），用一切不招人烦的办法证明你很有价值
2019.4.30.
#课程复盘D8#不发广告如何成交
1、真实案例胜过千言万语
2、真实口碑会自己说话
3、不要说服客户，让客户自己对比前后效果。比如赠送体验课，老客户的前后情况对比
4、不要说自己多牛，要侧面展示你的成绩（用户口碑、用户成绩、行业大咖）
5、价值塑造，学会混圈子，跟更多的牛人结识
2019.5.1.
#课程复盘D9#朋友圈增加信任感的方法
1、添加用户发自我介绍
2、每天到朋友圈点赞50条
3、每天评论20条左右朋友圈
4、每天坚持重复以上内容
点赞评论的目的：给客户认同和熟悉感，针对目标客户可以持续跟进朋友圈
2019.5.2.
#课程复盘D10＃
微信的商业模式-个人定位-朋友圈发送
底层逻辑-用户为什么会买
需要：为了解决问题和阻碍
影响：被环境影响而购买，从众心理，处于好奇心和孤独感
相信：跟谁购买是长期相信还是用户体验后产生的
2019.5.3.
#课程复盘D11＃要清晰我们卖的产品是什么
1、表面上看卖的是方案、产品和服务
2、深层次卖的是未来和希望
3、而底层逻辑则出售的是人设、信誉和影响力
产品或方案市面肯定存在一样的，为什么会买你的？
就是在于客户认为你是专家，相信你，不找别人。
所以最根本的问题要解决自己是不是真的有价值，如果真有价值，自然会有客户来找你。
2019.5.4.
#课程复盘D12＃朋友圈运营的4个思维
品牌思维：专业且具有品牌可信度
社交思维：链接用户发展成好友
情感思维：设法加深与用户的情感连接
人格化思维：先让自己成为用户喜欢的人
反思：朋友圈不能随便发，每一条都要精心设计，这是人设建立和品牌打造的重要组成部分。
2019.5.5.
#课程复盘D13＃如何写文案
梳理文案目标：目的是什么，达成效果，买的是什么
梳理文案卖点：
1、产品本身-功能、效果、方案
2、未来憧憬-未来、希望
3、个人品牌-信誉、专业、影响
文案技巧：
诚意推荐、权威背书、对比反差、事实证明、口碑经验等
2019.5.6.
#课程复盘D14＃如何训练写好文案的方法
1、拆解刷屏的文案
2、分析文案的技巧、语言、语气及表情包
3、将文案复制到素材库进行保存
4、换位思考，自己如何写，能否优化
5、改写后对比差距，并复盘
每天练习一条朋友圈文案，用数量去实践，用技巧去提升
2019.5.7.
#课程复盘D15＃个人号的变现闭环模式
个人号的价值体现
1、流量价值
2、社交价值
3、变现价值
变现闭环关键点
个人号（点对点维护，私聊成交）
微信群（巧妙运营，多重变现）
朋友圈（高频营销，持续转化）
常见的涨粉手段
混群：批量化混社群
互推：好友流量互推
导流：流量渠道植入微信
吸粉：干货内容吸引
裂变：种子用户裂变带新用户
2019.5.8.
#课程复盘D16＃混涨粉详解
互推涨粉：准备好自我营销文案，朋友圈图片并约好排期，两个人最好错开发送，同时定位最好类似或者相近，能带来精准粉丝且具有粘度
精准渠道引流：知乎、知识星球输出价值，分享个7-8成，留下自己的联系方式，吸引用户找到你。
通过内容批量吸引到微信：课程等内容里面留下微信，吸引粉丝
内容吸粉的好处：相对精准、筛选成本低、付费意愿高。内容不好做，但却是必杀器，也是必经之路
2019.5.9.
#课程复盘D17＃朋友圈人脉经营
1、成交客户不要着急，要以交友人脉经营的方式展开
2、要筛选分清哪些客户愿意付费，重点服务付费的客户
3、熟悉客户：了解客户的定位和需求，初步判断层次。
4、通过朋友圈读取客户信息：生活类、事业类、观点类、社交类等朋友圈能大概描绘客户画像，从而有针对性的了解客户的需求和痛点。
2019.5.10
#课程复盘D18＃客户画像的建立
1、分别从性别、年龄、爱好、职业、地区、收入等方面绘制客户画像
2、根据客户画像，寻找客户的特征、痛点和需求
3、针对客户的痛点和需求展开下一步的聊天，做到有的放矢
4、如果客户未开放朋友圈，可以根据聊天内容进行用户画像的刻画
5、收集不同类型的客户画像，成交量就会慢慢上升。
2019.5.11
#课程复盘D19＃如何判断客户的需求
显性需求的3个细节
1、客户直接发问题
2、朋友圈内容所隐含的问题
3、5天内发布同类型最多的内容
要通过对方朋友圈分析对方的动机、表达、隐含问题及背后的隐性需求
1、看头像、昵称、签名、相册等初步绘制画像，判断客户的研究的领域及层次
2、看最近10天的朋友圈，推敲客户基本信息和需求
3、要洞察客户的需求，判断他需要什么
2019.5.12.
＃课程复盘D20#自我介绍的注意事项
1、不要太长或太短，100字以内，不超过一个屏幕
2、介绍完后引诱对方介绍，主要在于了解对方的信息，常见方式：
如果方便您也发下介绍哈，我备注下您，方便后面沟通交流
初次交友，要不交换下介绍吧？